本報記者 趙學毅 見習記者 林娉瑩

    近年來，潮玩產業熱度不斷攀升。天眼查專業版數據顯示，在過去一年里，已有超800家與“潮玩”相關的企業成立——包括在名稱、主要產品及商標信息等內容上含有潮玩信息的公司。在越來越擁擠的賽道下，首創潮玩集合店模式的TOP TOY也加快了搶占市場的步伐。

    《證券日報》記者了解到，“五一”期間，名創優品旗下獨立潮玩品牌TOPTOY在全國9個城市實現11店同開（包含快閃店），成為假期潮玩消費群體的關注熱點之一。“今年下半年，TOP TOY計劃在全國范圍內開店100家。”TOP TOY創始人孫元文日前接受《證券日報》記者采訪表示：“我們計劃在全中國的每一個省會城市開一家夢工廠店；下半年如果沒有疫情反復或其他客觀因素影響，還將開出首家海外門店。”

    將打造全產業鏈一體化平臺

    獨立于名創優品，定位為全球潮玩集合店的TOP TOY雖然成立時間不長，但在潮玩市場的擴張節奏卻相當迅速。2020年12月份，該品牌首家門店在廣州正佳廣場開業；今年“五一”假期前，TOP TOY在上海環球港開出夢工廠店，如今已覆蓋廣深、重慶、西安等8個城市的核心商圈，共有14家門店。

    《證券日報》記者在其多家線下門店看到，TOP TOY店內商品線覆蓋了盲盒、手辦、高達、BJD娃娃、雕像等品類——幾乎涵蓋了所有時下主流的潮玩類型。此外，店內布局是消費與展覽為一體，占比較大的有盲盒銷售區和非公開銷售的雕像展示區；在整體面積較大的廣州店與上海夢工廠店，展示區和高達模型等高價商品架位多位于出入口區域，其中展示區的面積占比幾乎高達三分之一。

    對于上述策略，TOP TOY方面表示，公司希望能以此驅動消費者入店，并啟蒙消費者對潮玩的認知與習慣：“在當前國內潮玩產業仍未完全成熟的背景下，公司希望打造一個潮玩平臺，由此孵化出中國的樂高、萬代、高達等，并讓用戶心中產生‘潮玩集合等于TOP TOY’的第一印象，率先占領用戶心智。”

    值得一提的是，TOP TOY在近期宣布展開戰略升級，將打造行業全產業鏈一體化平臺。截至目前，公司已和200家供應商和萬代、漫威等IP方達成合作，解決了此前業內IP與供應鏈難以對接的問題；在上游層面，公司簽約了近200個獨立設計師，并在近日對外推出多款原創IP和聯名款IP。

    在渠道層面，TOP TOY創始人孫元文向《證券日報》記者表示，除了潮玩集合店和地標類型的夢工廠店，公司在線上的天貓、京東、抖音、拼多多也都布局了官方店，還有無人售賣機店用于測試市場和數據。此外，公司還會結合展會、零售、小程序等線下與線上渠道積累私域流量。

    積極的布局之下，是TOP TOY加快搶占市場的需求和鞏固行業地位的勃勃野心。

    艾媒咨詢CEO張毅向《證券日報》記者分析稱，從TOP TOY的擴店速度來看，未來加盟必然會是其新開店的主力模式。“第一，大量自營的運營成本與人工成本過高，引入加盟商則可以減輕此類壓力；第二，品牌可以用輸出管理模式來保證加盟店經營質量，在輕資產模式下也更能專注產品本身”。

    掘金百億元潮玩市場

    TOP TOY如此看好潮玩市場并積極布局的背后，是“盲盒經濟”大火后國內潮玩市場的迅速發展。

    艾媒咨詢數據顯示，2019年中國潮玩市場規模為204.7億元，同比2018年增長71.3%。2021年，隨著國內疫情形勢逐漸明朗，潮玩行業開始復蘇，中國潮玩市場或將增至384.3億元。從全球市場看，未來中國有望逐漸成為全球潮玩消費的核心市場之一。2017年，中國潮玩市場規模在全球占比僅為11.18%，2020年已達到19.74%，預計2023年將達到23.03%。

    對于潮玩市場現狀，張毅認為，當前國內潮玩用戶仍集中于一二線城市，向下滲透率不高，整體市場占有率也較為分散，存在進一步開拓的空白市場；此外，潮玩領域上下游產業整合程度較低，上游分散、中游供應鏈多依托于以往的玩具產業，有待進一步實現產業鏈整合。

    前述研究還顯示，從購買的具體潮玩品類看，國內消費者對盲盒的消費比例最高，為62.95%；其次是手辦與模型，分別高達52.33%、52.07%。

    對此，張毅向《證券日報》記者指出，在社交屬性和收藏價值等特質加持下，潮玩市場的未來發展潛力不容小覷。國內潮玩消費者消費最多的是盲盒，其次是手辦、模型，除都具備圈子與社交屬性外，手辦與模型的收藏屬性較強，盲盒的收藏屬性也正在形成。在收藏屬性下，潮玩產品的價值已不再局限于物品本身，在于其背后的含義與情感寄托，附加值更高。