本報記者 許潔 見習(xí)記者 李豪悅

    截至7月5日收盤，時代天使股價當(dāng)日上漲3.31%，盤中股價一度達到400.6港元/股。時代天使也被眾多投資機構(gòu)長期看好，獲天風(fēng)證券等多家券商予以“買入”評級。

    投資者對口腔醫(yī)療的關(guān)注，正促使更多齒科企業(yè)赴港上市。其中，瑞爾集團成為7月份港股第一家提交招股書的企業(yè)，公司提供普通牙科、正畸科、種植科在內(nèi)的口腔醫(yī)療服務(wù)。據(jù)了解，瑞爾集團本次IPO募集所得資金凈額將主要用于業(yè)務(wù)擴張，摩根士丹利和瑞銀集團擔(dān)任聯(lián)席保薦人。招股書介紹，就2020年總收入而言，瑞爾集團是中國最大的高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商。

    那么，瑞爾集團未來能否續(xù)寫時代天使的成績？

    三年累計虧損12億元

    毛利率低于上市企業(yè)平均值

    天眼查APP顯示，瑞爾集團成立于1999年。今年4月13日，公司已完成2億美元的E輪融資。從2010年5月份完成A輪融資至今，瑞爾集團背后不乏高瓴、高盛、啟明創(chuàng)投、Temasek淡馬錫等資本的身影。招股書顯示，瑞爾集團創(chuàng)始人鄒其芳總計持有34.29%的股權(quán)。

    目前，瑞爾集團旗下主要同時運營兩個口腔醫(yī)療服務(wù)品牌，瑞爾齒科與瑞泰口腔。瑞爾集團在全國處于運營狀態(tài)的診所及醫(yī)院共有107家。招股書介紹，截至2021財年，在一線城市共有50家瑞爾齒科口腔診所運營；在一線及核心二線城市運營7家瑞泰口腔醫(yī)院及50家口腔診所。

    在經(jīng)營方面，獲一眾資本支持的瑞爾集團近三年都在虧損。財報數(shù)據(jù)顯示，集團在2019財年、2020財年、2021財年分別收入約10.8億元、11億元、15.2億元；年內(nèi)虧損分別為3.04億元、3.26億元、5.98億元。招股書介紹虧損的原因，主要受員工福利開支增長的影響，數(shù)據(jù)顯示，員工福利開支分別占收入成本的61.8%、62.3%及62.3%。

    公司毛利率也普遍低于行業(yè)毛利率，2019財年到2021財年，瑞爾集團毛利率分別在15.2%、10.1%和24.1%。時代天使招股書顯示，作為正畸第一股，公司毛利率高達70%。Wind數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，正海生物、美亞光電、國瓷材料、通策醫(yī)療四家涉及口腔醫(yī)療的企業(yè)，銷售毛利率均在40%以上。

    投資者協(xié)議“施壓”

    千店擴張目標(biāo)留隱患

    此外，瑞爾集團目前除了虧損問題，其壓力還來自于此前和資本方的“對賭協(xié)議”。招股書介紹，瑞爾集團總流動負(fù)債近三個財年分別為7.4億元、33.7億元、42.57億元。但公司2020財年、2021財年總資產(chǎn)也不過為19.03億元、23.51億元。瑞爾集團在招股書中介紹，這些負(fù)債與早期融資中簽署的投資者協(xié)議有關(guān)。

    瑞爾集團此前通過向投資者發(fā)行優(yōu)先股完成多輪融資，并將優(yōu)先股指定為按公允價值計入損益的金融負(fù)債。此外，集團還與投資人約定，截至2020年3月31日，若公司在2020年12月31日前沒有首次公開發(fā)售，且上市前市值少于10億美元，任何優(yōu)先股持有人可在發(fā)出書面通知的情況下要求瑞爾集團贖回。

    從時間來看，瑞爾集團沒能實現(xiàn)“承諾”，于2020年12月31日前上市。這導(dǎo)致公司從A輪至E輪的優(yōu)先股均于2021年3月31日成為流動負(fù)債。此外，瑞爾集團和投資人將上市截止日期順延到了今年12月31日。

    “其實專科領(lǐng)域的民營企業(yè)，大部分是賺錢的。部分企業(yè)虧損原因有三個，一種是企業(yè)體量太小，另一種是運營成本實在太高，最后一種是企業(yè)前期融資方式有問題，導(dǎo)致它財務(wù)成本非常高。”鼎臣醫(yī)藥管理咨詢總經(jīng)理史立臣向《證券日報》記者表示，“投資機構(gòu)也好，創(chuàng)始人團隊也好，都要變現(xiàn)，短時間內(nèi)快速變現(xiàn)的方式就是讓企業(yè)上市”。

    HHC投資管理公司董事長劉兆瑞向《證券日報》記者介紹，對賭協(xié)議本身是沒有問題的，在融資時期，企業(yè)接受這樣的協(xié)議好處大于風(fēng)險。“真正有問題的地方在于，企業(yè)是不是會借錢盲目擴張。”

    值得一提的是，公司創(chuàng)始人鄒其芳在2017年完成D輪融資時，表示要用5年到8年時間在全國開設(shè)1000家診所醫(yī)院。

    史立臣認(rèn)為，在醫(yī)療領(lǐng)域，短期之內(nèi)多次融資，且以迅速擴張為目的，對企業(yè)而言充滿風(fēng)險。“口腔領(lǐng)域確實是暴利行業(yè)，但也同時分散度很高，競爭非常激烈。通常這類領(lǐng)域，一家企業(yè)如果盡可能少接觸融資成本和風(fēng)險過高的資本，穩(wěn)步發(fā)展是有可能突圍成功的。最壞的方式便是融資完了快速擴張”。

    史立臣介紹，醫(yī)療領(lǐng)域尤其是醫(yī)療機構(gòu)，與普通消費領(lǐng)域不同之處在于，醫(yī)生資源非常稀缺。“企業(yè)在擴張之前需要考慮自己的醫(yī)生資源是不是能跟得上，許多體量非常龐大的醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)院常常出問題就是因為擴張速度過快，導(dǎo)致醫(yī)生資源和內(nèi)部管理跟不上”。

    需要注意的是，瑞爾集團在風(fēng)險提示中介紹，公司依賴自己的牙醫(yī)，若其無法挽留牙醫(yī)或吸引優(yōu)秀專業(yè)人士，其財務(wù)業(yè)績可能會受到影響。