“公司制定了2020年業績在2017年基礎上翻番的目標。”7月11日，煌上煌（002695）董事長、總經理褚浚在“投資者服務絲路行（江西站）走進煌上煌”活動中，對證券時報記者表示，為了達成“三年業績翻番”戰略目標，公司將做大做強主業，在市場門店布局、營銷模式升級等方面加快步伐；同時，公司將積極尋找優質并購項目，推進公司外延式并購發展。

    “投資者服務絲路行（江西站）走進煌上煌”活動由深交所、江西證監局、江西省證券期貨業協會、江西省上市公司協會組織。該活動中，投資者實地參觀、調研了江西上市公司煌上煌，與公司高管進行了面對面交流。

    新開門店布局外省市場

    “截至今年6月底，公司擁有3340家專賣店，銷售網絡覆蓋25個省或直轄市、126個地級市，其中，江西門店有1203家，廣東門店有804家。”據煌上煌人士介紹，在今年上半年，公司新開門店436家、關店104家，且新開門店主要分布在廣東、廣西、湖南、貴州、黑龍江、吉林等外省市場。

    從煌上煌去年財報披露的業務情況看，煌上煌去年營收超過1億元的區域分別為江西地區（8.6億元）、廣東地區（3.2億元）、福建地區（1.1億元）、浙江地區（3.6億元），其中，江西作為煌上煌的“大本營”，去年8.6億元占了該公司全年營收的45%。而煌上煌今年上半年新開門店主要分布在廣東、廣西等外省市場，意味著煌上煌正在加大對外省市場的拓展力度。

    據悉，煌上煌已經提出了2020年業績在2017年基礎上翻番的“三年業績翻番”目標。財報顯示，煌上煌2018年實現營業收入18.98億元，同比增長28.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，同比增長22.72%。

    為完成“三年業績翻番”目標，煌上煌此前進行了組織變革，將營銷組織由原來的大區改為省區制管理，即5個大區調整為12個省區。具體而言，煌上煌把有豐富實戰經驗、管理經驗的大區負責人調回總部，由中心垂直管理省區，實現組織扁平化，以達到快速反應、執行到位的效果。

    據悉，煌上煌目前采用自營連鎖經營、特許加盟經營和經銷商相結合的經營模式，主要以特許加盟經營為主，例如，煌上煌截至今年6月底擁有的3340家專賣店中，加盟店就占了3133家。

    拓展線上營銷

    “未來我們線上銷售的收入占比將進一步擴大。”褚浚表示，除了對線下門店進行梳理、規劃，煌上煌正在積極推動傳統營銷向互聯網營銷轉型升級，未來線上銷售收入比重將進一步提升。

    資料顯示，煌上煌于2015年開始在B2C領域逐步發力，發展O2O電商銷售模式，通過與各大電子商務平臺合作，建立了網上旗艦店，2018年實現B2C線上銷售收入占比在5%左右。據悉，煌上煌目前擁有400萬會員，到2020年底，將發展至1000萬會員；此外，煌上煌已經開設了兩家無人智能店，這一模式先于其他同行。

    “三家鹵制品上市公司總收入加起來不到100億元，這說明鹵制品還有很大增長空間。”褚浚指出，鹵制品市場目前市場份額集中度低、市場空間巨大，公司將做大做強主業，在市場門店布局、營銷模式升級等方面加快步伐。

    此外，煌上煌人士還表示，公司將積極尋找優質并購項目，推進公司外延式并購發展。煌上煌指出，公司未來將充分利用上市資本平臺，加大對同行業的兼并重組力度，做大食品、大健康產業，全面提升公司的核心競爭力，將公司打造成為食品細分領域的龍頭企業。