本報記者 向炎濤

    隨著生成式人工智能的快速發展，廣告營銷行業正經歷變革。作為業內較早“AllinAI”的企業，北京藍色光標數據科技集團股份有限公司（以下簡稱“藍色光標”）正經歷一場深刻的自我革新。

    近日，藍色光標CEO潘飛接受了《證券日報》記者專訪，就AI大模型發展趨勢、藍色光標的業務轉型邏輯，以及行業未來變革方向進行了深入解讀。潘飛表示，AI正在重塑藍色光標的業務模式和組織形態，公司正從傳統的廣告代理商，轉變為數據驅動、AI驅動的營銷科技企業。預計在未來兩到三年內，行業內不同企業的分化將加速。

    商業模式轉變

    潘飛認為，當前AI大模型的主要突破仍集中在文本模型領域。多模態模型和視頻模型雖已取得初步進展，但整體技術水平仍處于早期階段，尚未出現大規模智能涌現現象。

    在潘飛看來，中國在大模型領域的進步尤為突出。僅2024年，中國企業就在算力基礎設施、推理模型及視頻模型等方面取得了顯著突破，尤其是在視頻模型方向已具備全球競爭優勢。這得益于中國在移動互聯網時代積累下的海量規范化數據，以及短視頻普及為AI視頻技術奠定的良好基礎。

    而這些技術突破與廣告營銷行業發展息息相關。潘飛認為，當多模態模型和視頻模型技術取得重大進展時，藍色光標等企業的商業模式或將迎來更為顯著的變革。

    潘飛判斷，傳統營銷模式將在未來持續“內卷”，預算壓縮、同質化競爭、服務價值下降將成為常態。而真正擁抱AI、積累數據資產的企業，將在未來兩三年內與表面轉型的企業拉開顯著差距。

    “如果企業不做自我革命，很快就會被淘汰。”潘飛認為，廣告營銷行業在AI時代的變化主要體現在兩方面：一是營銷全流程自動化。通過AI平臺，可從接收指令到完成執行實現自動化，人力更多扮演指令輸入和策略優化角色。二是企業定位轉型。藍色光標正逐步從代理機構向擁有自有流量和內容資產的AINative商業模式轉變。

    AI驅動收入大幅增長

    自2023年起，藍色光標提出“AllinAI”戰略。據潘飛介紹，2023年，公司AI賦能和驅動的收入為1.08億元，主要集中在文本內容創作和數據洞察領域。到2024年，AI驅動的收入已增長至12億元，業務范圍擴展至內容生成、視頻制作、多模態應用及AI營銷自動化全鏈路等多個方向。

    潘飛告訴記者，目前藍色光標內部已部署超過100個智能體，分別承擔分析洞察、內容制作、流程管理等不同職能。公司對AI驅動的收入設立了三項核心標準：AI濃度高（人工占比低于50%）、毛利率高、數據能夠沉淀用于AI持續學習。

    根據藍色光標的規劃，2025年起將引入AI原生（AINative）指標，在現有標準基礎上進一步提高要求。潘飛預計，今年公司AI驅動收入將達到30億元至50億元。在剛剛結束的第一季度，AI驅動收入就已經接近去年全年。未來幾年，公司希望AI驅動或賦能的收入突破100億元。

    轉型不僅體現在業務結構上，還延伸至組織機制與文化。潘飛表示，目前藍色光標95%以上的業務場景已實現AI覆蓋，公司全員均在使用AI工具，應用深度因崗位不同存在差異。

    與此同時，藍色光標孵化了多個創新業務單元，聚焦AI智能體研發、AI流量運營、AI短劇創作等新興領域。這些新業務團隊擺脫傳統KPI考核體系，可以按AI原生的邏輯探索新方向。

    潘飛坦言：“以前需要靠自上而下推動，現在越來越多創新是自下而上主動發生的。中基層員工成為創新的主要驅動力。”

    2024年，藍色光標正式啟動了“全球化出海2.0戰略”。潘飛介紹，與過去以代理模式為主不同，2.0階段更強調技術驅動、AI驅動及海外本地化能力建設。公司已在美國、新加坡、日本、荷蘭、加拿大、沙特、越南、泰國、巴西等9個國家完成本地辦公室布局，其中部分地區業務已具備規模化盈利潛力。

    根據藍色光標的規劃，2025年，公司將圍繞三大目標推進全球化：保持跨境營銷市場占有率領先地位；在高體量收入基礎上，優化市場結構與毛利率結構；新增3個至5個海外本地辦公室，重點深耕東南亞，開拓歐洲、南美等新興市場。

    潘飛認為，AI與全球化戰略是當前藍色光標最具潛力的增長引擎。在全球市場中，信息差異大、市場波動性強，為AI技術與數據驅動創造了空間。“在信息高度同質化的市場，營銷發揮空間受限；而在全球市場，AI與數據能力可以真正成為競爭優勢。”潘飛表示，藍色光標目前已積累近10萬家海外客戶資源，未來將在此基礎上，進一步深化綜合服務能力，擴大全球市場份額。