超訊通信（603322）是一家從事集網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化于一體的綜合通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)最早進入的民營企業(yè)之一。隨著5G時代的加速來臨，公司開始獲得越來越多的關(guān)注度。

    就在最近一年內(nèi)，超訊通信接連出手，控股收購了桑銳電子、康利物聯(lián)和昊普環(huán)保三家公司。外界看來，這三家標的業(yè)務(wù)各有不同，似乎與超訊通信主業(yè)關(guān)聯(lián)不大，但在超訊通信董事長梁建華眼中，這正是公司打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)鍵布局。日前，梁建華接受證券時報·e公司微訪談，向投資者描述了公司在5G和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

    提前研發(fā)搶抓5G機遇

    工信部部長苗圩日前接受央視采訪時表示，今年將在若干城市發(fā)放5G臨時牌照，在熱點地區(qū)率先實現(xiàn)大規(guī)模組網(wǎng)，同時加快推進終端的產(chǎn)業(yè)化進程和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。他還預計，今年下半年5G手機等有關(guān)產(chǎn)品都會陸續(xù)投放市場。

    隨著5G落地加速，資本市場上的5G概念也坐上了強風口，近期表現(xiàn)明顯強于大盤。而超訊通信也明顯受到資金青睞，特別是在去年12月下旬曾連續(xù)3個交易日漲停。梁建華告訴記者，一旦5G的建設(shè)開始，公司毫無疑問都會從中受益。不僅如此，5G的建設(shè)一旦完成，就要交到維護中，公司也將承擔通信網(wǎng)絡(luò)維護的服務(wù)工作。

    其中，在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，超訊通信已經(jīng)提前布局了重點產(chǎn)品5G小基站的研發(fā)。由于5G網(wǎng)絡(luò)使用的是高頻段信號傳輸，這一頻段決定了5G基站的建設(shè)需要大規(guī)模密集的小型基站組網(wǎng)，以避免網(wǎng)絡(luò)擁塞和信號覆蓋，因此，分布式小基站將成為5G基建的主流形式，而小基站產(chǎn)品也有望迎來井噴式的需求增長。梁建華向記者透露，目前公司的5G小基站已經(jīng)完成了功能驗證，意味著在實現(xiàn)各項通信功能上已經(jīng)不存在障礙，下一階段的研發(fā)工作就是綜合考慮產(chǎn)品能耗、體積大小以及各類環(huán)境適應性等綜合參數(shù)，并以簡潔的產(chǎn)品形態(tài)實現(xiàn)。

    事實上，從3G時代開始，超訊通信已經(jīng)在研發(fā)小基站產(chǎn)品，但3G時代的銷售量還比較小，公司的目的在于搶占小基站這一領(lǐng)域的研發(fā)先機。“到了4G時代，小基站產(chǎn)品的銷售量還不錯，其中部分還通過中間商出口到了海外。如今我們在3G、4G的基礎(chǔ)上，正在研發(fā)5G小基站，希望能夠盡快做成一個成型的產(chǎn)品出來。”

    梁建華指出，在通訊技術(shù)服務(wù)行業(yè)中，超訊通信的核心競爭力體現(xiàn)在幾個方面。第一，公司是國內(nèi)最早進入通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)的民營企業(yè)之一，具備先發(fā)優(yōu)勢。第二，公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國18個省市，在國內(nèi)主要的通信市場都建立了分支機構(gòu)，不僅能對各個地區(qū)的需求做到快速響應，還有著應對各種應急狀況的豐富經(jīng)驗。第三，如今公司所做的服務(wù)已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的建設(shè)、維護、優(yōu)化等業(yè)務(wù)，還逐漸疊加推進了物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，這使得公司作為運營商供應商的同時，還逐漸成為其重要客戶。第四，在過去多年的服務(wù)中，公司獲得了來自運營商的良好口碑評價。梁建華向記者舉了一個例子，2008年汶川地震期間，超訊通信的團隊通過在第一時間參與搶修，為災區(qū)前線恢復通訊提供有力支持，這些工作大幅加強了公司與客戶的粘性，提高了客戶的感知度。

    對于未來的發(fā)展前景，梁建華非常有信心，“在目前的這個競爭環(huán)境中，公司所處的競爭地位還是比較有利的，公司早年就在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上做了很多研發(fā)儲備，在未來的競爭中也能夠保持既有的優(yōu)勢，現(xiàn)在就看整個市場洗牌的進展，希望能從眾多競爭者中脫穎而出，成為少數(shù)佼佼者。”

    連續(xù)并購布局物聯(lián)網(wǎng)應用

    對于5G的推進，梁建華特別指出，本次4G向5G的升級，與過去任何一代通訊系統(tǒng)升級都有著巨大的不同，原因在于5G承載了萬物互聯(lián)的歷史使命。他認為，5G落地所帶來的改變和影響將遠遠超過此前2G、3G和4G時代，物聯(lián)網(wǎng)大潮將隨之而來。

    在風口到來之前，如何提前做好準備，是梁建華這幾年反復思考的一個問題。如果靠公司自身一步步研發(fā)投入，在風險上可控，但投入周期卻太長。幾經(jīng)思索后，梁建華決定依靠外延式并購的方式，在短時間內(nèi)快速完成物聯(lián)網(wǎng)的布局。

    2017年12月，超訊通信以現(xiàn)金2.34億元收購桑銳電子50.01%股權(quán)，從而進入“三表”（智能電表、智能水表、智能氣表）領(lǐng)域，桑銳電子是一家主要從事物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品及服務(wù)包括物聯(lián)網(wǎng)無線傳輸模塊、智能儀表及遠程管理平臺、智能水務(wù)解決方案、移動支付終端等。

    2018年5月，公司以9180萬元收購康利物聯(lián)51%股權(quán)，該公司長年專注于物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)自動化智能化數(shù)據(jù)采集、分析及應用方案的研發(fā)、實施，其產(chǎn)品及服務(wù)廣泛應用于零售業(yè)、制造業(yè)、物流等行業(yè)。康利物聯(lián)已經(jīng)與京東簽署關(guān)于稱重掃碼量體一體設(shè)備的采購合同，同時也在跟美的集團、索菲亞等合作智能倉儲、產(chǎn)品全流程追溯等。

    2018年12月，公司以3417萬元收購昊普環(huán)保51%的股權(quán)，該公司主營業(yè)務(wù)包括智慧能源管理和機房節(jié)能兩大板塊。

    連續(xù)的并購下，一個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)版圖已經(jīng)呼之欲出。梁建華常用“飛碟式”業(yè)務(wù)架構(gòu)來形容公司的物聯(lián)網(wǎng)板塊。“飛碟有上中下層，最下層是芯片、傳感器等硬件層，中間是物聯(lián)網(wǎng)垂直應用層，上面是網(wǎng)絡(luò)層。”

    在外界看來，公司分別收購的三個標的各自業(yè)務(wù)不同，并不容易看出與超訊通信主業(yè)的協(xié)同性。但梁建華指出，這三家公司最核心的協(xié)同點都在物聯(lián)網(wǎng)，或者說是通訊技術(shù)紐帶下的物聯(lián)網(wǎng)，這也是“飛碟式”業(yè)務(wù)架構(gòu)中最大的一塊市場空間，公用事業(yè)（三表）、物流和節(jié)能環(huán)保，都是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用層面的主要下游行業(yè)。“我們并購的目的就在于用最快的速度掌握這些物聯(lián)網(wǎng)的應用市場，跑馬圈地，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前就掌握先機。”

    梁建華還表示，這三家公司相互之間有著很強的協(xié)同效應。“比如康利物聯(lián)的主打產(chǎn)品智慧倉儲，也需要用到公用事業(yè)方面的產(chǎn)品支持，如水表、電表，而桑銳電子的物聯(lián)網(wǎng)儀表就剛好能夠提供支持；當桑銳電子在外面拓展公用事業(yè)市場時，也會需要物流、節(jié)能方面的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)，康利物聯(lián)和昊普環(huán)保就可以為之提供支撐。如此一來，公司整個物聯(lián)網(wǎng)板塊的協(xié)同效應就體現(xiàn)出來，這樣讓公司的發(fā)展也會比較順暢。”

    在梁建華眼中，三起并購的背后都不是一時興起，而是嚴格遵循了三大原則。第一是標的所在的市場容量要足夠大，“我們收購絕不是僅僅為了增加一兩千萬利潤而收購的，我們希望它未來能夠帶來上億的利潤增量，如果沒有一個足夠龐大的市場，僅僅是一個非常細分的小眾市場，那么反而會分散公司的精力。另一方面，市場空間足夠大，即便有其他行業(yè)巨頭切入，也還能保有自己的容身之地，不至于被擠出市場。”

    第二個原則是必須盈利。目前，資本市場對業(yè)績、基本面非常看重，一方面虧損的標的會拖累公司的業(yè)績，影響公司的市值和融資能力，同時是否盈利也是檢驗標的是否具備競爭力的一個重要因素。

    第三個原則是相互之間業(yè)務(wù)盡量不重疊。“目前公司并購的三個標的就是不重疊的業(yè)務(wù)關(guān)系，目的就在于不需要我們花太多精力去協(xié)調(diào)競爭關(guān)系，如果并購很多重疊業(yè)務(wù)的標的，在這個過程中公司在協(xié)調(diào)競爭、資源整合上就要花費很多精力，甚至產(chǎn)生大量內(nèi)耗。而公司做的一系列不重疊的并購，也便于形成物聯(lián)網(wǎng)板塊的各條業(yè)務(wù)線，相互之間形成協(xié)同和支持。”

    在這三大原則的基礎(chǔ)上，超訊通信已經(jīng)形成了公用事業(yè)、物流、環(huán)保三條業(yè)務(wù)線，未來可能還會繼續(xù)擴充，打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群。