本報記者 夏芳

    3月18日晚，澳優乳業股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優”或“公司”）正式發布2018年全年業績公告。公告顯示，2018年澳優銷售額較2017年同期人民幣39.27億元同比增長約37.3%至約人民幣53.90億元；毛利較2017年同期人民幣16.90億元同比增長約57.4%至約人民幣26.61億元；經調整實現歸屬于公司股東的凈利潤（除下述一次性收益外）較2017年同期人民幣3.08億元同比增長約88.7%至約人民幣5.82億元。

    2018年，澳優繼續整合全球優質資源，完善全球化布局，通過投資并購共取得一次性收益約為人民幣0.54億元。如果把這項收益計算在內，則上報公司股東凈利潤增加至約人民幣6.35億元，較2017年同比增長約106.1%。

    鑒于公司業務增長及財務狀況較為穩健，澳優董事會建議派付2018年度末期股息每股本公司股份0.15港元，2018年全年經調整利潤派息率為33.4%。

    自有品牌奶粉業務收入占總收入81.6%

    可以說，2018年是澳優推行“黃金十年”戰略計劃的第三年，在行業需求趨緊及品牌集中度進一步集中的背景下，澳優始終以“戰略的確定性，戰勝市場的不確定性”，籌謀向遠，優化經營，實現公司業績特別是自有品牌奶粉業務的穩步提升。據統計，澳優自有品牌奶粉業務近三年復合年增長率約40.2%。

    公告顯示，2018年澳優自有品牌奶粉業務實現收入約44.01億元，較2017年同比增加約53.8%，占澳優總收入達81.6%，實現收入破紀錄。核心業務數據方面，2018年嬰幼兒配方牛奶粉銷售額同比增長約49.6%至約人民幣23.68億元；嬰幼兒配方羊奶粉業務銷售額同比增長約58.9%至約人民幣20.33億元。

    羊奶粉進口量連續5年穩居榜首，中國及海外銷售額保持雙增長。進口量數據顯示，2018年澳優羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉中繼續保持領先，約占總進口量62.5%，已連續5年穩居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首，實現中國境內銷售額同比增長約64.4%至約人民幣17.73億元。與此同時，佳貝艾特境外業務進一步深化，銷售額同樣保持穩步增長，2018年實現海外銷售額為人民幣約2.61億元，同比增長約29.5%。

    差異化發展戰略持續見效，有機奶粉增長約87.9%。有機奶粉作為澳優差異化發展戰略的尖刀產品之一，其源于自然、高營養、高品質的產品特點正逐步為高端消費者所接受和認可。2018年公司有機奶粉業務增長表現強勁，旗下荷蘭原罐原裝有機奶粉品牌悠藍及澳洲原罐原裝有機奶粉品牌淳璀的銷售額較2017年同比增長約87.9%，成為澳優牛奶粉業務的重要增長點。

    持續滿足消費者“未被滿足的需求”

    營養品銷售額增長80%以上

    值得一提的是，自成立以來，澳優始終從滿足消費者“未被滿足的需求”出發，通過不斷地研發創新，整合全球優質資源，完善產品品類，為消費者提供滿足其需要的營養健康服務。隨著人民經濟和生活水平的穩步提升，消費者越來越關注自身的營養健康狀況。為了滿足消費者對營養保健提出的新需求，澳優在2015年制定公司“黃金十年”戰略計劃時，特別將營養品納入到公司的未來發展規劃。

    2018年，澳優正式進入“成為全球嬰幼兒配方奶粉及營養品代表性企業”的“黃金十年”發展中期階段，澳優著手精簡營養品業務，通過收購OzfarmHK及借力國內電商平臺，加大營養品海內外的市場布局，銷售業績有明顯提升。公告顯示，2018年澳優營養品銷售額同比增長約80.7%，同樣成為公司業務增長的重要力量。

    2018年，澳優不斷完善全球化布局，繼續加強供應鏈建設，先后收購了海普諾凱余下15%股份、澳洲Ozfarm余下50%股份、澳優營養及NutritionCare余下股份，內部協同更加高效；新西蘭工廠PureNutrition及國內智慧工廠先后建成，進一步夯實全球產業鏈基礎，產能及營運效率進一步提升，為公司業務增長提供了穩定保障。

    截至目前，澳優已在全球擁有10間工廠，實現從上游到終端的全產業鏈自控，逐步從一家輕資產企業演變為坐擁逾人民幣16億元物業、廠房及設備的企業集團，旗下產品遠銷60余個國家和地區。

    打好質量與服務雙重組合拳

    創新服務形式

    產品質量是公司一切業務發展的核心。2018年，公司進一步完善卓越質量控制體系，不斷提升公司質量控制水平，有效地保證了公司產品的卓越質量。在國家相關監管機構歷次質量抽檢中，澳優旗下品牌產品質量均為100%合格，2018年還獲得了“全國百佳質量誠信標桿示范企業”、“質量安全管理優秀企業”等多項榮譽稱號。

    消費者服務方面，澳優多年來建立的大數據及信息科技系統的效能逐步釋放，有效支撐公司為消費者開展個性化、全生命周期管理的精準服務；同時，公司不斷創新服務形式，通過AI智能客服、自動化社群等前沿科技提升客戶服務體驗，實現與消費者的高效互動，滿足其多維度的服務需求。

    另外，繼2017年引進精益制造系統后，公司在2018年導入“AOPEX”卓越運營管理體系，助力澳優管理全面提質；澳優大學推出“管理起航”等重點培養項目，通過系統化、專業化的培訓，提升核心管理骨干綜合能力，為公司中層管理崗位和海外布局做人才儲備，為澳優“黃金十年”目標的實現奠定堅實的人才基礎。

    而為進一步提升公司在國際市場的競爭力，2018年上半年，澳優戰略性引入了中信農業產業基金成為公司單一最大股東。中信的加入不僅豐富了澳優的股東結構，同時讓澳優的股東力量、資金實力更加雄厚，為公司的長遠可持續發展添加了強勁動力。

    2018年是澳優成立的第十五年，也是實施“黃金十年”戰略計劃的第三年。為實現公司的長遠可持續發展，2018年澳優繼續以全球優質資源，服務全球市場，堅持以質量和消費者體驗為核心，不斷完善全球管理架構，抓好精益生產和質量控制，加大組織與團隊建設，創新性地提升公司品牌知名度，各方面工作取得了一定的進步。

    對此，澳優董事長顏衛彬表示，2019年，澳優將迎來上市十周年。上市十年來，澳優信守承諾，一直致力于為消費者提供更好的產品和服務。未來，澳優將牢記“全球營養呵護成長”的企業使命，重點開拓全球市場，爭取更多的消費者認可我們的產品和服務。同時，公司將不斷加強和鞏固自身實力，朝著成為“全球最受信賴的配方奶粉及營養健康企業”的企業愿景進發，爭取為股東帶來長遠的回報