本報記者 李雯珊 見習記者 劉曉一

    5月29日，翰宇藥業發布公告稱，5月27日，公司董事會審議通過了《關于與合作方簽署司美格魯肽注射液合作協議的議案》，同意公司與浙江三生蔓迪藥業有限公司（簡稱“三生蔓迪”）簽署《司美格魯肽注射液合作協議》。

    協議顯示，翰宇藥業將與三生蔓迪共同合作開發、獨家供應/采購、銷售分成司美格魯肽注射液（減重適應癥），三生蔓迪將根據協議約定向翰宇藥業支付里程碑付款（最高2.7億元）、獨家采購價，以及約兩位數的銷售提成。

    翰宇藥業表示，本次合作有利于加快公司推進司美格魯肽研發的進一步布局，實現研發成果的加速轉化，通過充分發揮雙方在產品開發和商業化的優勢，完成互惠互利的合作，使司美格魯肽注射液（減重適應癥）在塑造品牌影響力的同時，將線上和線下渠道快速鋪開，逐步對公司營業收入產生積極的影響。

    “公司具有多肽藥物研發經驗以及國際高標準產品質量，三生蔓迪擁有在大健康領域線上線下的渠道實力，雙方是強強聯合。”翰宇藥業相關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，未來，二者將通過互聯網觸達、教育和幫助更多終端使用者，為司美格魯肽減肥藥市場開拓注入新動能。

    雙方優勢互補    

    合同顯示，本次雙方合作的產品為卡式瓶可調節注射筆——司美格魯肽注射液。適應癥為作為低熱量飲食和增加體力活動的輔助治療，用于肥胖，或超重且伴有至少1種體重相關合并癥的成人患者體重管理。

    近年來，在炙手可熱的降糖減重賽道上，翰宇藥業已形成了較全面的產品矩陣。國際管線上，公司已布局高技術壁壘的利拉魯肽、西曲瑞克、格拉替雷、司美格魯肽、替爾泊肽特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制劑；美國FDA也完成了對其多肽原料藥生產基地及多肽制劑生產基地現場核查。

    “翰宇藥業的優勢在于產品。”上述公司人士稱，翰宇藥業專注多肽藥物研發近30年，已連續多年保持高比例研發投入，并擁有一支留學海外的博士后、博士、碩士組成的多肽研發團隊，掌握一系列多肽核心技術，具有完整、高效的多肽藥物產業化體系，后續可為司美格魯肽減肥適應癥臨床研究及產品質量提供堅實保障。

    翰宇藥業表示，三生蔓迪的優勢在于其在消費醫療領域的營銷及品牌塑造實力。過去幾年，三生蔓迪在傳統的藥店、院線渠道之外，不斷向數字化營銷方向轉型，已構建起專業的數字營銷體系，逐步從阿里、京東等傳統電商平臺，向抖音商城、小紅書等新型電商平臺邁進，推進觸達和轉化潛在C端消費者。目前蔓迪系列產品電商市場份額已經達60%以上。

    渠道成藥企突圍的關鍵要素之一    

    值得一提的是，本次合作中，翰宇藥業還進一步加深對全球營銷渠道的布局。合同顯示，雙方的合作區域除中國外，還涵蓋墨西哥、巴西、埃及等地，并計劃在海灣阿拉伯國家合作委員會成員國，以及印度尼西亞兩個地區的線上銷售渠道進行協同。

    CIC灼識咨詢合伙人王文華在接受《證券日報》記者采訪時表示，這或是面對減肥藥企“內卷”大環境的突圍之策：“在巨額市場規模的推動下，減肥藥企業也面臨著競爭的白熱化。目前，僅GLP-1這一減重靶點，國內就有超過100款藥物正處于臨床研發階段。”

    王文華進一步稱，GLP-1藥物與此前經歷行業內卷的PD-1類藥物有著較大差異，企業在產品推廣策略、商業化渠道建設方面均需要面對與抗腫瘤藥物完全不同的挑戰。“除產品有效性、安全性外，商業化渠道多樣性、產能水平、供應鏈穩定性都將是企業在GLP-1藥物下半場的激烈競爭中脫穎而出的關鍵。”

（編輯 喬川川）