本報記者 許潔 見習(xí)記者 李靜

    5月23日，今世緣發(fā)布的第五屆董事會第一次會議決議公告顯示，公司選舉顧祥悅為公司第五屆董事會董事長、吳建峰為公司第五屆董事會副董事長。

    “顧祥悅本身就是今世緣關(guān)鍵發(fā)展時期的重要推動者，其過往的工作經(jīng)歷證明了自身與其團(tuán)隊的能力與魄力。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，顧祥悅的連任，不僅保證了今世緣團(tuán)隊的穩(wěn)定性與營銷政策的延續(xù)性，更對今世緣實現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)提供了信心。

    上任一年營收凈利雙增長

    據(jù)公開資料，今世緣與顧祥悅的結(jié)緣發(fā)生在2020年11月2日。彼時，今世緣發(fā)布公告，選舉顧祥悅為公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。2022年04月至今，顧祥悅?cè)温毥袷谰夵h委書記、董事長、總經(jīng)理。

    在顧祥悅掌舵的這一年，今世緣的營收和凈利均穩(wěn)步上升。財報顯示，2022年，今世緣實現(xiàn)營收78.88億元，同比增長23.09%；實現(xiàn)凈利潤25.03億元，同比增長23.34%。根據(jù)公開發(fā)布的2022年度經(jīng)營數(shù)據(jù)，在白酒上市公司中，今世緣的營業(yè)收入、凈利潤分別位于第八位和第七位。

    根據(jù)今世緣2020年股權(quán)激勵計劃，股權(quán)激勵的股份第一次行權(quán)需今世緣2022年營收在2021年的基準(zhǔn)上增長22%。顯然，這一營收數(shù)據(jù)已能滿足今世緣2020年股權(quán)激勵計劃第一次行權(quán)的相關(guān)要求。

    此外，今世緣披露的2023年一季報顯示，公司實現(xiàn)營收38.02億元，同比增長27.26%；實現(xiàn)凈利潤12.55億元，同比增長25.2%。

    面對穩(wěn)步增長的業(yè)績表現(xiàn)，在今世緣舉行的2022年度業(yè)績說明會上，顧祥悅表示，公司堅定白酒主業(yè)不動搖，“十四五”期間制定了“營收100億元、挑戰(zhàn)150億元”的目標(biāo)。根據(jù)市場形勢、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及2022年經(jīng)營績效情況，董事會確定了2023年度實現(xiàn)營收100億元的經(jīng)營目標(biāo)。

    加速推進(jìn)“全國化”進(jìn)程

    對今世緣來說，“全國化”是其邁上“百億元營收”臺階的必經(jīng)之路。想要實現(xiàn)“百億元營收”，省外市場是其必須要突破的瓶頸。

    據(jù)了解，作為區(qū)域性白酒品牌，江蘇是今世緣的主要市場。但在目前強(qiáng)者恒強(qiáng)的白酒行業(yè)競爭態(tài)勢下，其省內(nèi)市場的“天花板”已現(xiàn)。

    財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，今世緣在江蘇市場的營業(yè)收入分別占公司當(dāng)年營業(yè)收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.65%，占比高達(dá)九成。

    顧祥悅表示，江蘇省內(nèi)營收占總營收比例達(dá)90%以上，公司明確了現(xiàn)階段的發(fā)展定位，“全國化”就是“周邊化”“板塊化”的發(fā)展定位。今世緣要堅定推進(jìn)“大客戶、大單品、大樣板成就大市場”的策略導(dǎo)向，堅持“育商、扶商、富商”策略，聚焦價格賽道、聚焦核心單品、聚焦核心渠道，配置專業(yè)團(tuán)隊，加快對省外、周邊市場的突破。

    據(jù)了解，為了推動全國化發(fā)展進(jìn)程，顧祥悅近日開啟了對省內(nèi)外名酒企業(yè)的密集考察之旅，幾天內(nèi)分別走訪了古井集團(tuán)、河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、河北衡水老白干、江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司五大企業(yè)。

    “名酒時代下，名酒企之間的互相走訪有利于內(nèi)部溝通，避免市場惡意競爭，可以共同做大區(qū)域市場，對于提升酒企競爭力、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量都有積極價值與意義。”蔡學(xué)飛表示，對于今世緣來說，省外的“全國化”是實現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)的關(guān)鍵，走訪具有向先進(jìn)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的價值。

    今世緣能否順利實現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)？廣發(fā)證券表示，產(chǎn)品升級和區(qū)域擴(kuò)張是區(qū)域性白酒品牌加速增長的關(guān)鍵因素之一。今世緣營銷改革見效，經(jīng)營拐點(diǎn)顯現(xiàn)，預(yù)計2023年實現(xiàn)百億元營收的目標(biāo)有望順利達(dá)成。

（編輯 汪世軍 孫倩）