5月10日，五糧液（000858）在宜賓總部召開2018年度股東大會，此次大會火熱程度超乎預期。證券時報·e公司記者看到，偌大的會議現(xiàn)場座無虛席，五糧液高管層、股東代表、券商及投資機構(gòu)等逾400人到場參會，堪稱歷年來，五糧液最火爆的一次股東大會。

    通過此次股東大會，五糧液從經(jīng)營目標、經(jīng)銷渠道、品牌建設等多個方面，向外界傳達出上市公司的具體規(guī)劃和布局。證券時報·e公司了解到，2019年五糧液的營收目標為500億元，需要較去年勁增100億元。作為五糧液上市公司董事長，劉中國表示，五糧液將持續(xù)清理品牌，鞏固“經(jīng)典五糧液”的地位。

    業(yè)績：

    2019年收入500億元

    受董事會委托，五糧液董事長劉中國向大會作2018年董事會工作報告指出，白酒產(chǎn)業(yè)在宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)向好的背景之下，進入以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，市場份額加速向優(yōu)勢品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中。

    據(jù)2018年財報顯示，五糧液完成營業(yè)收入400.30億元，同比增長32.61%；實現(xiàn)凈利潤134億元，同比增長38.36%。面對2019年，劉中國為五糧液總體規(guī)劃及重點工作進行了安排部署，上市公司全年銷售目標為500億元。

    劉中國表示，五糧液將持續(xù)優(yōu)化市值管理，加大分紅、加強交流，提升資本市場預期和投資者信心。

    渠道：

    從被動變主動

    2019年2月，五糧液將7大營銷中心變成21個營銷戰(zhàn)區(qū)。五糧液常務副總經(jīng)理鄒濤在股東大會上表示，五糧液將讓經(jīng)銷商跟公司一起轉(zhuǎn)型，要去做終端、深耕渠道。如果終端對經(jīng)銷商不滿意，五糧液就另行指定經(jīng)銷商，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商從整個體系中脫穎而出，而貿(mào)易型、投機型的經(jīng)銷商將逐步退出五糧液體系。

    深耕渠道的另一個重點則是——“掃盲+賦能”。鄒濤解釋稱，掃盲即掃除盲區(qū)，五糧液現(xiàn)仍有大量區(qū)縣市場沒有布局專賣店。其中，有300多個區(qū)縣市場有茅臺專賣店，而五糧液卻還沒有布局。目前，五糧液部分專賣店外觀不統(tǒng)一、陳列不同一，急要建立智慧賦能系統(tǒng)，提升專賣店形象，提升專賣店盈利水平。確保終端利潤，10%~15%的毛利要讓經(jīng)銷商能拿到。

    品牌：

    繼續(xù)清理做減法

    進入2019年以來，五糧液加大了對旗下品牌的清理整頓力度，責令下架了73款同質(zhì)化產(chǎn)品，并堅決清理“高仿”產(chǎn)品，試圖借此構(gòu)建起清晰明確、布局合理的品牌矩陣。

    今年4月，五糧液子公司下發(fā)緊急情況說明，停止合作的品牌為“VVV”、“五糧PTVIP”、“壹玖壹捌1918”三個品牌，其余品牌是對高仿同質(zhì)化產(chǎn)品進行梳理和調(diào)整。

    鄒濤指出，五糧液的品牌和產(chǎn)品清理節(jié)奏不會停下來，這是大勢所趨、形象所迫，必須為之。目前，五糧液出臺了產(chǎn)品開發(fā)制度，這是五糧液的產(chǎn)品“憲法”，實施細則在完善，對品牌的整頓是全方位、無死角。

    在股東會現(xiàn)場，有投資者提到關(guān)于五糧液與貴州茅臺價格存在較大差距時，劉中國直言，希望三五年就能河東，三五年再河西。現(xiàn)在，五糧液是臥薪嘗膽，縮小競品的距離都在同步進行，慢慢做好。目前，經(jīng)典五糧液（普五）的市場價格已經(jīng)有所回升，900元/瓶、919元/瓶的一批價還拿不到貨。

    證券時報·e公司記者了解到，4月份，五糧液已清理22個品牌，并規(guī)劃8月~12月繼續(xù)清理和整改其他定位不清或不符合要求的產(chǎn)品。目前，普五的一批價已經(jīng)拉升至900元/瓶附近，多地終端成交價則站上1000元/瓶。