2月28日，東鵬飲料（605499）召開業績說明會，拉開滬市2021年年報業績說明會序幕。據證券時報·e公司記者了解，今年滬市公司召開業績說明會將得到多重便利，包括免費線上平臺、路演場地、專線咨詢及相關培訓等。

    去年營收近70億

    在本次東鵬飲料說明會上，公司采用了“現場+視頻直播”方式與投資者交流，并讓投資者通過“云端”實地參觀各類產品的生產線，感受一線生產的制造過程等。年報顯示，東鵬飲料主營業務為飲料的研發、生產和銷售，其中東鵬特飲是公司的主導產品。截至2021年12月31日，公司共有2312家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約209萬家終端門店。2021年度公司實現營業收入69.78億元，同比增長40.72%；實現歸屬母公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

    說明會上，投資者首先問及公司未來直銷和互聯網渠道方面的拓展方向。對此，公司董事長、集團總裁林木勤介紹，2022年，公司將在現有線上銷售格局的基礎上，繼續實施渠道擴展計劃：一方面，繼續優化線上三大渠道（以京東超市&天貓超市為代表的EKA渠道、天貓旗艦店&拼多多旗艦店為代表的B2C渠道和其他線上渠道）營收結構占比，持續貫徹線上平臺“百店計劃”；另一方面，依托抖音、快手等平臺進駐更多新興市場，以新品內容種草投放影響用戶心智，品牌店鋪自播和MCN機構明星/網紅達人直播合作雙管齊下，聯合撬動年輕的流量市場，快速打出“破圈”高聲量，促進線上銷量爆發式增長，形成品銷雙贏。

    今年再推新品

    對于公司2021年推出的“東鵬0糖特飲”、低糖咖啡飲料、她能等產品，有投資者提問：新品表現是否達到公司的預期？對于此前招股書披露的余甘子果蔬汁飲料、運動飲料、中藥保健飲料、余甘子果酒、蜜餞食品等研發項目公司有著何種預期？

    林木勤闡述，自“東鵬0糖特飲”上市以來，2021年在廣東、廣西部分區域及線上銷售，暫未進行全國推廣，2022年將會在全國選擇幾十個一、二線城市進行推廣。目前，“東鵬0糖特飲”在線下重點覆蓋CBD、科技園區等中心網點，突破消費人群，提高單點產出。在未進行全面推廣的情況下，“東鵬0糖特飲”已經給公司帶來了大量的新增客群，推廣效果超出預期，因此公司認為這是一款具有較強發展潛力的產品。另外，公司除東鵬特飲以外的其他飲料營業收入由3.04億增加至3.72億，同比增加22.19%。

    “未來，公司將繼續鎖定功能飲料賽道，優化現有產品配方，針對不同細分人群疊加其他配方元素，構建‘能量+’產品矩陣，形成以東鵬特飲為主的‘一超多強’產品格局。2022年，公司計劃推出一款針對運動場景的清淡型能量飲料‘東鵬運動特飲’，和一款勁爽氣泡經典原味的能量飲料‘東鵬氣泡特飲’。”林木勤介紹。

    東鵬飲料年報顯示，我國能量飲料行業集中度高，根據尼爾森IQ《功能飲料市場增長研究分析報告》市場前五名品牌（紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃、魔爪）市場占有率89.90%。報告期內，東鵬特飲的市場份額有所提升，銷售量占比31.7%，位居市場第一；銷售額占比23.40%，位居市場第二。

    經營計劃方面，東鵬飲料預計2022年公司營業收入同比增長不低于15%。