本報見習記者 石運來

    5月28日，海爾生物召開2019年度網上業績說明會，對投資者關注的問題進行了集中互動交流。

    雖受疫情形勢影響，但海爾生物一季度經營業績實現較快增長，其中國外市場也有不錯的表現。

    記者就公司二季度表現進行了提問，海爾生物董秘黃艷莉進行了詳細介紹：一季度公司各業務板塊總體增長平穩，由于抗擊疫情的需要，一季度來自醫院、疾控渠道的相關產品訂單量有所增加；但因為停工停產等因素的影響，產生了“兩個延遲”，一是在手訂單轉化的延遲，另一個是挖掘出的用戶需求轉化為訂單的延遲，這些都很明顯地體現在高校、科研機構、藥企等渠道，包括物聯網方案業務，雖然也取得了三位數的增長，但環比增速是放緩的。

    黃艷莉表示，從目前來看，國內受到影響的渠道和用戶正在逐步恢復常態，但是海外的疫情形勢仍然比較嚴峻，沒有看到很明顯的拐點。從行業角度，疫情提升了全社會對生物安全、對公共衛生體系建設的重視程度，近期國家和地方相繼出臺了一系列的指導和政策，包括加強衛生體系建設、生物安全立法的加速，這都會促進行業的發展。

    實現物聯網方案應用復制技術進步推動行業新空間

    海爾生物總經理劉占杰介紹行業主要增長驅動因素時表示，受益于下游應用場景的發展、政策的利好以及技術的持續發展，會為行業帶來比較好的發展契機，這也是公司未來需要抓住的發展機遇。海爾生物在前幾年就預判到了這一趨勢，這幾年公司通過融合創新，率先創新物聯網疫苗、血液等解決方案，在傳統的生物醫療低溫存儲行業之外培育出快速發展的新增長點。

    據海爾生物首席財務官莫瑞娟介紹，公司疫苗網、血液網等物聯網方案自2018年下半年上市以來實現了較快增長，量級上有突破，2019年實現銷售收入1.47億元。從2019年及2020年一季度的收入結構看，傳統產品與物聯網解決方案業務的收入比在85∶15。2020年公司將快速復制，率先對用戶進行占位，為下一步發展奠定基礎。

    同時，莫瑞娟透露，公司存在并購需求，縱向是增強研發技術能力的補充，尤其是物聯網解決方案方面；橫向是向其他非存儲類的生物安全綜合解決方案拓展。通過并購加強優勢資源整合，深化公司產業布局，有助于公司快速實現戰略目標。

    據悉，在生物醫療低溫存儲領域，海爾生物雖然已經做到了中國第一，但放眼全球，海外市場仍然具有很大的市場空間。根據沙利文的報告，2020年預計全球生物醫療低溫存儲的市場空間超過13億美金，2017年到2022年該市場的復合增長率達13.6%。

    莫瑞娟表示，海外市場是公司業務發展的一大重點，海外經銷業務方面，基于產品及方案差異化競爭力的不斷提升，公司全球經銷網絡一直在擴大，2019年海外經銷商新增了66家，2020年我們有信心保持一個持續的快速增長；海外項目部分，從在手訂單來看，項目這塊兒收入有持續性。總結來看，我們有信心保持海外整體收入的持續增長。從中長期來看，公司希望海外市場收入占比能夠持續提高，達到半數以上。

    對于公司未來發展，劉占杰表示，海爾生物未來將從場景用戶需求出發，不斷拓展和豐富各類解決方案，探索布局從硬件收入到服務、平臺等收入的延伸，打造物聯網時代極具競爭力的生態品牌。

（編輯 喬川川）