本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 林娉瑩

    3月12日晚間，國(guó)內(nèi)VDS（Vitamin&DietarySupplements/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的簡(jiǎn)稱）龍頭企業(yè)湯臣倍健發(fā)布2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.62億元，較去年同期增長(zhǎng)20.94%。但受Life-SpaceGroupPtyLtd（以下簡(jiǎn)稱“LSG”）商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值的影響，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)虧損3.56億元。

    據(jù)公告內(nèi)容，受《電子商務(wù)法》等政策、環(huán)境的影響，2019年LSG業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)較大下滑，公司計(jì)提商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)減值共計(jì)15.7億元，導(dǎo)致2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期。若扣除商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值影響，2019年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約10.46億元，較去年同期仍保持增長(zhǎng)。

    國(guó)內(nèi)主業(yè)表現(xiàn)良好

    湯臣倍健在年報(bào)中表示，2019年，出于國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)“保健”行業(yè)的整治行動(dòng)、藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、電商法的實(shí)施等因素，公司面臨較為嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)環(huán)境。但盡管如此，公司的國(guó)內(nèi)主業(yè)在去年仍保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    2019年，公司大單品戰(zhàn)略的“主引擎”效應(yīng)顯著，總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)20.94%的同比增長(zhǎng)。其中，公司主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.12億元，同比增長(zhǎng)約8%；“健力多”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.90億元，同比增長(zhǎng)約47%；“健視佳”試點(diǎn)區(qū)域已擴(kuò)大至6個(gè)重點(diǎn)省份。

    渠道方面，去年，公司持續(xù)推進(jìn)“以用戶為核心”的電商品牌化、數(shù)字化策略，同時(shí)在線下加速建設(shè)商超和母嬰渠道。2019年的公司境內(nèi)營(yíng)收中，線上渠道約占兩成，同比增長(zhǎng)約17%；線下渠道約占八成，同比增長(zhǎng)約20%。

    2019年，LSG面向澳洲本地的銷(xiāo)售保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，針對(duì)中國(guó)跨境平臺(tái)業(yè)務(wù)也取得了一定增長(zhǎng)。公司在年報(bào)中稱：“公司收購(gòu)LSG主要是基于對(duì)益生菌細(xì)分市場(chǎng)、跨境電商和國(guó)際化三方面的戰(zhàn)略考量，盡管2019年LSG業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，但并購(gòu)的三個(gè)邏輯仍然成立。”

    董事長(zhǎng)發(fā)信鼓勵(lì)投資者

    對(duì)于近年行業(yè)環(huán)境以及公司去年的業(yè)績(jī)，湯臣倍健創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)梁允超也首次公開(kāi)發(fā)表了題為《拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸》的致投資者信，就他本人對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略等方面的思考進(jìn)行了分享。

    梁允超在信中表示，公司將以“激活”為關(guān)鍵詞，持續(xù)激活品牌與業(yè)務(wù)、激活中國(guó)VDS業(yè)務(wù)，從擠壓性增長(zhǎng)走向“引領(lǐng)VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)”。他提到，2010年公司在IPO時(shí)首次提出VDS概念，該行業(yè)在歐美已經(jīng)有了用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，但在國(guó)內(nèi)的普及率依然較低，并一直伴隨著“保健食品”帶來(lái)的爭(zhēng)議。

    “2019年，中國(guó)VDS行業(yè)也經(jīng)歷了多年來(lái)的密集政策陣痛之年。國(guó)家相關(guān)部門(mén)聯(lián)合對(duì)‘保健’行業(yè)亂象和違法違規(guī)行為開(kāi)展的整治，藥品零售行業(yè)不斷的改革和規(guī)范，整個(gè)行業(yè)面對(duì)的巨大壓力和挑戰(zhàn)前所未有”，他表示，“這些短期的陣痛必將會(huì)換來(lái)VDS行業(yè)長(zhǎng)期健康的發(fā)展。”

    據(jù)介紹，2020年，公司將采取激進(jìn)的核心市場(chǎng)策略，激活國(guó)內(nèi)的VDS業(yè)務(wù)。其中，公司將在已有三大單品基礎(chǔ)上，推出儲(chǔ)備大單品面向護(hù)肝市場(chǎng)，并依托稀缺批文、復(fù)方配方的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在五大重點(diǎn)省份重點(diǎn)推動(dòng)，開(kāi)拓護(hù)肝藍(lán)海市場(chǎng)。

    公司還將在今年啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商裂變計(jì)劃，在VDS業(yè)務(wù)中建立主業(yè)、健力多、“Life-space”三大獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商體系，支持未來(lái)多個(gè)大單品運(yùn)營(yíng)及新品牌、新品類(lèi)的長(zhǎng)期發(fā)展。此外，公司正式啟動(dòng)OTC項(xiàng)目，聚焦發(fā)展胃腸道用藥核心大品類(lèi)，切入消費(fèi)者健康領(lǐng)域新賽道。

    “短期看到的都是波動(dòng)性和不確定性，拉長(zhǎng)時(shí)間軸才能看清大趨勢(shì)”，梁允超表示，無(wú)論是從健康中國(guó)2030國(guó)家戰(zhàn)略指引，還是行業(yè)滲透率和人均消費(fèi)金額，中國(guó)VDS行業(yè)仍存在巨大的增長(zhǎng)空間。

    東北證券研究認(rèn)為，2019年國(guó)內(nèi)VDS行業(yè)經(jīng)歷了洗牌調(diào)整，當(dāng)年行業(yè)規(guī)模為1785億元，增速明顯放緩；但湯臣倍健市占率已在去年達(dá)到9.2%，反超成為全行業(yè)龍頭：“行業(yè)整治大背景下，湯臣市場(chǎng)份額加速集中，彰顯公司極強(qiáng)的管理及應(yīng)對(duì)能力與渠道護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。”

    值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年因新冠肺炎疫情發(fā)生，人們開(kāi)始注意到健康與提升免疫力的重要性；另一方面，國(guó)家層面也更加重視健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。東北證券研究也提到：“公司有望繼續(xù)受益于疫情后居民健康及預(yù)防意識(shí)提升帶來(lái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

    據(jù)介紹，公司還在2019年啟動(dòng)了智能工廠建設(shè)，大幅提高人均小時(shí)產(chǎn)出及廠房利用率、降低生產(chǎn)周期，并通過(guò)持續(xù)開(kāi)發(fā)透明工廠和營(yíng)養(yǎng)探索館的名片效應(yīng)，加強(qiáng)消費(fèi)者教育和市場(chǎng)培育，夯實(shí)內(nèi)生性增長(zhǎng)基礎(chǔ)，蓄力公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

    在復(fù)工方面，公司表示：“在工廠復(fù)工申請(qǐng)得到政府批準(zhǔn)后，透明工廠已于2月4日部分產(chǎn)線及人員復(fù)工，優(yōu)先恢復(fù)維生素類(lèi)、增強(qiáng)免疫力相關(guān)保健食品的生產(chǎn)，用于捐贈(zèng)一線醫(yī)護(hù)防疫人員及滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。總部2月10日已復(fù)工，但出于員工健康安全考慮，公司原則上要求員工在家遠(yuǎn)程辦公。”

    目前，湯臣倍健正在逐步實(shí)現(xiàn)全線復(fù)工，在安全可控、規(guī)范有序的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（編輯 上官夢(mèng)露）