近日，魯億通披露的2018年年報顯示，2018年首次并表的昇輝電子，在計提超額業績獎勵前的凈利潤達到6.25億元，遠超2.16億元的業績承諾，成為魯億通業績的重要增量。并且在2019年依舊保持強勁增長勢頭，其一季度凈利潤同比增速超過20%。在魯億通萊陽本部，記者看到，為解決產能不足問題而建設的一棟棟新廠房不久后都將投入使用。日前，公司董事長紀法清和總裁李昭強接受了中國證券報記者的專訪。

    整合進展順利

    中國證券報：魯億通和昇輝電子完成重組一年來，整合進展如何？

    紀法清：雙方還處于磨合期，從目前情況來看整合的非常不錯。一年多來，在規模采購、生產技術、產品結構、銷售渠道、業務區域等方面的協同效應非常顯著，增強了公司的議價能力，充分實現產品升級、優勢互補。

    在組織架構方面，我們重組了董事會和管理層，最近我們又根據工作需要，主動調整了財務總監人選，由來自昇輝電子的張毅擔任財務總監，雙方主要人員融合發展，定期就整合中存在的問題召開現場管理會議或視頻管理會議。

    在采購平臺整合上，利用雙方形成的規模效應，形成了明顯的成本優勢，整合后的主要元件材料采購價格有所降低，為公司電氣市場開拓競標成功奠定了重要基礎。市場整合和業務規劃的協同方面，上市公司和昇輝電子錯位發展，魯億通過去主要在工業領域，昇輝電子主要在民用領域，雙方實現了補位協同，生產上南北兩個基地合理分工，更快響應客戶需求。財務協同方面，雙方財務在賬務處理、財務報表編制等方面形成良好磨合的同時，充分利用上市公司平臺做好融資，得到銀行間接融資平臺的大力支持，通過低成本、高額度的授信支持了企業飛速發展。

    李昭強：雙方整合的成果超出預期，有巨大差異的兩個公司，融合的速度和效果非常好，已經真正產生1+1>2的協同作用。魯億通在電氣行業有近二十年的沉淀，具有深厚的吃苦耐勞的魯文化底蘊，昇輝電子相對是個比較新的公司，地處廣東順德，具有很強的創新精神，雙方在文化和理念上取長補短，互相學習。

    中國證券報：公司為什么選擇并購昇輝電子？在整合過程中有哪些值得借鑒的經驗？

    紀法清：我們的地理位置上的劣勢決定了公司很難在技術、人才等方面保持持續的領先，因此公司在2015年實現創業板上市，有了資本市場的平臺后，就開始尋找優秀標的。

    在本次并購前，公司對可能出現的問題做了充分的估計，在商業談判階段也采取了足夠的措施來預防這些潛在風險的發生。并購前，最大的擔心是，這個團隊在并購后過一個階段跑掉了怎么辦？在這方面，我們做了很多的安排。通過一年多的合作來看，他們都很珍惜并看好這個平臺。

    選定昇輝電子，雙方在技術、市場、生產上協同效應明顯，并且有業績保證。未來我們選取標的就更有選擇性，研發能力強、有好產品，但是缺乏市場的公司我們都可以選擇。

    卡準房地產節奏助業績增長

    中國證券報：為何并購昇輝電子第一年就出現如此超預期的業績？

    李昭強：昇輝電子成立9年多，在成立后最初的幾年里主要做簡單制造業務，2012年開始聚焦于LED燈具、亮化工程設計和電氣智能化產品、安防智控設備領域。2017年，正在進行IPO準備的昇輝電子在中介機構的撮合下選擇與魯億通重組，以盡快獲得資本市場平臺實現快速發展。

    2018年，昇輝電子與魯億通完成重組，雙方的規模優勢、成本優勢得到了體現，魯億通的制造能力解決了昇輝電子在產能方面的瓶頸問題，昇輝電子從而能夠快速響應客戶、實現產品快速交付，滿足了房地產客戶快速周轉的需要，規模和業績快速增長。總體來說，昇輝電子最大的優勢是客戶資源的優勢，圍繞著一批優質房地產客戶，洞悉客戶痛點，問題導向進行產品的研發和收購，實現技術和產品的快速放量。

    至于2018年業績的快速釋放，一方面是我們經營的性質決定的。我們所從事的業務屬于房地產后市場業務，其收入體現比房地產客戶滯后一到兩年，2016-2017年，我們主要的客戶房地產銷售額實現較高增長，體現到昇輝電子就是2018年收入確認出現高增長。另一方面，昇輝電子2018年成功開發了萬達、華潤、中鐵等全國性房地產新客戶，以及多個區域性房地產龍頭企業。這些業務快速發展的同時，電子政府配套工程的公共安防業務也取得重點突破。以上多因素的疊加是2018年業績爆發的主要因素。

    中國證券報：能夠獲得一線地產商的認可，昇輝電子有哪些獨特的競爭優勢？業務成長空間有多大？

    李昭強：昇輝電子創立以來也一直圍繞房地產客戶開展業務，結成了良好的客戶關系，形成了明顯的渠道優勢。目前，昇輝電子在房地產客戶的LED燈具、亮化工程設計和電氣智能化產品方面的份額比較低，未來隨著公司供應瓶頸的打破，這個份額還會提高。加之，公司存量房地產客戶這幾年也在高速成長，以及新的地產客戶的拓展，也會帶來新的增長空間。此外，智能社區產品更是處于起步階段，將逐步從住宅、小區的選配產品成為標配產品，滲透率逐步提升，未來不管是存量市場還是增量市場空間巨大。

    依托渠道加快智能技術整合

    中國證券報：昇輝電子提出發展智慧社區業務，公司為什么要進入這一領域？該業務是如何規劃的？

    紀法清：收購昇輝電子后，受益于房地產行業過去幾年的持續景氣，昇輝電子在手訂單和可預見的未來3-5年訂單都比較樂觀。公司除了繼續推進智能化產品、LED產品的提檔升級外，如何把握這一戰略機遇期，為未來尋找到發展出路是這幾年要考慮的重點問題。結合自身優勢，公司去年12月底確立了“智能+整合平臺”的戰略發展方向，目標是將公司升級為以人工智能和物聯網技術領域的產品和技術服務為主的高科技企業。這一戰略的核心就是利用昇輝電子在房地產領域的強渠道優勢，瞄準房地產客戶痛點，整合技術、人才、資本等外部資源，進行孵化、培育產品，形成新的利潤增長點。

    李昭強：未來我們打算利用合作雙方在工業生產、科技、客戶資源等方面的積淀，積極拓展智能安防、智慧社區、智能家居等新的領域，利用好資本市場平臺，加快對相關技術和產品的收購和整合。

    昇輝電子在智能化領域仍將立足于地產商的渠道優勢，側重于智慧社區、智能酒店及智能樓宇業務的開拓發展，重點是B2B的智能設備和產品，與大家電企業推廣的B2C的智能家居錯位競爭。

    目前，昇輝電子已經形成智能家居、智慧社區、智慧公寓、智慧用電四大軟硬件平臺，并在人臉識別、語音識別、圖像識別、大數據、機器學習、云計算等技術領域與合作伙伴展開了廣泛的研究工作。未來，我們將采用自行研發和外部收購相結合的方式實現向技術型公司的跨越。