本報記者 蒙婷婷

    6月20日，《證券日報》記者從恩威醫藥獲悉，公司今年“618電商節”再創佳績。據天貓生意參謀統計，“618開門紅”及“618”期間，公司電商事業部銷售的婦科類產品銷售額僅次于同仁堂，排名第二。

    據悉，恩威醫藥天貓旗艦店近三年的銷售額一直穩居工業電商旗艦店品牌銷售的前三名。據中康科技數據，OTC類目下，按照洗液、膠囊、泡騰片和栓劑全劑型匯總統計，公司電商已然成為全網婦科炎癥外用藥類目的“隱形冠軍”。

    成立電商事業部獨立運行。2014年至2017年間，恩威醫藥電商先后布局天貓超市銷售非藥類產品、以首批商家身份入駐阿里和京東平臺，享受到了互聯網發展的紅利。2018年，恩威醫藥正式將電商團隊編制成事業部，以獨立經營、自負盈虧的模式激勵團隊發展。同時，電商事業部獨立自主制定公司電商業務發展戰略，推進公司銷售模式的創新化、多元化經營，事業部人員隊伍規模不斷發展壯大，從成立初期的20人左右發展至目前的104人，并在西南地區制藥企業中名列前茅。

    產品多元化或是恩威醫藥電商板塊的取勝秘訣之一。即以客戶為中心而不是以企業自營產品為中心。公司電商事業部在2019年前與其他企業電商一樣，是以服務于企業自身為主、專注銷售自主產品，而在2020年開始轉變經營思路為以客戶為中心，開始代理其他公司產品，至此拉開了恩威醫藥電商銷售額快速增長的序幕。

    據恩威醫藥介紹，2021年，公司開啟線上線下選品均由電商團隊獨立完成的代理模式，2022年著手貼牌銷售。如貼牌婦科類產品雙唑泰陰道泡騰片、癬癥類產品鹽酸特比萘酚乳膏和聯苯咔唑乳膏在同品類的銷量及規模上均位居榜首。數據顯示，2022年公司線上銷售營業收入同比增長939.62%，電商營業收入同比增長40.24%。

    此外，在選品規則上，恩威醫藥電商的產品指導圖譜模式也為其贏得先機。電商事業部將市場上的5249種藥品，劃分為16個科室，再結合線上平臺和線下醫院端口的銷售數據，選擇出具有一定市場銷售基礎的產品進行銷售，產品指導圖譜的靶向性作用明顯，內容涵蓋產品詳情、適應癥、相關科室等。目前，恩威醫藥線上在售產品約110種左右，其中藥類占比約85%，非藥類占比約15%，而消費者只需通過線上搜索功能即可迅速定位到自己所需的產品。

（編輯 田冬）