■本報記者 劉斯會

    11月28日，《證券日報》記者獲悉，出境自助旅行社區(qū)窮游網(wǎng)的第4家Q-Home在日本大阪正式落地，與前3家不同，這是窮游網(wǎng)線下項目中首次引入住宿功能。

    不斷布局線下Q-Home意味著窮游網(wǎng)進(jìn)一步切入線下，公司逐漸由輕轉(zhuǎn)重，對此，窮游網(wǎng)創(chuàng)始人肖異在接受《證券日報》記者采訪時表示，“并不是布局越重風(fēng)險越高，從現(xiàn)在的情況來看，窮游網(wǎng)線下獲客成本比線上還低，線上燒錢搶用戶的時代已經(jīng)過去了。”

    值得一提的是，對于經(jīng)歷D輪融資后公司最新的融資進(jìn)度，肖異回應(yīng)稱，“現(xiàn)在有投資人在和我們接洽，后續(xù)一直都有融資，上市也在計劃當(dāng)中。”

    窮游網(wǎng)線下布局加重

    以線上社區(qū)和社群起家的窮游網(wǎng)正在一步一步布局線下。

    此次窮游網(wǎng)海外第4家Q-Home首次引入了住宿功能，早在2015年，窮游網(wǎng)首次推出窮游Q-Home，并在泰國清邁、日本京都、新西蘭皇后鎮(zhèn)相繼落地。不過，相比之前3家海外落地項目，這一次的投入明顯更重。

    據(jù)了解，窮游大阪Q-Home，除保留原有的線下咨詢、CityWalk等服務(wù)，還為用戶提供住宿功能。在肖異看來，這標(biāo)志著窮游Q-Home正式進(jìn)入2.0時代。

    從合作模式來看，此次大阪Q-Home在功能上進(jìn)行升級，引入住宿模塊，與民宿品牌“在川”合作，共同打造大阪最大規(guī)模的單體持牌民宿。

    在此次合作中，在川旅宿作為民宿運營團隊，為窮游網(wǎng)在大阪的項目，提供民宿經(jīng)營管理服務(wù)。窮游網(wǎng)則通過線上的影響力以及微信小程序為項目提供引流服務(wù)。

    在川旅宿創(chuàng)始人韓哲表示，從目前導(dǎo)流方面，大阪Q-Home還并沒有在各大平臺上線，只在少量平臺鋪開，“從效果上來看，大阪Q-Home11月8日正式對外銷售，已經(jīng)出現(xiàn)爆滿情況。”據(jù)測算，大阪Q-Home可將成本回收周期控制在12個月內(nèi)。

    事實上，不止是窮游網(wǎng)，包括剛剛在港交所掛牌上市的同程藝龍以及途牛網(wǎng)等眾多OTA也在最近一兩年開始轉(zhuǎn)而布局線下。

    對于這一步走法，肖異在接受記者采訪時表示，窮游網(wǎng)做線下不是近幾年的事情，從成立初始就非常注重線下，到如今旅行出版、雜志、沙龍以及JNE旗艦店在上海落地等，窮游網(wǎng)在線下布局已經(jīng)非常立體。而此次大阪Q-Home的落地，也成為窮游網(wǎng)從社群用戶各階段需求出發(fā)，通過社群線上線下流轉(zhuǎn)，完善行中各項資源整合和服務(wù)縱深，打造立體復(fù)合生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。

    上市在計劃中

    資料顯示，窮游網(wǎng)由肖異于2004年在德國留學(xué)期間創(chuàng)立，如今發(fā)展成為出境旅游一站式平臺，今年窮游網(wǎng)成立已經(jīng)14年，這期間融資次數(shù)也并不少。

    最新一輪融資是在2016年1月6日，窮游網(wǎng)宣布完成近6000萬美元（約合3.9億元人民幣）的D輪融資，由眾信領(lǐng)投、海納亞洲SIG跟投。其中，眾信以1.62億元戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)，雙方還將成立合資公司，融合眾信的線下資源和窮游網(wǎng)的線上渠道。此輪融資后，窮游網(wǎng)估值達(dá)到近30億元。

    對于上市計劃，窮游網(wǎng)從來并不避諱，D輪融資后，窮游網(wǎng)就表示有上市的打算。不過兩年多過去，窮游網(wǎng)至今尚未提交IPO申請。

    對此，肖異表示，這與公司發(fā)展節(jié)奏有關(guān)，不同的公司有不同的節(jié)奏，既然走上了資本這條道路，就應(yīng)該尊重商業(yè)規(guī)則，上市能給投資人、股東以及團隊帶來回報，能對公司產(chǎn)生階段性的好處，如品牌影響力等。“但我始終不贊成唯上市論，對于上市要有正確的心態(tài)，很多公司就是一旦上市被打回原形，公司有自己的節(jié)奏。”肖異補充道，當(dāng)然對于窮游網(wǎng)來說，公司一直都在接觸融資，后續(xù)的融資也在談，“上市的計劃都在計劃當(dāng)中。”

    在采訪過程中，肖異反復(fù)強調(diào)，窮游的商業(yè)模式是非常清晰的，即通過用戶產(chǎn)生內(nèi)容、社區(qū)、社群、達(dá)人體系以及商城等形成生態(tài)鏈，在這個體系當(dāng)中，內(nèi)容由用戶產(chǎn)生，用戶又在社群中，即便暫時被拿掉內(nèi)容，窮游網(wǎng)自身快速的更新能力能產(chǎn)生更鮮活的數(shù)據(jù)。

    資料顯示，目前窮游網(wǎng)擁有超過8800萬注冊用戶。近幾年，窮游網(wǎng)一直圍繞社區(qū)用戶需求，進(jìn)行基于旅行的社群復(fù)合生態(tài)鏈的打造。