本報記者 賀王娟
5月16日,北京超圖軟件股份有限公司(以下簡稱“超圖軟件”)在證券日報網的路演平臺召開2023年度業(yè)績說明會,本次業(yè)績說明會采用直播方式。會上,超圖軟件董事長總經理宋關福,董事會秘書、副總經理譚飛艷,財務總監(jiān)、副總經理荊鉞坤,獨立董事李華杰就投資者關切進行積極回應。
前4個月中標額恢復增長
超圖軟件是一家是聚焦地理信息軟件(Geographic Information Software,廣義GIS)與空間智能(Geospatial Intelligence,GI)領域的基礎軟件與應用軟件廠商,今年以來人工智能(AI)技術的突飛猛進,也讓市場對于超圖軟件GIS產品與AI技術的融合效果十分期待。
有投資者提問,公司AI技術如何提升GIS產品競爭力?宋關福回復稱,公司今年提出“All in AI”戰(zhàn)略,每個產品線會在強化AI的投入,提升產品競爭力。同時,公司也在用AI提高編程效率。
此外,2024年公司經歷了重大組織變革,公司改革后的現(xiàn)狀也是投資者重點關注的方向之一,宋關福表示,2024年做了公司史上最大規(guī)模的組織變革,變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營效率,提升公司的盈利能力。從變革以來五個季度的運行情況來看,公司競爭力和運營效率正在恢復中,2025年前4個月的中標額已恢復增長。
“去年公司的組織整合變革,目的是提升公司的銷售競爭力和內部運行效率,但對當年的業(yè)務影響較大。”宋關福補充談到,“隨著時間推移,正在逐步恢復并最終實現(xiàn)變革目標。從中標額來看,去年一季度下降最多,隨后二、三、四季度降幅逐步收窄,今年一季度中標額實現(xiàn)了增長。”
“公司產品和服務的用戶主要為政府部門或其事業(yè)單位,客戶一般在上半年制訂采購預算,發(fā)布招標公告;正式采購合同通常在下半年簽訂。”譚飛艷補充道,“故此公司業(yè)務合同的簽訂主要集中于下半年,公司業(yè)績具有上下半年不均衡特點。”
而當前低空經濟產業(yè)發(fā)展如火如荼,超圖軟件在低空產業(yè)方面的計劃布局也是市場關注的重點,據宋關福介紹,超圖軟件自去年以來就在積極布局低空經濟產業(yè),并且有專門的團隊在推進該項業(yè)務,他預計2025年在低空經濟領域公司將會形成一定收入。
據了解,超圖軟件大力布局低空經濟業(yè)務,構建了“一體兩翼”產品布局,提供“一體”,即低空數(shù)字飛行服務底座(包含二三維一體化SuperMapGIS平臺、低空數(shù)字底座、低空綜合飛行管控平臺、低空AI引擎、低空數(shù)字交易平臺)以及“兩翼”,即面向機場、園區(qū)等企業(yè)的低空飛行數(shù)字孿生仿真監(jiān)管服務和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業(yè)單位的低空飛行政務服務,幫助各地各領域打造低空經濟新型基礎設施,參與多個省市區(qū)低空經濟規(guī)劃設計。2024年,公司在低空綜合飛行管控平臺、園區(qū)低空飛行仿真監(jiān)管服務以及面向政府、央國企端的低空飛行服務方面都有應用落地。
經營基本面將持續(xù)改善
超圖軟件財務總監(jiān)、副總經理荊鉞坤表示,公司已制定2025年經營計劃,將圍繞業(yè)績的提升、加強回款采取多項舉措,隨著公司組織變革逐步收尾,組織變革效能的逐步顯現(xiàn),預計公司經營基本面將逐步改善。
值得一提的是,受市場環(huán)境的影響、部分客戶需求釋放遞延、公司深化組織變革等多重因素影響,2024年公司營業(yè)收入為14.98億元,同比下降24.30%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元,同比下降212.70%。
不過公司方面對未來發(fā)展充滿信心,譚飛艷表示,2025年公司將聚焦公司經營,進一步加強AI產品研發(fā)以及應用推廣,在新的組織架構下,促進第一增長曲線業(yè)務的穩(wěn)定增長以及強化第二增長曲線業(yè)務的市場開拓,此外,積極推進平臺與解決方案的海外推廣,提升公司整體經營業(yè)績。
展望未來,宋關福認為,三大因素將持續(xù)驅動未來公司增長,一是技術創(chuàng)新驅動,公司繼續(xù)加強研發(fā)投入,“All in AI”,提升產品競爭力;二是組織變革驅動,通過組織變革,整合分散在五個子公司的資源,減少重復崗位和冗余人員,并通過構建能全集團拉通的產品線與大區(qū)交叉的矩陣組織,提升組織能力,五個手指頭形成一個拳頭,提升公司營銷競爭力和運營效率;三是國際化驅動,在國內市場區(qū)域飽和和整體市場空間增長放緩的大背景下,通過新的組織推動全業(yè)務出海,選派國內優(yōu)秀干部強化國際大區(qū)的營銷實力,快速提升海外業(yè)務占比實現(xiàn)增長。
據宋關福透露,在海外業(yè)務方面,公司今年開始推動應用解決方案業(yè)務出海,已經初見成效,預計今年海外業(yè)務的比重會加速擴大,尤其是在沙特、東南亞兩地將取得重大突破與收獲。
據了解,超圖軟件自2017年開始加強了海外投入,目前公司已成為海外知名品牌,并在50多個國家和地區(qū)有上百家代理商,在20多個國家和地區(qū)有本地化員工,客戶涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。
(編輯 張偉)
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