錘子科技，定位于中國智能手機(jī)市場上獨(dú)辟蹊徑的“情懷”品牌，在羅永浩的影響下，也擁有不少擁躉者，但始終囿于依靠羅永浩個人影響力營銷，沒能突破小眾品牌的定位。

    成立6年以來，用戶群體仍然局限，銷售渠道難以鋪開，與上游供應(yīng)鏈之間話語權(quán)弱。這都是錘子科技所要面對的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)階段頭部市場效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的情況下，其生存空間越來越窄。

    多年來，超過17億元的融資，并沒燒起羅永浩期望的夢想，那么未來錘子科技又將何去何從呢？

    8輪融資超17億元

    縱觀錘子科技手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程，共經(jīng)歷8次融資。2012年5月15日成立，初期天使投資時公司估值5000萬，2013年5月第一輪正式融資結(jié)束時，資本市場估值4.7億元。

    2013年12月30日，羅永浩在微博上進(jìn)一步撰寫了2000字長微博告訴人們“錘子科技才最有可能成為下一個索尼或蘋果”的觀點(diǎn)。

    在手機(jī)正式發(fā)出之前，錘子科技還在2014年4月，獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資。

    2014年5月20日錘子科技發(fā)布第一款手機(jī)，而直到2017年5月SmartisanT1、T2和堅果系列的銷量約200萬臺。

    羅永浩試圖為中國手機(jī)市場帶來點(diǎn)不一樣的波瀾，但在2015年到2016年，錘子科技始終游走在被收購的邊際。錘子科技從早期主打高價產(chǎn)品轉(zhuǎn)向主要推出性價比優(yōu)勢堅果系列，似乎驗(yàn)證了羅永浩對市場判斷的錯誤。

    資料顯示，錘子科技2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27億元，錘子科技多次傳聞倒閉、被收購。

    2015年，錘子科技還在為生計奔波，當(dāng)年6月，錘子科技獲得來自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級別C輪融資。7月份，羅永浩與蘇寧董事長張近東坐在了一起，蘇寧云商出資5000萬元認(rèn)購錘子科技1.89%股權(quán)。后來，錘子科技還傳聞被阿里巴巴投資，但最后告吹。

    后來，羅永浩在募資成功后的演講上提到，2016年錘子又經(jīng)歷過兩次發(fā)不出工資的窘境，公司管理層甚至做過破產(chǎn)清算的培訓(xùn)，估算清庫存甩貨可以給員工補(bǔ)上工資。

    2017年，這是錘子起死回生的一年，重獲生機(jī)主要有兩個原因，一是來自京東的渠道扶持，2017年京東加大了對中小手機(jī)品牌的扶持對抗阿里巴巴平臺，缺少渠道支撐錘子獲得重要流量支撐，還可以通過京東獲得融資服務(wù)。

    另外一個重要原因無疑是成都國資企業(yè)的投資紓困。2017年8月13日，錘子獲得了一筆10億元融資，其中6億來自成都市屬國企東方廣益。如果僅從公開信息來看，錘子科技通過8輪融資累計獲得資金超過17億元。

    小而美難獲話語權(quán)

    在獲得成都國資注入后，錘子科技得到喘息機(jī)會，新品規(guī)劃及發(fā)布繼續(xù)提上日程。

    羅永浩在2017年8月初的演講上提到：“沒意外的話，從秋天開始，我們手里會有大約19個億的運(yùn)作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低3個段位，每年推出5~6款產(chǎn)品。”

    需要指出的是，不僅手機(jī)行業(yè)需要重金投入，其他智能硬件同樣需要大手筆投入資金。

    2018年5月，羅永浩在北京鳥巢舉辦了一場規(guī)模盛大的發(fā)布會，推出了一款搭載AI功能的筆記本電腦“堅果TNT工作站”，羅永浩稱之為“定義下一個十年”的產(chǎn)品，去年11月還退出空氣凈化器，兩款產(chǎn)品并沒有成為想象中的“爆款”。

    諾為咨詢分析師李睿分析對證券時報·e公司記者表示，今年手機(jī)市場整體環(huán)境下行，頭部品牌華為、小米、OPPO、vivo依靠優(yōu)勢，加大了對市場的蠶食。然而，包括金立、錘子、一加等小而美的企業(yè)，生存環(huán)境變差。

    李睿表示，在中國市場，前五大主流手機(jī)品牌占據(jù)市場近八成市場份額，無論是品牌知名度還是用戶忠誠度，錘子手機(jī)都略顯薄弱。而錘子的主打創(chuàng)新點(diǎn)，對拉動主流市場消費(fèi)并沒有起到作用，銷售量較少難以在上游供應(yīng)鏈獲得話語權(quán)。

    根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)披露，2018年第一季度國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量的前25名排行榜，錘子科技排在了第20名，出貨量則為57萬。而華為、傳音和小米，相對應(yīng)的出貨量分別是3638萬，2538萬，2336萬。

    投入轉(zhuǎn)向軟件創(chuàng)新

    盡管手機(jī)始終未有太大起色，羅永浩卻還是知名的“帶貨王”，今年8月20日，在堅果Pro2S發(fā)布會上，錘子科技投資的全新社交軟件子彈短信上線。

    這款新晉App上線后不久一路領(lǐng)跑各大App下載榜單。8月24日凌晨，子彈短信攀居AppStore的免費(fèi)總榜第一名。隨后，在8月28日，錘子科技CEO羅永浩在微博上透露，已經(jīng)確認(rèn)子彈短信上線短短七天，快如科技已完成第一輪1.5億融資，預(yù)計估值6億。

    但好景不長，本來被羅永浩寄予厚望的子彈短信在經(jīng)歷短暫榮光后就陷入了增長瓶頸，甚至一度被下架。

    酷傳數(shù)據(jù)顯示，子彈短信從9月份開始下載量就明顯回落，10月以來更加慘淡。10月14日，子彈短信下載量為5404，較8月份的高點(diǎn)166萬縮水明顯。

    羅永浩多次表示，子彈短信并不是錘子科技內(nèi)部項(xiàng)目，僅有投資關(guān)系。但據(jù)媒體援引一位接觸過子彈短信項(xiàng)目的投資人稱，子彈短信是錘子內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的，目前就是為了盡快拿到融資，來彌補(bǔ)錘子的缺口。

    子彈短信也是錘子科技在軟件創(chuàng)新方面努力的代表。“事實(shí)上，從子彈短信等應(yīng)用的推出和錘子手機(jī)產(chǎn)品策略可以看出一些變化，羅永浩逐漸退出在供應(yīng)鏈資源弱勢的硬件方面和其他手機(jī)品牌競爭，而轉(zhuǎn)向消耗成本更低的軟件創(chuàng)新，這是務(wù)實(shí)的做法，也可能滑向更缺少市場競爭力。”李睿對證券時報·e公司記者分析。

    在2014年，羅永浩提出要為錘子科技去除個人化色彩，但事實(shí)證明這個轉(zhuǎn)型并沒有邁出去，來自華為的CTO吳德周、CEO彭錦洲兩位高管都沒有分擔(dān)羅永浩在錘子的角色。與之相伴，錘子始終沒有走出小眾化的定位。

    現(xiàn)在，羅永浩在演講中不再經(jīng)常脫口說出像“未來收購走向滑落的蘋果”這樣的論調(diào)，在理想和現(xiàn)實(shí)之間，錘子科技還需要找到了一個合理的容身空間，但是在一次次試錯之后，這樣的機(jī)會可能不多了。