本報記者 曹衛新

    繼去年12月份云網萬店完成60億元融資后，蘇寧易購旗下另一核心板塊零售云也于近日完成首輪融資。

    4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，私募股權投資公司CPE及安達富基金參與投資?！蹲C券日報》記者從知情人士處獲悉，本輪融資金額在10億元左右。完成A輪融資后，零售云順利獲得資本助力，將有效鞏固下沉市場地位，重構縣鎮O2O全場景零售模式。目前，蘇寧易購零售云已啟動“萬店行動”，力爭實現縣鎮全覆蓋，計劃在2021年將零售云門店開到12000家。

    押注縣鎮消費市場初戰告捷

    成立于2017年的蘇寧易購零售云，作為蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應鏈+門店+社交電商”的創新模式迅速搶占下沉市場，通過全面智慧零售基礎設施建設，打造縣鎮用戶一站式購物平臺，幫助小鎮青年創業，助力品牌商渠道下沉。

    《證券日報》記者從蘇寧易購了解到，2020年零售云在下沉市場累計銷售超2000萬件優質商品，直接輻射全國31個省級行政區劃單位的上萬個鄉鎮，線上線下雙線服務超2.5億用戶，協助超1800個品牌商實現渠道下沉，成為下沉市場巨大的私域流量匯聚平臺。

    2020年業績快報顯示，去年蘇寧易購零售云加盟店拓展迅速，全年新開門店3201家，在三四級市場樹立了渠道領先優勢，越來越多的品牌商選擇加強與零售云合作、發展下沉市場。2020年，零售云業務保持快速增長，預計全年銷售收入同比增幅超過100%，并實現盈利。

    “蘇寧易購零售云在智慧零售、供應鏈、物流、SaaS系統等領域具有多年深厚的積累和行業領先能力。零售云模式能夠快速賦能和服務下沉市場中小微商戶，將最優秀的產品和服務提供給下沉市場的終端客戶，同時也為廣大優秀品牌提供深入下沉市場的高效平臺。”對于零售云的發展，本次投資方安達富資本合伙人劉波表示看好。

    另一參與投資的CPE董事總經理張迎昊表示，“下沉市場具有廣闊的市場空間及紅利，而零售云切實為下沉市場的中小微商戶解決了供應鏈、SaaS、物流等日常運營難點，實現了全價值鏈賦能。更重要的是，零售云優秀的團隊能力確保其未來能夠實現跨賽道復制及快速擴張。”

    零售云門店復制進入快車道

    記者注意到，2017年底，蘇寧易購零售云僅有39家門店，到2018年8月份門店數已突破1000家。隨后，零售云進入批量復制擴張階段，到2019年8月份零售云門店數擴張至3650家。截至2020年底，蘇寧易購零售云累計開店8000家，預計年銷售額超200億元。

    小門店也有大流量。據了解，零售云利用“場景社交+社群+直播”組合拳，打造了小店里的大流量，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法為門店二次增長提供了空間，共享蘇寧易購線上700萬+產品池。今年一季度，蘇寧易購零售云開店數達到600家，其中3月份最多有120家門店在同一天開業。

    “疫情初期，零售云在O2O模式基礎上順勢推出‘在線化’策略；去年2月下旬，我們率先啟動業務，重點突破O2O線上場景銷售，主攻社群、社交、直播三大流量場景，在第一季度家電行業整體銷量同比下滑36%的情況下，我們實現了33%的同比增長。”蘇寧易購零售云相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林在接受《證券日報》記者采訪時表示，“蘇寧零售云推出比較及時，取得了不錯效果。但蘇寧還需在本地化和成本壓降兩方面下足功夫。蘇寧擁有龐大的網點，本地化服務內容非常多，是可以繼續拓展的；成本壓降是當前蘇寧的主要任務，因為線下網點有一定的成本投入，需要在多方面合理優化，以降低線下網點的成本。”

    談及零售云的快周期開店模式，盤和林建議，“線下門店不在多，而在于布局合理，因為線下開店會有高額的運營成本。建議蘇寧合理布局線下網點，并努力拓展線下網點的功能。線上依然作為主要的銷售端口，線下作為展示本地化服務和本地倉庫所在，通過線上流量，促進線下業態向綜合業態發展，如售后安裝、維修、展示等，這樣的布局更為合理。”