本報記者 向炎濤

    8月23日，藍色光標發布了2021年半年度報告。報告顯示，今年上半年藍色光標實現營業收入221.13億元，較上年同期增長21.27%；實現凈利潤5.76億元，同比增長76.41%；歸母扣非凈利潤為4.32億元，同比增長54.55%。這是在今年一季度實現最好單季的基礎上，藍色光標再次實現了歷史最好半年經營業績。

    隨著全球疫情的逐步緩解以及數字經濟和網絡經濟的持續發力，國內與國際業務全面向好，2021上半年藍色光標營業收入繼續保持高速增長。相較去年同期，公司在游戲、電子商務等行業客戶收入保持穩定的同時，汽車、消費品、高科技等行業客戶收入實現快速增長。

    2021年上半年，藍色光標出海業務繼續保持高速增長，營業收入達154.14億元，同比增長41.65%，在總營收占比已近七成。值得關注的是，在收入規模優勢已經確立的情況下，通過持續的降本和引流優化，藍色光標出海業務毛利率也持續穩步提升，增至2.06%，同比增長0.61個百分點。從近幾年藍色光標業績數據分析，出海業務毛利率優化已趨勢化，從2017年的0.65%提升到2.06%，未來幾年隨著出海業務的媒體組合、客戶組合以及服務內容組合的更加多元化，藍色光標出海業務毛利率數據還將不斷提高，將為藍色光標貢獻更大利潤。

    SaaS服務與知識服務雙輪驅動

    藍標在線有望規模化銷售

    作為凝聚著藍色光標二十多年來為上萬家企業提供營銷服務的經驗積累，以及過去六年多以來在技術、數據和產品研發上的持續投入和實踐的企業數字化營銷增長平臺，“藍標在線”自去年發布以來持續迭代，實現營銷SaaS服務與知識服務雙輪驅動，幫助企業懂方法、會執行，在數字化營銷過程中少走彎路。自今年4月推出陪跑服務版后，更多企業主成為藍標在線的“大會員”，且簽約客戶持續快速增長。

    目前，藍標在線注冊企業超3700家，付費用戶225家，預計月新增用戶達100-200家，計劃到年底實現1000家付費用戶，這意味著藍標在線有望于年底實現規模化銷售。

    此外，藍色光標的一站式跨境社交智能引流系統“魯班跨境通”上半年加速爆發，營收近3億元人民幣，新增客戶超萬家，同比增長340%以上，營收有望在年底達到5-6億元。目前，“魯班跨境通”已累計服務超過兩萬家出海中小企業客戶。

    隨著標準化高毛利產品和新興業務的商業化落地，藍色光標的業務模式更加多元化，不僅將擴展客戶服務范圍，形成新的核心競爭力，更將進一步提升單位人效，成為藍色光標新一輪增長周期的重要動力。

    從“營”到“銷”

    打造第二增長曲線

    除了從服務產品化維度拓寬客戶范圍，在資源層面藍色光標也在構建護城河，打造第二增長曲線。今年上半年，藍色光標布局抖音電商、騰訊私域、跨境電商等領域，全面進入交易場，為客戶提供從“營”到“銷”的全鏈路推廣服務，從而更直接地幫助企業取得商業成功。

    圍繞持續服務的游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產、金融八大行業頂級客戶，藍色光標不斷嘗試從營到銷的結合，提供從創意、制作再到傳播及后續的銷售等方面的服務，基本滿足客戶在營銷鏈條上的一切需求，不僅有效提升客戶體驗，還不斷增強客戶粘性。隨著“新國潮”等新消費的崛起，藍色光標從整合營銷全鏈路推廣到與最終銷售結果建立關聯的模式，將進一步構建強大的服務能力，拓寬公司盈利模式。

    基于核心業務的持續增長，藍色光標2021上半年營收凈利均大幅增長，展現出了絕對領先的規模優勢和持續穩健的增長能力。業內人士認為，藍色光標在2021年按下了快進鍵，將加速駛入發展的快車道。一方面，中小企業營銷市場成為新的藍海空間，SaaS化智能營銷產品將加速反哺藍色光標，成為未來業績增長的重要動力。另一方面，中國品牌迎來關鍵的品牌窗口期，加速技術與服務在更多營銷場景中的應用拓展，持續構建營銷生態與商業化落地，這一系列創新業務的持續高增長，將為藍色光標未來增長打開空間。

（編輯 李波）