本報記者 許潔

    從藍月亮、朝云集團，到愛美客、上美集團，再到薇美姿實業（廣東）股份有限公司（下稱薇美姿），不少美妝日化企業扎堆前往香港上市。

    在薇美姿提交招股書后，其不穩定的業績表現受到關注。數據顯示，其2019年、2020年和2021年前9個月的營收分別為16.62億元、16.16億元和12.3億元，但同期的凈利潤分別為5049萬元、2.11億元、-4.93億元，呈現出較大波動。

    對此，薇美姿相關人士2月10日對《證券日報》記者回復稱：“公司2021年前9個月計入了5.736億元的賬面值變動，主要由于投資者贖回價值出現波動所致，屬于非經營性虧損，本質上對公司的持續經營不會產生影響。”

    “舒客”與“舒克”之爭

    薇美姿是一家成立于2014年的本土口腔護理品牌，但在其發展的過程中，不但被童話大王鄭淵潔公開維權，也差點遭到外資品牌的“防御性收購”。

    薇美姿旗下擁有口腔護理品牌“舒客”、兒童口腔護理品牌“舒客寶貝”。就因為“舒客”兩字，薇美姿遭到了童話大王鄭淵潔的維權。

    2013年12月，薇美姿完成了舒客商標的注冊。2016年，薇美姿又把“舒克”注冊成了防御商標，雖然其并未在業務運營和產品營銷中推廣使用。但2018年12月，鄭淵潔旗下公司向國家知識產權局提出申請，認為薇美姿的商標侵犯了著作權人物名稱。

    鄭淵潔是《舒克和貝塔》童話小說的作者。鄭淵潔曾在微博透露自己維權時遇到的一個情況：廣州薇美姿實業有限公司在法律文書中理直氣壯地曾列舉其可以不經我授權注冊“舒克”商標的理由，理由之一是他們公司曾聘請吳某凡為舒客牙膏代言，并“為吳某凡豪氣包下廣州電視塔”。

    結局是，2019年9月6日國家知識產權局宣告薇美姿未經鄭淵潔授權注冊的第17195498號“舒克”牙膏商標無效。

    直到今年年初，“舒客”與“舒克”之爭才有了轉圜。此前，薇美姿內部人士曾對《證券日報》記者表示：“我們已經和鄭淵潔本人見面，溝通很順暢。”

    果不其然，1月7日，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司（該公司為鄭淵潔童話故事人物IP運營孵化服務商）官方微博宣布，薇美姿與北京皮皮魯總動員文化旗下舒克貝塔IP已成功牽手。隨后，鄭淵潔本人也轉發了相關微博。

    但上述商標之爭并未影響到薇美姿“舒客寶貝”的銷售。數據顯示，截至2019年及2020年12月31日止年度以及截至2020年及2021年9月30日止九個月，公司兒童基礎口腔護理產品產生的收益分別為1.877億元、2.197億元、1.508億元及1.691億元，分別占總收益的11.3%、13.6%、14%及13.8%。

    一位業內人士對《證券日報》記者分析稱：“以2020年全部口腔護理產品的零售額計算，薇美姿市場份額為5.3%，在中國口腔護理市場排名第四位，也是目前中國最大的兒童口腔護理產品提供商，市場份額為20.4%。在中國美白牙膏市場上，薇美姿以11.3%的市場份額排名第一；另外在電動口腔護理領域，他們也以4.3%的市場份額排名第四位。”

    行業整體集中度持續下降

    上述業內人士表示：“從行業品牌的集中度表現來看，口腔行業近年來隨著創新品牌的加入，整體集中度持續下降，競爭白熱化。但是，頭部品牌的核心單品地位依然穩固，尼爾森數據顯示，TOP100暢銷品中，牙膏、漱口水等仍有超過85%的商品去年亦上榜，無論品牌競爭如何，暢銷品地位難撼。”

    作為一家本土品牌，薇美姿的崛起并不輕松。薇美姿成立的年代，正是國內牙膏市場被高露潔、佳潔士、中華、黑人“四大金剛”所占據的時代。當時，這四個品牌占據牙膏市場60%以上的市場份額。

    2018年曾有媒體報道稱，包括聯合利華等公司在內的幾家公司考慮用10億美元收購廣州薇美姿公司。如果收購成功，這將是外資公司收購中國日化企業的最高金額。在聯合利華有意收購薇美姿的消息流出之前，業內傳聞高露潔有意收購薇美姿。但薇美姿方面表示：“舒客有自己的成長節奏，這樣的信息是謠言。”

    上述業內人士也指出：“事實上，為了絞殺競品，外資品牌不惜通過高價收購的方式，一旦收購成功，本土品牌最終或走向消亡。近年來，外資品牌為了競爭，大都選擇低價策略。這就導致了2010年后，外企的產品無法升級換代，本土品牌從而順勢崛起。因為，本土口腔護理品牌更加了解中國消費者的需求及提供合適的價格體系，幫助其建立更強的市場競爭力。”

    在口腔護理領域，本土新銳品牌確實展現出了迅猛勢頭。據《2021抖音口腔護理行業洞察報告》顯示，2021年抖音口腔護理品牌的內容繼續保持高速發展，本土新銳品牌內容播放量增長率達263.5%，本土品牌在口碑和認可度上遠超國際品牌。

    對此，上述業內人士稱：“‘Z世代’正逐漸成為中國的消費主力軍，且該類人群有著強烈的民族認同感，對本土品牌及產品充滿熱情。”

    薇美姿相關人士也稱：“未來將會繼續利用抖音、微博、小紅書及嗶哩嗶哩等社交媒體，吸引并擴大公司產品對年輕一代消費者的觸達。根據不同消費群體、經銷渠道及地區特點，制定品牌推廣及營銷策略，以提高營銷效率，有效培育消費者，重塑消費者的口腔衛生習慣，并創造及培養市場對新產品的需求。”

（編輯 才山丹）