本報記者 賈麗

    戰略“聯姻”之后，經過兩個月的“磨合”，國美京東合作再度升級。

    8月10日，國美與京東共同宣布啟動300億元聯合采購計劃。這是今年以來，由零售平臺發起的最大規模家電和消費電子行業采購。

    國美零售總裁王俊洲接受《證券日報》記者采訪時表示：“經過了兩個月的運行，國美和京東的合作非常的暢通，雙方將通過資本銜接兩家業務，接下來雙方業務將進一步協同。此次合作是國美與京東深度聯手的核心步驟，將通過規模化采購降本增效，重塑家電零售業新格局。”

    中國電子信息產業發展研究院發布數據顯示，目前，國美京東累加在中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額掌握著采購的主動權。

    “聯合采購對于零售巨頭來說是營銷、供應鏈等重要資源的結合。此次國美與京東合作金額巨大，發生在實體和電商兩個行業巨頭之間，是零售業從競爭走向競合的典型案例。此次，雙方對行業新發展格局進一步探索，是目前中國最為壯觀的家電和消費電子渠道聯盟，雙方也有意通過聯合采購進一步在產業鏈上加強話語權。”帕勒咨詢公司資深董事羅清啟接受《證券日報》記者采訪時表示。

    實際上，戰略“聯姻”之下，國美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰略合作序幕。僅僅70天后，京東集團戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

    數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍。上半年，國美在京東平臺的GMV預期增長超過100倍。

    國美一位高層表示，良好的合作開端是雙方發起大規模聯合采購的基礎。

    雙方隨后展開更為緊密的合作，并持續整合。7月以來，京東自營百貨商品開始陸續入駐國美，并在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。據悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，并由京東物流負責配送。

    智帆海岸營銷策劃機構首席顧問梁振鵬接受《證券日報》記者采訪時表示：“早期雙方還僅僅是開放平臺，資本對接成為深度融合的第一步，如今國美和京東在商品、服務、物流的融合進一步增強，實現雙向的供應鏈體系輸出，已經可以說是零售史上介入對方最深的合作。國美京東已是家電頭部供應商在國內最大的零售渠道，包銷定制、共同采購，一定程度上提升了話語權和競爭力。”

    京東內部人士透露，目前京東把百貨、快消類供應鏈引入國美渠道，國美中高端產品、定制化產品、包銷產品入駐京東。同時，雙方打通服務，共享物流。

    “國美業務版圖在京東的加持下將持續完善，快速啟動更多非家電業務，降低時間成本，形成新的業績增長點。國美與京東此刻聯合起來探索聯合采購，將帶動零售行業真正進入C2M時代。國美與京東的戰略合作還將持續升級，促進雙方運營體系加快迭代，搶占零售新時代發展先機。”國美上述高層人士對《證券日報》記者表示。

    梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯合采購是近年來行業最大規模的采購行動。在國家多項促進經濟穩定恢復政策下，本次聯合采購更能提振企業經營信心、激發行業市場活力，對整個家電及消費電子產業鏈發展意義重大。

（編輯 田冬 喬川川）