本報(bào)記者 許潔

    2021年11月30日，中國(guó)在線音頻第一股荔枝（NASDAQ：LIZI）發(fā)布了截至9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。

    財(cái)報(bào)顯示，荔枝第三季度總收入同比增長(zhǎng)40%至5.05億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)虧損3710萬(wàn)元，去年同期虧損610萬(wàn)元，增虧3100萬(wàn)元。但從前三季度整體數(shù)據(jù)來(lái)看，公司累計(jì)虧損1.36億元，相比去年同期的虧損2.3億元又有大幅收窄。

    付費(fèi)率還需提升

    今年前三季度，荔枝的累計(jì)營(yíng)收已超過2020年全年。在收入保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，荔枝第三季度毛利率達(dá)30%，相比去年第三季度的25%有所提升。按照具體業(yè)務(wù)劃分，荔枝音頻娛樂業(yè)務(wù)的營(yíng)收為5.01億元，上年同期為3.56億元;播音、廣告及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為405萬(wàn)元，上年同期為565萬(wàn)元。

    此外，第三季度荔枝音頻娛樂業(yè)務(wù)平均月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)21%至917萬(wàn)。荔枝第三季度整體移動(dòng)端月均活躍用戶數(shù)5890萬(wàn)，月均總付費(fèi)用戶數(shù)48.5萬(wàn)，付費(fèi)率僅0.8%。

    事實(shí)上，用戶付費(fèi)率一直是評(píng)判在線音頻平臺(tái)變現(xiàn)能力的一個(gè)核心指標(biāo)，付費(fèi)率越高，一般證明平臺(tái)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，同樣重要的還有付費(fèi)率的持續(xù)提升。

    對(duì)于如何提升付費(fèi)率，荔枝相關(guān)人士對(duì)記者表示：“關(guān)于付費(fèi)率的增長(zhǎng)，下一階段的策略將側(cè)重于兩個(gè)方面，首先是運(yùn)營(yíng)策略層面，我們將以音頻娛樂業(yè)務(wù)為重心，通過多元化活動(dòng)提升用戶在音頻娛樂項(xiàng)目中的參與度，包括降低活動(dòng)參與門檻，注重主播與用戶的強(qiáng)連接，促進(jìn)用戶和主播關(guān)系的沉淀，以促進(jìn)更多用戶的付費(fèi)。在錄播模塊，我們也會(huì)在本季度基礎(chǔ)上繼續(xù)梳理和挖掘付費(fèi)轉(zhuǎn)化潛力強(qiáng)的核心品類，在內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶端通過音頻娛樂模塊更好地進(jìn)行引流和融合，提升用戶參與度并促進(jìn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化。”

    “另一方面，在投放策略上面，我們也將聚焦商業(yè)化潛力強(qiáng)的品類，優(yōu)化產(chǎn)品推廣模型和投放素材，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的獲客，吸引付費(fèi)能力以及付費(fèi)意愿較強(qiáng)的核心用戶群體，以提升付費(fèi)用戶規(guī)模。我們相信，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些措施可以幫助我們實(shí)現(xiàn)整體付費(fèi)率的提升。”

    海外業(yè)務(wù)發(fā)展拖累業(yè)績(jī)？

    一直以來(lái)，商業(yè)化效率是市場(chǎng)對(duì)于荔枝乃至整個(gè)在線音頻行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，如何最大程度地挖掘在線音頻行業(yè)的商業(yè)價(jià)值是從業(yè)者一直在思考的問題。雖然荔枝正在通過精細(xì)化的運(yùn)作來(lái)提升商業(yè)轉(zhuǎn)化，但從第三季度的利潤(rùn)來(lái)看似乎還沒有看到成果。

    財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度，荔枝歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為虧損3710萬(wàn)元，去年同期虧損610萬(wàn)元，增虧3100萬(wàn)元。一位財(cái)務(wù)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“從財(cái)報(bào)可以看出，第三季度公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)了40%，研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)了32%，營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)了90%，市場(chǎng)、銷售和管理費(fèi)用大增了165%。”

    對(duì)于荔枝第三季度虧損的真正原因，荔枝相關(guān)人士表示：“一個(gè)是G&A費(fèi)用提升：管理團(tuán)隊(duì)及員工薪酬，國(guó)際化支出，這屬于公司在拓展業(yè)務(wù)中的正常投入。二是研發(fā)費(fèi)用提升，這為長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行技術(shù)人才的儲(chǔ)備，以及核心技術(shù)建設(shè)（包括底層技術(shù)建設(shè)、音頻能力的加強(qiáng)、覆蓋全球業(yè)務(wù)），主要出于長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)考慮。”

    2021年2月，名為Clubhouse的音頻社交產(chǎn)品迅速走紅，同時(shí)也引爆了資本市場(chǎng)。荔枝股價(jià)隨之經(jīng)歷了一波大漲，因?yàn)槠淦煜碌某龊．a(chǎn)品Tiya被外界視作是Clubhouse的直接競(jìng)品。

    那么，國(guó)際化支出增加是因?yàn)門iya嗎？荔枝相關(guān)人士對(duì)此予以了肯定。

    據(jù)悉，第三季度，Tiya推出了“我的朋友”實(shí)時(shí)狀態(tài)功能，讓用戶可以更便捷地找到相似狀態(tài)和心情的好友，以促進(jìn)用戶交流。從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，Tiya新用戶的好友互動(dòng)率以及人均使用時(shí)長(zhǎng)得到了顯著提升，9月份平均每位用戶日均發(fā)消息條數(shù)比6月份提升57%，用戶的好友關(guān)系鏈對(duì)數(shù)較6月份增長(zhǎng)了64%。

    荔枝管理層在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)中表示：“短期內(nèi)，我們針對(duì)Tiya的運(yùn)營(yíng)策略還是會(huì)以打磨產(chǎn)品為重點(diǎn)，關(guān)注用戶活躍、互動(dòng)等核心指標(biāo)，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣以及促進(jìn)用戶關(guān)系的沉淀。”

    這意味著，Tiya暫時(shí)并沒有商業(yè)化的打算。而對(duì)于Tiya是否會(huì)加快商業(yè)化進(jìn)程，荔枝相關(guān)人士曾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱：“現(xiàn)階段商業(yè)化不是我們的重心。在用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，我們會(huì)基于產(chǎn)品的不同階段逐步去做一些商業(yè)化的嘗試。”

（編輯 崔漫 孫倩）