本報記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 袁傳璽

    2022年是華潤啤酒決戰(zhàn)高端的收官之年。伴隨著公司2022年半年報數(shù)據(jù)的發(fā)布，華潤啤酒的整體表現(xiàn)也展現(xiàn)在投資者面前。

    8月17日，華潤啤酒（控股）有限公司（以下統(tǒng)稱為華潤啤酒）交出了一份亮麗的2022年上半年業(yè)績答卷。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收210.13億元，同比增長7%；實現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤38.02億元，如果剔除公司去年搬遷補償款17.55億元（對應(yīng)稅后收益約人民幣13.16億元），今年上半年凈利潤較去年同期約增加24.1%-27.8%。

    對于公司上半年業(yè)績表現(xiàn)，華潤啤酒CEO侯孝海表示，上半年啤酒銷售整體表現(xiàn)呈V型走勢。“1-2月份市場表現(xiàn)很好，3-4月份因疫情進入低潮，5月份開始反彈至今。總體來看，上半年雖然有新冠疫情反復(fù)、原材料成本上漲等多重沖擊影響，公司上半年業(yè)績保持增長實屬不易。”

    次高端及以上啤酒銷售同比增10%

    市場份額在不斷提升

    根據(jù)華潤啤酒半年報數(shù)據(jù)顯示，受疫情沖擊影響，上半年華潤啤酒的整體啤酒銷量較去年同期輕微下降0.7%至約629.5萬千升，但其表現(xiàn)要高于行業(yè)整體水平。

    雖然總銷售體量略有下滑，但作為高端啤酒的引領(lǐng)者，華潤啤酒的次高端及以上啤酒的銷售在報告期內(nèi)實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

    根據(jù)華潤啤酒半年報顯示，上半年，公司次高檔及以上啤酒銷量約114.2萬千升，較去年同期增長約10.0%，次高端以上啤酒占總量的比重上升至18.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，每千升的毛利同比增長7.6%。另外，作為國際品牌的喜力品牌，其上半年的銷量實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

    對于次高端及以上啤酒上半年的市場表現(xiàn)，侯孝海表示，10%的銷售增長率，從行業(yè)、資本市場來看，這個增長是可以接受的，但從公司管理層角度來講，還是覺得不太滿足。“如果沒有3-4月份的疫情沖擊，華潤啤酒次高端以上的銷售增長會非常好。”

    值得一提的是，早在2017年，華潤啤酒就制定了“3+3+3”的9年戰(zhàn)略，決定從啤酒銷售“噸位大王”向高端化、高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。在第一個3年戰(zhàn)略期間，華潤啤酒和國際高端啤酒喜力達成戰(zhàn)略合作，讓華潤啤酒在通往高質(zhì)量發(fā)展的路上拿到了一張“王牌”，至此，華潤啤酒高端化之路走向上升通道。

    今年，是華潤啤酒第二個3年戰(zhàn)略“決戰(zhàn)高端”的收官之年，高端啤酒的表現(xiàn)如何則決定下一個3年戰(zhàn)略是否能如期達成目標(biāo)。因此，華潤啤酒的高端表現(xiàn)則成為外界關(guān)注的焦點。

    據(jù)《證券日報》記者走訪市場可見，華潤啤酒的次高端以上產(chǎn)品在市場上的占有率在不斷提升，經(jīng)銷商信心滿滿。

    貴州市場作為華潤啤酒的“糧倉”級市場，其整體表現(xiàn)可圈可點，其中，作為次高端產(chǎn)品的勇闖天涯superX自從換包裝及根據(jù)區(qū)域消費者口味調(diào)整后，市場表現(xiàn)大幅提升，且做到了全國第一。

    華潤啤酒貴州區(qū)域公司副總經(jīng)理劉鳴在接受《證券日報》記者采訪時表示，“勇闖天涯superX作為次高產(chǎn)品這次調(diào)整是完美的，從1月份上市到現(xiàn)在零差評，銷量實現(xiàn)全國第一。高檔及以上產(chǎn)品今年都有成長，其中，高檔增長超20%。”

    貴州興義市眾益商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊海涵、總經(jīng)理陳家勇與華潤啤酒結(jié)緣已經(jīng)有18年，其生意不僅在貴州興義，目前還在南寧設(shè)立分公司開拓市場。楊海涵和陳家勇在接受《證券日報》記者采訪時表示，興義的啤酒市場80%以上是雪花啤酒，一年的銷量在2.8噸左右。

    另外，貴州聯(lián)安樂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張奎做雪花啤酒雖然僅有4年半時間，但其業(yè)績卻非常突出，從最開始的400噸到現(xiàn)在的1.6萬噸，張奎“吃”到了賣華潤啤酒的甜頭。

    “2018年我正式辭職做華潤啤酒，正好遇到品牌重塑，公司也比較給機會，就逐步做起來了。目前70%以上的產(chǎn)品銷量是閃電、勇闖天涯superX、馬爾斯綠、喜力等。”張奎對《證券日報》記者表示，華潤啤酒和國際品牌（喜力）合作，華潤啤酒把渠道賦能了國際品牌，國際品牌把銷售高端酒經(jīng)驗和品牌價值賦能給華潤啤酒，實現(xiàn)一加一等于三。

    看好下半年發(fā)展

    決戰(zhàn)高端完美收官無懸念

    數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國高端啤酒市場規(guī)模約為500萬千升，占總產(chǎn)量的15%，與其他成熟啤酒市場相比還有非常大的上升空間。

    啤酒行業(yè)專家方剛接受《證券日報》記者采訪時表示，高端化已經(jīng)成為啤酒行業(yè)共識，各企業(yè)都在爭高端化蛋糕，主要動作有提價、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)能等動作。啤酒的高端化未來會持續(xù)一段時間。也是行業(yè)銷量封頂下的正解。

    在方剛看來，華潤啤酒的半年報業(yè)績比較亮麗，利潤增幅是亮點。

    《證券日報》記者在7月份走訪市場了解，華潤啤酒近年來實施的品牌重塑、組織再造、產(chǎn)能優(yōu)化等高端戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)成效，且形成了發(fā)展勢能，部分產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求，不得不以擴產(chǎn)來應(yīng)對。

    華潤啤酒黔南工廠總經(jīng)理黃朝安在接受《證券日報》記者采訪時表示，“我們工廠生產(chǎn)能力目前是40萬噸，20萬噸的瓶裝酒和20萬噸的聽裝酒。聽裝酒主要供貴州和廣西兩個省份，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能20萬噸，實際上去年做了23.9萬噸，已經(jīng)達到了極限產(chǎn)能。”

    黃朝安表示，為了彌補聽裝酒產(chǎn)能不足，公司去年批準(zhǔn)增加一條20萬噸產(chǎn)能易拉罐生產(chǎn)線，原計劃今年3月份投產(chǎn)調(diào)試，由于疫情影響，估計今年10月份才開始調(diào)試生產(chǎn)。這條線投入生產(chǎn)后可以有力地補充貴州和廣西市場聽裝酒旺季的產(chǎn)能不足的問題。

    “戰(zhàn)略目標(biāo)清晰、戰(zhàn)術(shù)明確、執(zhí)行力超強。”這是外界對于華潤啤酒的評價。事實上，在短短五年多時間內(nèi)，華潤啤酒在高端啤酒領(lǐng)域不僅擁有一定的市場份額，且正在引領(lǐng)國產(chǎn)啤酒整體向高端化發(fā)展。

    對于下半年的業(yè)績展望，侯孝海給出了好于上半年或好于去年同期的回答，給市場以定心丸。

    “下半年整體啤酒消費環(huán)境是不錯的，至少比上半年好，可能也比去年下半年會好一些。”侯孝海表示，隨著更精準(zhǔn)的疫情防控、國家推動經(jīng)濟發(fā)展的措施出臺，以及下半年全球原料成本高企有一定緩解，“三座大山”的壓力逐步緩解。另外，今年夏季的持續(xù)高溫天氣刺激啤酒消費。7-8月份能實現(xiàn)雙位數(shù)增長，對今年下半年的發(fā)展非常有利。“全年來看，充滿了期待，有可能會實現(xiàn)銷量增長、利潤增長、收入增長的三增長，以及高端酒雙位數(shù)增長。”

    決戰(zhàn)高端，華潤啤酒的整體表現(xiàn)可以用“自信”來形容，對于下一個3年“決勝高端”，公司管理層同樣充滿信心。

    侯孝海告訴記者，“3+3+3”戰(zhàn)略中的最后一個3年的目標(biāo)之一是“決勝高端”。“目前，華潤啤酒在中國啤酒市場的份額為34%，希望最后一個3年內(nèi)，公司的高端市場份額能達到20%-30%之間的，銷量和份額成為行業(yè)內(nèi)的Top1或Top2”。

    事實上，作為中國啤酒行業(yè)的龍頭，華潤啤酒已經(jīng)成為中國啤酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，并引領(lǐng)行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的路上趟出了一條發(fā)展之道。從“站在歷史正確的一邊”，讓大家知道啤酒的未來在哪里，應(yīng)該選擇怎樣的發(fā)展方向，到“一起做啤酒新世界的領(lǐng)導(dǎo)者”，作為華潤啤酒的主帥，侯孝海的自信遠(yuǎn)不止啤酒，還有更高的企業(yè)愿景。

    打造多元化產(chǎn)業(yè)集群

    助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

    通過查閱華潤啤酒的發(fā)展史來看，自2017年啟動“3+3+3”戰(zhàn)略至今5年多時間，華潤啤酒的營業(yè)額復(fù)合增長率增長3%，凈利潤復(fù)合增長率高達41%。

    值得注意的是，在華潤啤酒的9年戰(zhàn)略中，侯孝海提出了華潤啤酒不僅要做高端啤酒的NO.1，還有一個目標(biāo)，那就是通過打造多元化產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)“再造一個華潤啤酒”的目標(biāo)，而白酒板塊就是實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的重要一環(huán)。

    據(jù)《證券日報》記者了解，已經(jīng)將景芝酒業(yè)收入旗下的華潤啤酒，經(jīng)過前期的整合后，前不久在安徽合肥召開了“啤白”模式會議，此舉預(yù)示著華潤的白酒板塊運營正式起航。

    對于白酒板塊的未來發(fā)展，侯孝海對《證券日報》記者表示，華潤啤酒投資白酒主要是投資一些地方龍頭企業(yè)。希望通過“央地”合作，探索出啤酒和白酒的雙向賦能模式，包括渠道共享、費用精益、銷售模式互建、銷售隊伍互學(xué)、管理經(jīng)驗雙輸入等。“我們目標(biāo)是今年能找到賦能的基本方法，明年有一個2.0版本方法，通過2-3年時間探索出白酒和啤酒賦能的基本模式。”

    “啤+白”模式正在全國落地，必將成為華潤啤酒未來的亮點被外界所關(guān)注。華安證券分析性楊苑表示，考慮華潤啤酒高端品牌矩陣較為完善、高端運營能力持續(xù)強化，預(yù)計將持續(xù)受益于行業(yè)高端化帶來的盈利水平提升，當(dāng)前估值具備性價比，首次覆蓋給予買入評級。

    同樣，招商證券食品飲料分析師則表示，華潤啤酒已經(jīng)構(gòu)建起以勇闖+純生的“1+1”核心單品和“4+4”中國品牌+國際品牌矩陣。公司強大份額基礎(chǔ)和渠道掌控力支撐下，高端化邏輯演繹具備更強確定性，給予“強烈推薦”評級。

    據(jù)《證券日報》記者了解，華潤啤酒的次高端及以上產(chǎn)品的陣營從原來的“4+4”到今天的4+4+N，形成了多品牌矩陣發(fā)展業(yè)態(tài)，其中，中國品牌次高端以上品牌包括臉譜系列、匠心營造、馬爾斯綠、雪花純生、黑獅和醴；而國際品牌則包括喜力、紅爵、蘇爾、悠世等，且陣容仍在不斷擴容。

    “今年上半年，公司推出多個新產(chǎn)品，包括高端產(chǎn)品黑獅果啤（#703櫻桃緋）及碳酸飲料雪花小啤汽蜜桃味和菠蘿百香果乳酸菌味的兩款新口味，進一步豐富公司的產(chǎn)品組合及支持其高端化發(fā)展。”華潤啤酒董秘梁偉強表示，接下來雪花全麥啤酒和喜力無醇啤酒即將上市。

（編輯 田冬）