2008年，硅谷的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham），面試愛彼迎（Airbnb）創(chuàng)始人，“他們的點(diǎn)子糟糕透了”，保羅·格雷厄姆認(rèn)為那些想要把自己的家租給陌生人的人都有病。

    在嘗了他們送的麥片后，他還是決定給他們2萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。

    12月10日，愛彼迎在美國掛牌上市，從招股價(jià)68美元翻倍上漲到144.71美元，市值達(dá)到865億美元。瘋狂的想法變成了巨大財(cái)富。

    鼻祖

    愛彼迎是共享經(jīng)濟(jì)鼻祖，這家公司的起源，是2007年，兩個(gè)窮得付不起房租的大學(xué)畢業(yè)生，在房間里放上3個(gè)充氣床，出租給了兩位男士和一位女士，只是想賺點(diǎn)外快。四天時(shí)間，每人支付了他們80美元房租。

    這個(gè)事情的妙處是，兩個(gè)創(chuàng)始人，并沒有付出多少額外成本，但是通過臨時(shí)短租，補(bǔ)貼了家用。

    中國人熟知的滴滴打車，一開始的模式也是如此，符合一定條件，都可以在平臺(tái)上接單，通過順風(fēng)車等形式，分?jǐn)偝杀荆?dāng)然能賺點(diǎn)兒錢更好。

    此后，形形色色的共享經(jīng)濟(jì)，就從這里開始了。

    創(chuàng)業(yè)初期非常困難，起起伏伏，他們?cè)趭W巴馬的演講地點(diǎn)丹佛市做推廣，當(dāng)?shù)鼐频贻^少，而去看奧巴馬的人又很多，這讓他們火了一陣子，不過很快又停滯下來。

    他們?cè)噲D以150萬美元的估值融資15萬美元，聯(lián)系了15位天使投資人，其中8個(gè)回復(fù)了拒絕的理由，另外7個(gè)則沒有回復(fù)。

    愛彼迎看似維持不下去了，他們要靠透支信用卡支撐。接著靠賣麥片度過一陣日子，然后在保羅·格雷厄姆那里募了一點(diǎn)兒錢。

    2009年，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)成交一直沒有起色，就體驗(yàn)了24家房源，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同問題，就是房主們不擅長拍照，而且文案也不漂亮，他們決定為房東們拍照上傳。這些房源經(jīng)過“美顏”之后，在紐約的訂房量漲了兩三倍，當(dāng)月，公司在當(dāng)?shù)厥杖胝鲩L了一倍。這一做法很快被復(fù)制推廣。

    今天旅行者們?cè)俅蜷_愛彼迎網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)有無數(shù)個(gè)漂亮房源，拍攝角度和光線都很講究，偶爾還會(huì)有房東高顏值照片，人們已很習(xí)慣用光影來吸引客人，包括出售房源的網(wǎng)站，以及商品，也都會(huì)在陳列展示上想盡辦法。

    在孵化器的13個(gè)星期里，愛彼迎的每周收入從200美元上漲到4500美元。2009年4月在孵化結(jié)束時(shí)，愛彼迎獲得紅杉資本60萬美元的投資。2010年1月，愛彼迎總預(yù)訂天數(shù)還只有10萬，但在一年內(nèi)增長了700%。創(chuàng)始人開始覺得自己做了一個(gè)大生意。

    2011年7月，愛彼迎完成B輪融資，金額達(dá)1.12億美元，公司估值達(dá)13億美元。2013年，愛彼迎營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2.5億美元。2014年年中，愛彼迎融資總共超過8億美元，估值130億美元。

    2017年3月10日，愛彼迎最新的一輪融資有40余家機(jī)構(gòu)參與，該公司估值也由此達(dá)到310億美元。

    但是此后兩年，估值就一直停留在310億美元這個(gè)水準(zhǔn)，而且隨著共享經(jīng)濟(jì)的另外一個(gè)標(biāo)志性公司Uber不斷出現(xiàn)波折，共享經(jīng)濟(jì)也被質(zhì)疑。

    今年新冠疫情后，愛彼迎的租房業(yè)務(wù)遭受巨大打擊，今年二季度收入僅為3.38億美元，同比下降72%，虧損5.75億美元。

    2000名員工遭裁撤，占員工數(shù)量的1/4，為了渡過難關(guān)，他們還在資本市場(chǎng)籌集20億美元，其中銀湖資本和SixthStreet獲得的認(rèn)股權(quán)證將可以以180億美元的估值行權(quán)，相當(dāng)于每股30美元。

    經(jīng)過一系列自救，他們?cè)俅斡谌径壤麧欉_(dá)到2.19億美元，這主要得益于短途旅游訂單數(shù)量大幅回彈。

    口碑

    在疫情和上市過程中，愛彼迎的做法為其贏得贊賞。比如允許訂房者退房，為裁撤員工保留股票，并補(bǔ)償四個(gè)月薪水。

    在上市中，允許短租房東以發(fā)行價(jià)購買發(fā)行股份，允許員工在股票上市一周內(nèi)就拋售部分股權(quán)。

    愛彼迎擁有很多粉絲，這些粉絲在體驗(yàn)過愛彼迎后，很容易成為愛彼迎的房東。

    旅行時(shí)住在酒店，和住在別人房間，是完全不同的兩種體驗(yàn)，酒店很容易給人彬彬有禮的生疏感，而旅行者作為陌生人深入當(dāng)?shù)兀Ｍ麑?duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境多一點(diǎn)了解，希望和當(dāng)?shù)厝硕嘁稽c(diǎn)接觸，共享給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

    而且和酒店裝修不同，共享房間裝修風(fēng)格會(huì)更加個(gè)性化，種類更多，適合享有多種體驗(yàn)的旅客。共享房間還有一個(gè)好處，是整租一大間房，適合一個(gè)大家庭出行旅游，而且這些房間還提供洗衣機(jī)、廚房，可以洗衣做飯，這遠(yuǎn)非普通酒店所能提供。

    不過愛彼迎在中國也遭遇到一些水土不服，在中國一直投入不大，而且在策略上偏重房東，其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，一個(gè)區(qū)域內(nèi)維持一定數(shù)量的房源，讓訪客有挑選余地，會(huì)促成成交，所以在爭(zhēng)取房源上比較下功夫，比如要求訂戶預(yù)定后，若想取消要提前5天，否則取消預(yù)訂要求訂戶負(fù)全責(zé)。

    另外一個(gè)問題是，愛彼迎一開始的設(shè)置，是想通過共享閑置的房屋資源解決房源問題，縮減中介環(huán)節(jié)，讓潛在房客和房東于線上平臺(tái)直接交易，從而大大降低供給和需求雙方的成本。這些新增加的房源解決住宿問題，同時(shí)成本很低，這是社會(huì)增量財(cái)富，有助于解決酒店解決不了的問題，比如會(huì)議召開或者旅游旺季時(shí)承接過多游客。

    但是這種方式走到最后，會(huì)慢慢專業(yè)化，現(xiàn)在有很多房源都是一定組織進(jìn)行管理，或者有比較厲害的房東開始擴(kuò)大規(guī)模，向酒店方向演進(jìn)。