本報記者 桂小筍

    作為天然、環保、高附加值的消費品，絲綢服裝行業一直在消費市場具有不可替代的需求。

    4月8日，浙江嘉欣絲綢股份有限公司（以下簡稱“嘉欣絲綢”）的業績說明會中，公司管理層交出了“設計型外貿”的答卷。

    我國是全球繭絲綢原料的主產地，依托原料優勢，我國絲綢產品在國際市場保持價格主導權，行業整體從成熟期向創新驅動轉型，產業鏈協同效應逐步顯現。盡管中小企業仍為行業主體，但龍頭企業通過技術升級與資源整合，推動行業集中度小幅提升，產業集聚效應初現。不過，嘉欣絲綢在2024年年報中也提及，去年，服裝行業面臨消費需求不足、內卷式競爭加劇等困難和挑戰。從量價關系來看，服裝出口量升價跌。

    面對這些困境，嘉欣絲綢將破局的著力點放在了“設計型外貿”上。

    嘉欣絲綢總經理徐鴻告訴《證券日報》記者，要在激烈的競爭中脫穎而出，企業需要付出比過往更多努力。公司加強出訪、參展等市場開拓手段，深入客戶的產品研發，主動打造“設計型外貿”，提高產品價值，努力走出內卷圈。

    “‘設計型外貿’強調增加ODM（即：原始設計制造商）的比重，運用公司設計團隊對客戶市場的理解，選樣、開發適合各市場的面料、服裝款式，擴大市場份額。這幾年設計帶來的訂單大幅度增長，客戶對公司的好感度在提升、黏合度在增強。”徐鴻解釋。

    嘉欣絲綢2024年年報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.61億元，同比增長6.29%，實現利潤總額2.19億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.61億元，同比下降25.88%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.35億元，同比下降18.74%。業績變化主要系國內外消費市場需求不旺，公司結合市場變化及客戶訴求，適當調整產品價格，保持了客戶的穩定及業務規模的增長；同時，公司加大市場開拓、研發設計和海外供應鏈布局的力度，相關費用有所增加，且財務投資收益較上年同期大幅減少，致使本年凈利潤同比有所下降。進出口貿易方面，市場開拓與客戶維護成效顯著，“設計型外貿”模式逐漸成熟。

    而從行業的公開信息來看，提質發展走出內卷也是共識。

    今年1月8日，中國服裝協會發起中國羽絨服裝行業自律與市場健康發展倡議書，倡議廣大會員企業不斷強化企業自律、提升質量意識、避免內卷式競爭，為消費者和行業發展營造良好的市場環境。根據企業自身特點和優勢，進行差異化發展，加強技術研發創新，提升服裝產品的功能性、舒適性、時尚性，滿足消費者日益多樣化的需求；倡導企業間合作共贏，通過資源共享、優勢互補等方式，共同維護良好的市場秩序，推動行業的健康發展。

    嘉欣絲綢董秘鄭曉也表示，公司通過提高設計研發能力，將時尚的設計理念融入產品中，增加了客戶黏度，擴大了市場份額，公司的內外貿業務受益明顯。

    對于出口業務，徐鴻解釋，量升價跌跟公司客戶群體調整、大客戶開發有關。這幾年重點開發快時尚型國際客戶，款式可能更為簡單，因而量增價降。實際的情況是，公司外貿規模能夠做到更大，綜合效益可以體現得更好。

（編輯 孫倩）