本報記者 許潔 實習生 梁傲男

    7月6日，主打潮流零售模式的KK集團宣布完成一筆3億美元新融資，此次融資由京東領投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投，此次投后估值約30億美元。

    天眼查App數據顯示，這已是KK集團的第七輪融資，距離完成E輪10億元融資，僅過去一年。《證券日報》記者向KK集團方面提出融資用途、未來發展方向等問題，截至發稿，對方沒有回應。

    爆款收割機變現難

    KK集團成立于2015年，旗下擁有迷你生活集合品牌KK館、精致生活方式集合品牌KKV、國內首家大型彩妝集合品牌THECOLORIST調色師、國內首個全球潮玩集合品牌X11。一系列品牌在小紅書、微博等社交軟件保持著較高的熱度和流量，成為年輕消費者爭相打卡的網紅店鋪。

    目前，KK集團已在北京、上海、廣州等全國100多個重點城市的購物中心擁有數百家線下門店。此外，還擁有APP、微信小程序和網站購買渠道。

    KK集團聯合創始人郭惠波表示，傳統的零售品牌現在已經不太適應新人群，KKV調色師主力的消費人群是在14歲到35歲，占整體消費人群的80%。

    逸刻新零售戰略規劃負責人、新零售專家孫曉道對《證券日報》記者介紹，潮流零售其實是做Z世代人群的生意，而這部分人群為了實現自我，愿意為潮流買單。事實上隨著疫情的結束，人流逐漸回歸線下，線下渠道迎來了新的發展機遇。加之美妝品牌在線上銷售的內卷，線下渠道成為了許多品牌方布局的重點，因此能夠吸引人群、好逛有趣的美妝集成店崛起就水到渠成了。

    作為網紅爆款收割機，KKV的SKU高達兩萬個，其中40%為獨家定制產品，每月保持高更新率。此外，集合店面積較大，多數門店面積超過1000平方米。庫存和成本的壓力下，能否持續將流量變現，對KK集團來說是個難題。

    中國商業聯合會專家委員會委員賴陽對《證券日報》記者表示，經營集合店的難點在于資源整合，需要找到最好的買手，找到消費者心儀的商品。同時線下門店需要保持很高的更新率，不斷地更新與淘汰就有可能產生庫存擠壓，在占用資金嚴重的情況下是否還能維持很好的收益回報，風險是比較高的。這對企業運營能力、創意能力、組合資源能力、成本控制能力、快速更新迭代能力都有很高的要求。

    電商與集合店整合應對“新消費”

    隨著消費者從基礎功能消費到品質消費的升級，京東京造、網易嚴選、淘寶心選、小米有品等“精選電商”開始崛起。這些電商不單單局限于線上市場，而是從大流量平臺開始走向線下，瞄準了線下的廣闊市場。

    本次對KK集團的投資，京東或許可以借機打開線下零售市場，作為線下布局的切入點。而借助京東的平臺，KK集團也將在供應鏈、物流配送等方面，獲得京東強有力的支持，加速品牌“即時零售”的過程。

    “零售集合店和電商的全面整合，會是未來的一大趨勢。”北京看懂經濟研究院研究員郭宇軒在接受《證券日報》記者采訪時分析，“零售集合店和電商的聯系在于零售集合店可以根據電商的銷售排行數據去進行品牌的線下整合，將線上的爆款產品進行線下的展示與銷售，兩者可以說是相互促進的關系。零售集合店需要互聯網的優選商品去提升其銷售利潤，同時，電商也需要依靠線下零售集合店去增強品牌的知名度，并根據線下顧客對于商品的反饋與體驗不斷優化自身產品。”

    郭宇軒表示，零售集合店由于打破了傳統零售店對于商品品類的限制，可以較為靈活地依據互聯網電商的最新數據去不斷調整自身選擇的商品品類，最大程度上迎合消費者對于市場需求的變化。門店獨樹一幟的設計風格，也可以進一步完善顧客的消費體驗。但零售集合店相對較低的行業壁壘與產品層面核心競爭力的缺乏，無疑會讓其在“紅海”的競爭中越走越遠。

（編輯 崔漫 喬川川）