神州數(shù)碼（000034）2018年營收達(dá)到818億元，增幅達(dá)31.6%；公司扣非凈利增幅達(dá)到40%，高于收入增幅。2018年，公司的云業(yè)務(wù)收入達(dá)5.8億元，增長幅度高達(dá)187.4%。記者近日采訪了神州數(shù)碼集團董事長兼總裁郭為，暢談公司2018年取得的成績及未來的發(fā)展規(guī)劃。

    2018年增長超預(yù)期

    郭為告訴記者，神州數(shù)碼取得現(xiàn)在的業(yè)績，超出了他當(dāng)時的預(yù)估，“之前我覺得可能還需要一個過程。特別是2018年，整個經(jīng)濟形勢比較復(fù)雜。當(dāng)時很擔(dān)心，企業(yè)是不是真正愿意去完成這樣一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”然而，從一個比較長的時間跨度來看，他對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場需求并不擔(dān)心：“就像在上個世紀(jì)80年代，我們當(dāng)時主要是推PC機的普及，到了2000年就是互聯(lián)網(wǎng)的普及，2010年之后是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們當(dāng)時的想象。今天，云的發(fā)展也是不可想象的快速。”

    郭為告訴記者，2018年也出現(xiàn)了兩個可喜的現(xiàn)象。一是作為一家中國公司，神州數(shù)碼得到了跨國公司，特別是世界五百強企業(yè)的認(rèn)可。二是，2018年開始，當(dāng)神州數(shù)碼向外界說明公司在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云的時候，得到了很多央企的呼應(yīng)。

    正因如此，神州數(shù)碼在2019年提出了更加進取的目標(biāo)，希望能夠有更大的突破。“比我預(yù)期要快一些，整個云的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要快一些。”郭為稱。

    賦予公司云的基因

    2017年，神州數(shù)碼收購了云角，決定全面向云的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在收購過程中，兩個團隊就開始融合了。隨后，公司又進行了全員的培訓(xùn)，更堅定了公司云轉(zhuǎn)型的信心。2018年，云角創(chuàng)始人郝峻晟成了神州數(shù)碼的技術(shù)總監(jiān)，整個神州數(shù)碼未來的技術(shù)路線、技術(shù)戰(zhàn)略由他來主導(dǎo)。這無疑是一次大膽的嘗試。

    郭為認(rèn)為，未來云會成為神州數(shù)碼非常重要的基因。對于神州數(shù)碼來講，多年來最困難的就是轉(zhuǎn)型升級，或者叫“進化”。從2017年至今的兩年多的時間里，神州數(shù)碼能夠迅速成長為一家頭部的、領(lǐng)先的云服務(wù)企業(yè)，如果沒有云角這樣一個基因，是很難實現(xiàn)的。郭為表示：“我們還會并購類似的，只要和云相關(guān)而我們短缺的，都有可能會通過并購的方式來去獲取。”

    “我覺得整個云的業(yè)務(wù)是一個大的方向，因為過去在中國公有云主要是免費為主，但是真正TOB之后怎么去賺錢，或者說變成一個可持續(xù)的業(yè)務(wù)，實際上是一個難題，我們在實踐當(dāng)中破解了這個難題，使得它變成一個結(jié)合公有云的遷移的過程，建立云的運營服務(wù)體系，并在此基礎(chǔ)結(jié)合企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，提供解決方案和產(chǎn)品服務(wù)的模式，形成了神州數(shù)碼獨特的業(yè)務(wù)。”郭為向記者表示。

    郭為認(rèn)為，短期內(nèi)整個云市場還沒有進入大的爆發(fā)期，公司仍舊是在不同的領(lǐng)域、不同的條件下在嘗試。

    在汽車、高端消費品這兩個領(lǐng)域，公司已跟跨國公司有緊密的合作。比如汽車，有的車企在中國本土的市場已經(jīng)大于德國的市場。化妝品也是一樣，基本所有化妝品品牌在中國的云，都是由神州數(shù)碼在提供服務(wù)。地產(chǎn)方面，公司現(xiàn)在在跟華為做智慧生態(tài)，接下來還將跟萬科、碧桂園這些大的開發(fā)商去合作，圍繞園區(qū)如何搭建等問題展開服務(wù)。此外，因為工信部在推百萬企業(yè)上云，所以未來跟政府合作，幫助中國企業(yè)上云，也是公司在做的事情。以上這四條跑道是郭為希望公司在未來可以做好的方向。

    郭為表示，在未來的3年他不會把云的利潤作為主要考核的指標(biāo)。他認(rèn)為，這是一個搶灘的時候。“公司不會為了賺錢而賺錢，也不會做完全不賺錢的云業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)要向健康的方向發(fā)展，這是公司未來要做的。”郭為稱。

    據(jù)郭為介紹，公司現(xiàn)在是兩個動力在走，首先是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，另外就是云的業(yè)務(wù)。郭為認(rèn)為，云的業(yè)務(wù)是整個公司全部的動力系統(tǒng)，是公司的未來。當(dāng)前，整個IT傳統(tǒng)云的轉(zhuǎn)型趨勢已經(jīng)是大勢所趨。

    今年做好五件事

    對于公司2019年的規(guī)劃，郭為表示，2019年神州數(shù)碼要做好五件事。

    前兩件是戰(zhàn)略層面的，第一個是技術(shù)戰(zhàn)略，郝峻晟作為CTO，將帶領(lǐng)神州數(shù)碼選擇云的戰(zhàn)略路線，圍繞技術(shù)發(fā)展建立中臺，在集團層面建立云角實驗室，也要帶領(lǐng)公司技術(shù)委員會、專家委員會實現(xiàn)解決方案產(chǎn)品化。另外一個就是人才戰(zhàn)略，2019年，公司將啟動整個云的人才戰(zhàn)略，圍繞云技術(shù)的積累，圍繞引進和轉(zhuǎn)化兩件事，不斷加強人才戰(zhàn)略的落地。

    除此之外，2019年針對云的業(yè)務(wù)公司將有三個具體的措施。第一，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。隨著對云、市場、技術(shù)規(guī)律認(rèn)知的不斷提升，神州數(shù)碼將圍繞專有云、私有云、混合云，不斷擴展云業(yè)務(wù)的空間和領(lǐng)域。第二，加強營銷體系。目前，神州數(shù)碼很好地解決了跟云角之間的融合，而這只是第一步，如何在集團層面、更大范圍內(nèi)加大協(xié)同的力度，通過集團層面的布局，讓客戶的營銷資源得到進一步的釋放，將各種客戶資源集約式地利用起來。第三，構(gòu)建云的生態(tài)。公司跟阿里云達(dá)成合作，探索云轉(zhuǎn)售總代模式；與招銀云創(chuàng)合作推廣其金融類SaaS產(chǎn)品及服務(wù)；與北京銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)專項信貸和投融資支持等，都是在不斷構(gòu)建新型的、圍繞神州數(shù)碼發(fā)展和積累的云生態(tài)賦能能力。

    “賦能生態(tài)伙伴，共同助力客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是我們的目標(biāo)之一。”郭為表示。