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公司零距離 ? 新經濟 新動能 | 家家悅:“小數據”撬動大轉型

2025-05-10 00:09  來源:證券日報 

    本報記者桂小筍 王僖

    山東省濟南市中海環宇城近期重裝一新的商超,宣告了一場零售革命的開啟——曾經整齊劃一的枯燥貨架被精巧溫馨的各種場景取代,使得這里更像一個生活方式的展示廳,場景化組合讓消費者有了更輕松愉悅的購物體驗。

    這場變革的推手,正是深耕零售行業數十年的家家悅集團股份有限公司(以下簡稱“家家悅”)。家家悅從威海街頭的小超市起家,不斷發展壯大,2016年底登陸資本市場,如今已發展成全供應鏈、多業態的綜合性零售集團。

    在消費分級與技術變革交織的行業變局中,這家區域零售龍頭企業以“小數據”為支點,撬動從供應鏈到消費場景的全鏈路重構,在“貨找人”到“人找貨”的轉型中走出一條差異化路徑。

    從“價格博弈”

    到“需求解碼”

    在宏觀經濟穩步復蘇的背景下,零售行業呈現出顯著的差異化發展格局,線上渠道持續領跑,線下實體零售則呈現分化態勢,這警示行業參與者必須加速業態創新與價值重構。

    家家悅2024年年報顯示,來自超市業態的營業收入,占公司主營業務收入比超過90%。對于家家悅而言,想要成為零售行業的常青樹,當務之急是“求變”。想要“求變”,首先就要進行零供關系的重塑。

    家家悅董事長王培桓在接受《證券日報》記者專訪時用蘋果采購的變化舉例說:“過去的銷售方式,主要是‘盯貨’,比如公司預測在當年有200噸的蘋果銷售計劃,那供應鏈所要做的,就是想方設法找到200噸質優價廉的蘋果,賣場進行初步分級后直接銷售;但現在不同,同樣的200噸蘋果,消費者中有人喜歡紅蘋果,有人想買青蘋果,有人要榨汁,有人要切片。消費分級倒逼零售邏輯重構,我們得‘盯人’。過去是‘貨本位’,誰搶到好貨、誰出低價就能贏;現在是‘人本位’,誰更能了解消費者心態,誰才能贏。”

    這種認知轉變在家家悅的門店得到生動體現。《證券日報》記者在家家悅濟南環宇城店采訪時,有消費者告訴記者,過去來家家悅購物,主要是看有什么折扣活動,現在則感覺無論是購物動線的全新布局,還是各種場景的搭建,都把消費者的需求擺在了第一位,自己的任何需求好像都能找到對應的解決方案。

    王培桓認為,要想抓住“人本位”時代的零售商業機會,要對“小數據”進行精準分析。“客戶的需求是什么,潛在的變化脈絡如何梳理,這一切都可以通過‘小數據’分析。通過對門店所有消費小票的分析,家家悅已建立覆蓋針對會員的‘一人一檔’數據庫,讓每個門店都能‘讀懂’周邊3公里的客群畫像。”

    王培桓進一步表示,“小數據”匯聚后會產生意想不到的大數據應用。通過數字化平臺和大數據應用,為門店提供全面精準的數據分析,能夠提高運營管理效率,可比店坪效同比提升3%,可比店庫存周轉同比加快了2天。

    在“質價比”中

    尋找價值平衡點

    在對“小數據”做了精準研究后,家家悅的采購員也迭代成了“商品官”。他們不再是單純的價格談判者,而是需要深度參與消費者生活場景的“方案設計師”。這也是行業發展的大勢所趨。

    中國連鎖經營協會數據顯示,在今年年初摸底調查的47家超市企業中,四分之三的超市企業已嘗試門店調改。調改和求變成為2024年以來零售行業的主旋律。調改門店的背后,也是企業在從傳統的商品提供者向消費者生活場景的“方案設計師”轉變。

    家家悅自2024年11月份起加大了門店調改升級力度,圍繞提高居民生活品質,提升商品質量、服務質量、環境質量,在不同區域、不同業態實施調改項目,調改后門店的客流和銷售持續保持較好的增長,增強了盈利能力。

    “門店調改不是為了形式。”王培桓表示,“為改店而改店是不行的,必須是為消費者而改變,如果你對消費者的研究不到位,這個店就暫時不要改,你的員工承接不到位,你也暫時不要改。”

    對于調改的終極目標,王培桓解釋稱,希望靠價值創造贏得消費者。通過供應鏈優化,公司將生鮮采購成本降低,但并非簡單壓價,而是通過基地直采、規模定制實現成本管控;推出的自有高端烘焙品牌,憑借“零添加劑+每日現烤”的差異化定位,提高了消費者復購率。

    “質價比的核心是‘精準匹配’,而家家悅要在精準匹配的思路下向‘制造型’零售轉變。”王培桓如是說。

    向“制造型”零售轉變

    增強差異化競爭能力

    家家悅相關人士告訴《證券日報》記者,公司正加快向“制造型”零售轉變,通過聯合生產廠家定制與自有工廠研發相結合,實現品牌聯合共創和產品定制開發,增強差異化競爭能力,新開發的有機奶、果汁、啤酒等定制產品受到了消費者的歡迎。2024年,公司自有品牌和定制產品銷售占比13.63%。

    而這種認知的改變,也讓家家悅不斷補鏈強鏈。今年3月23日,家家悅和春雪食品集團股份有限公司簽署戰略合作協議,共同推出全新無抗雞肉系列產品,雙方將在產業鏈上優勢互補。

    “零售的競爭絕不會淪為‘低價為王’。”王培桓告訴記者,家家悅正在將供應鏈打造成“價值創造中心”。通過ODM(原始設計商)模式,公司與多家產業鏈企業聯合研發,推出“家悅優選”自有品牌,筑牢抵御行業低價內卷的“護城河”。

    此外,當下充滿不確定性的國際貿易摩擦,反而給國內商超帶來了確定性的轉型機會。

    4月30日,家家悅助力外貿優品拓內銷首批商品正式開售,包括大蒜、圓蔥、白蘿卜、鯛魚片等多個品類總計500余噸外貿優品,分批運達家家悅各大物流中心,經分揀后鋪向全國門店。家家悅副總經理李美告訴《證券日報》記者,“五一”假期后,包括調理類雞產品、肉禽制品、休閑食品、家居用品等更多外貿優品也加入了這場“拓內銷”行動,進一步豐富消費者選擇。

    王培桓表示,在4月初美國打響關稅戰后,家家悅在4月12日就正式啟動了“助力外貿企業拓內銷”專項行動,積極對接外貿企業資源,依托自身1000多家門店和高效供應鏈優勢,打通產銷鏈條,助力外貿優品分銷渠道。截至目前,家家悅已累計對接外貿企業200余家,千余種商品進入合作洽談階段。

    王培桓還表示,未來家家悅將深化與優質外貿供應商合作,利用會員消費數據精準分析消費者需求,通過“產品定制開發”與“品牌聯合共創”模式,為消費者量身定制差異化商品,推動外貿企業生產優勢與國內市場需求深度結合。

    家家悅的轉型之路折射出中國零售業的深層變革,即當流量紅利退潮,唯有深耕消費者需求的“小數據”,才能匯聚成驅動增長的“大動能”。在這場沒有終點的馬拉松中,家家悅正以“小數據”為舟,橫渡行業變革的萬重山,為區域零售企業的轉型升級提供一份可復制的“解題思路”。

(編輯 張博)

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