本報(bào)訊 （記者馬宇薇）4月30日，《證券日?qǐng)?bào)》記者從湘財(cái)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湘財(cái)股份”）獲悉，公司全資子公司湘財(cái)證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湘財(cái)證券”）正加速開辟增長(zhǎng)空間。

    近年來，湘財(cái)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通過加速數(shù)智化服務(wù)落地、整合司內(nèi)資源、聚焦客戶需求為中心的業(yè)務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)，已逐步邁向財(cái)富管理新的維度，開辟出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。與去年同期相比，湘財(cái)證券今年一季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和股基市場(chǎng)份額分別增長(zhǎng)42%、195%和15%。

    智能投顧是湘財(cái)證券近年來發(fā)力著力點(diǎn)之一。根據(jù)湘財(cái)股份2024年年報(bào)，湘財(cái)證券投顧產(chǎn)品在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能下，內(nèi)容不斷豐富，針對(duì)零售客戶、個(gè)人高凈值客戶、機(jī)構(gòu)客戶等不同類型客戶，先利用“湘管家”平臺(tái)刻畫財(cái)富管理客戶分類畫像，再以自身資源稟賦盡可能滿足不同投資人群、不同人生階段的財(cái)富管理需求，充分利用數(shù)字手段為不同類型的客戶帶來差異化的服務(wù)內(nèi)容及體驗(yàn)。

    在湘財(cái)證券與益盟股份有限公司戰(zhàn)略合作的背景下，投資顧問業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的跨越。湘財(cái)證券推出的雙方聯(lián)合開發(fā)“湘財(cái)智盈”投顧產(chǎn)品，集軟件工具、投顧服務(wù)于一身，為投資者提供選股策略指導(dǎo)、智能盯盤、名師課程等成體系的優(yōu)質(zhì)投顧服務(wù)，幫助投資者簡(jiǎn)化投資過程、搭建更有效的盈利體系，最終通過陪伴式服務(wù)促進(jìn)客戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

    2024年，湘財(cái)證券著力提升投顧團(tuán)隊(duì)能力，充分發(fā)掘和選拔優(yōu)秀投資顧問人才。年內(nèi)湘財(cái)證券上線了愛投“4+1”總分營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，通過挖掘和鎖定目標(biāo)客戶，融合線上直播、總部講師路演、業(yè)務(wù)標(biāo)兵宣講、線上答疑分隊(duì)等四大服務(wù)機(jī)制，全程參與客戶的培育、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，有效提升客戶轉(zhuǎn)化率。

    湘財(cái)證券經(jīng)紀(jì)交易收入成為一季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要的收入利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過搭建多場(chǎng)景、多客戶、多策略的交易服務(wù)體系，如面向個(gè)人客戶的量化交易產(chǎn)品與網(wǎng)格交易工具，面向機(jī)構(gòu)客戶的自研策略平臺(tái)與交易通道等交易服務(wù)帶動(dòng)一季度證券交易量同比大幅度躍升96%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)交易量提升幅度近50%；兩融利率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力承壓，通過完善兩融投顧產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)增值，提升兩融賬戶轉(zhuǎn)化率。一季度兩融日均余額規(guī)模環(huán)比提升超20%，市場(chǎng)占有率環(huán)比提升4%；投顧業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展通道，通過聚焦“客戶-產(chǎn)品-運(yùn)營(yíng)-制度-投顧隊(duì)伍-科技能力”六大核心，發(fā)揮明星投顧工作室投顧服務(wù)的標(biāo)桿作用，全面提升投顧產(chǎn)品與工具的客戶服務(wù)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)投顧業(yè)務(wù)收入爆發(fā)性增長(zhǎng)。

    據(jù)介紹，金融產(chǎn)品費(fèi)改背景下，湘財(cái)證券持續(xù)探索產(chǎn)品收入增長(zhǎng)的新來源。圍繞一季度市場(chǎng)配置方向，聚焦自有資管品牌發(fā)力，實(shí)現(xiàn)資管權(quán)益產(chǎn)品銷售額同比提升近6倍。

（編輯 張昕）