本報(bào)訊

    4月25日，“2019樂(lè)乎五周年伙伴大會(huì)”在深圳蛇口價(jià)值工廠啟幕，大會(huì)以“打造城市租賃運(yùn)營(yíng)輕體態(tài)”為主題。同時(shí)，樂(lè)乎公寓旗下“樂(lè)乎有朋”創(chuàng)新輕加盟公寓品牌也正式對(duì)外發(fā)布。

    “2019樂(lè)乎五周年伙伴大會(huì)”開(kāi)幕

    經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、空·白創(chuàng)始人、貝殼研究院名譽(yù)顧問(wèn)楊現(xiàn)領(lǐng)，做啟幕演講，他以《2019年城市租賃機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)展望》為主題，以國(guó)際視角分析產(chǎn)業(yè)格局，用年代沿革闡釋發(fā)展坐標(biāo)，究其根本原因談發(fā)展，觀點(diǎn)揭示行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。他詳細(xì)闡述了我國(guó)住房租賃的歷史與現(xiàn)狀，對(duì)標(biāo)美、日、德等國(guó)的租賃地產(chǎn)發(fā)展，我國(guó)租房市場(chǎng)的格局，針對(duì)珠三角地區(qū)進(jìn)行了深入分析。他談到我國(guó)城市化時(shí)間高度壓縮，人口高度集中的前提下，一線(xiàn)城市的租賃人口尚未超過(guò)40%，一線(xiàn)和二線(xiàn)人口凈流入城市的租金收入比不到30%，不同生命周期的品質(zhì)租賃需求。楊博士認(rèn)為，崛起后的租賃市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)與之并行，一定要提升運(yùn)營(yíng)的效率，一是來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，二是運(yùn)營(yíng)效率。客觀的說(shuō)，中小規(guī)模公寓應(yīng)避免自研發(fā)的龐大投入，而需要引進(jìn)系統(tǒng)與中后臺(tái)能力，與行業(yè)頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，達(dá)到最大化激發(fā)組織化活力與運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)長(zhǎng)租公寓必將是輕者更輕，重者更重的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。

    羅意

    樂(lè)乎創(chuàng)始人&CEO羅意則以《樂(lè)乎10年》為主題做大會(huì)致辭，以職業(yè)公寓人的身份分享了自己一路走來(lái)的日子，企業(yè)成長(zhǎng)生花的歷程，行業(yè)多變的春秋。他坦誠(chéng)相告“5個(gè)基本判斷”，一是，長(zhǎng)租是剛需也是國(guó)策，趨勢(shì)不可逆；二是，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)能力稀缺，規(guī)模化輸出的運(yùn)營(yíng)能力擁有巨大價(jià)值；三是，多渠道供給，多主體參與，長(zhǎng)租行業(yè)的供給充分，長(zhǎng)尾足夠；四是，中小投資者會(huì)因?yàn)榍老鲁梁湍軇?dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)而長(zhǎng)期存在，并構(gòu)成主要的租賃供給；五是，品牌運(yùn)營(yíng)商賦能中小投資者是效率最優(yōu)組合。他強(qiáng)調(diào)，基于樂(lè)乎五年的得與失，樂(lè)乎接下來(lái)5年只做好一件事，“打造中國(guó)最大集中式公寓運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，擁有運(yùn)營(yíng)80萬(wàn)間的能力，通過(guò)樂(lè)乎托管（樂(lè)乎城市青年社區(qū)）和樂(lè)乎有朋輕加盟，把運(yùn)營(yíng)服務(wù)做到極致，為行業(yè)貢獻(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力，不做長(zhǎng)租公寓的華住，而成為長(zhǎng)租行業(yè)的美團(tuán)。堅(jiān)持圍繞中小投資者提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，堅(jiān)持效率優(yōu)先，靠運(yùn)營(yíng)能力掙錢(qián)。質(zhì)與量兼顧下，堅(jiān)持資產(chǎn)和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力并重，挖掘租賃場(chǎng)景下的非租收益。他提出四化建設(shè)，即標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、在線(xiàn)化、規(guī)模化。最后他倡議行業(yè)的伙伴們?yōu)楣餐哪繕?biāo)，相約此后每年的“伙伴大會(huì)”將中小投資者推上更高的行業(yè)舞臺(tái)，打造無(wú)出其右的長(zhǎng)租公寓交流平臺(tái)，攜手同行，聯(lián)合生長(zhǎng)。

    房東東學(xué)院創(chuàng)始人全靂以《2019長(zhǎng)租公寓相對(duì)論》為主題展開(kāi)演講，他侃侃而談，從租史到政策，無(wú)不詳盡。他認(rèn)為長(zhǎng)租公寓從正式進(jìn)入社會(huì)的視角，已經(jīng)進(jìn)入到第五個(gè)年頭，從社會(huì)二房東業(yè)務(wù)逐漸成為國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展方向，品牌機(jī)構(gòu)的崛起，萬(wàn)億行業(yè)初具雛形，各類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)顏值爆棚，爭(zhēng)奇斗艷，金融創(chuàng)新也是百花齊放。他提出四個(gè)相對(duì)論，分別是品牌機(jī)構(gòu)數(shù)量相對(duì)增加；相比酒店等其他住宿行業(yè)，長(zhǎng)租盈利能力相對(duì)偏弱；融資成本相對(duì)降低；專(zhuān)業(yè)分工細(xì)化，輕資產(chǎn)管理相對(duì)爆發(fā)，在發(fā)展到一定階段將會(huì)進(jìn)行輕重分離。在他看來(lái)，輕資產(chǎn)已加速發(fā)展，現(xiàn)階段，拼得還是資源獲取能力，建議中小公寓企業(yè)，轉(zhuǎn)變思路，改變運(yùn)營(yíng)模式，積極與國(guó)家方向資產(chǎn)合作，不建議再擴(kuò)大規(guī)模，應(yīng)減少人工并提升坪效產(chǎn)出，長(zhǎng)短租結(jié)合降低閑置率，可選擇轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)讓等。他認(rèn)為長(zhǎng)租公寓是公募REITS的最佳合作伙伴，未來(lái)長(zhǎng)租公寓必然經(jīng)歷輕重分離，輕資產(chǎn)成功的三大密碼是品牌文化、標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)、IT系統(tǒng)，但規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是因?yàn)榍捌谕顿Y太高。他坦言，選擇比努力更重要，別越位，別越界、思維可以跨界，專(zhuān)業(yè)分工，分享收益、合作共贏。對(duì)于輕資產(chǎn)發(fā)展的爆發(fā)，他說(shuō)道，輕資產(chǎn)的方向是正確的，未來(lái)也將有更多的輕資產(chǎn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)。

    于洪胤

    樂(lè)乎聯(lián)合創(chuàng)始人&SVP于洪胤揭秘“樂(lè)乎有朋輕加盟”，闡釋“樂(lè)乎有朋”創(chuàng)新輕加盟公寓品牌如何襄助中小體量公寓成長(zhǎng)為小體量的大贏家。他談到，樂(lè)乎在2018年1月1日開(kāi)啟有朋聯(lián)合分享大會(huì)，全年20多場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)，全力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，分享公寓經(jīng)營(yíng)干貨，這便是如今“樂(lè)乎有朋輕加盟”的發(fā)跡。他在聯(lián)合共享的定義上分析了“樂(lè)乎有朋”能為中小體量公寓做哪些實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)，真正能夠獲益。通過(guò)品牌標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)、梳理外觀連鎖標(biāo)識(shí)、升級(jí)公區(qū)導(dǎo)視，實(shí)現(xiàn)公寓視覺(jué)識(shí)別品牌化，把房子裝進(jìn)信息化的“盒子”里，依托SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程的深度開(kāi)發(fā)Lisa系統(tǒng)/云端在線(xiàn)服務(wù)體系，輕松服務(wù)租客，達(dá)到“人、房、物、財(cái)”全流程運(yùn)營(yíng)管理，貫穿物業(yè)開(kāi)發(fā)至項(xiàng)目營(yíng)收全流程管理。樂(lè)乎在58、貝殼等核心平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)近億元戰(zhàn)略流量配合門(mén)店為中心3公里地推、呼叫中心、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步深度導(dǎo)流，增加客戶(hù)黏性，使他們?cè)诖篌w系中游走，始終是體系內(nèi)的潛在客戶(hù)；系統(tǒng)化提升培訓(xùn)全方位賦能，成立樂(lè)乎大學(xué)與培訓(xùn)體系，培養(yǎng)行業(yè)專(zhuān)才，輸出專(zhuān)業(yè)的人才，為中小投資者和資產(chǎn)持有者，提供專(zhuān)享運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)派駐，派駐成熟公寓店長(zhǎng)。最后他闡述了樂(lè)乎有朋的“入伙”標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)樂(lè)乎的加盟是在聯(lián)合共享的基礎(chǔ)上，絕非一邊加盟模式。

    值得注意的是，本次大會(huì)還舉行了業(yè)界“奇葩說(shuō)”大咖辯論賽，摒棄以往圓桌論壇的逐個(gè)發(fā)言形式，借由辯論賽的模式，使觀點(diǎn)對(duì)抗更加劇烈，看點(diǎn)更加豐富。辯題為“未來(lái)長(zhǎng)租公寓，會(huì)是大B躺著吃大魚(yú)，小B起早卻無(wú)利”的局面嗎？”。本環(huán)節(jié)由羅鳳鳴擔(dān)任嘉賓主持人兼主席，反方是羅意、全靂，他們認(rèn)為未來(lái)長(zhǎng)租公寓，不會(huì)是“大B躺著吃大魚(yú)，小B起早卻無(wú)利”的局面；正方是楊現(xiàn)領(lǐng)、胡振寅，他們認(rèn)為未來(lái)長(zhǎng)租公寓，會(huì)是“大B躺著吃大魚(yú)，小B起早卻無(wú)利”的局面。

    雙方觀點(diǎn)值得揣摩，正方從行業(yè)研究和探索的角度，道出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)，分析了了未來(lái)市場(chǎng)的多維預(yù)測(cè)，代表了“大魚(yú)”的規(guī)模化才是行業(yè)未來(lái)屬性，行業(yè)未來(lái)的核心玩家將以中高端整租、青年公寓為主，集中式公寓將出現(xiàn)價(jià)格分層的趨勢(shì)，資源的稀缺性將促進(jìn)地段優(yōu)越的公寓進(jìn)一步升級(jí)。

    反方從行業(yè)發(fā)展談企業(yè)運(yùn)作，長(zhǎng)租公寓活下去的根本因素就是運(yùn)營(yíng)能力，他用場(chǎng)景化的思維，建立起聯(lián)合的視角，給我們打開(kāi)了一個(gè)全新的視角和機(jī)遇。我們平時(shí)常談的公寓經(jīng)營(yíng)之道、方法論，都是被看做一個(gè)孤立的公寓或者一家公司。而羅意的聯(lián)合價(jià)值，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合更多的中小體量公寓運(yùn)營(yíng)商，增加新的資源和連接，如IT信息化研發(fā)，不抹殺個(gè)性的前提下，使小個(gè)體受益，“小魚(yú)”也就不存在同質(zhì)化問(wèn)題，反應(yīng)更快。結(jié)合雙方觀點(diǎn)，行業(yè)目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未到寡頭之爭(zhēng)的時(shí)刻，市場(chǎng)上小B仍然是“小而美”，選擇前攻或是后守，都要看個(gè)體發(fā)展情況，前途是非常有韌性的。

    可以說(shuō)，輕資產(chǎn)頭部企業(yè)崛起在即，諸位大咖與業(yè)界伙伴一同回顧了城市租賃的運(yùn)營(yíng)歷史進(jìn)程，在政府、房產(chǎn)、租賃、資本等多方向談機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)，透徹解析2019市場(chǎng)大勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)模型。剖析行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，基于長(zhǎng)租公寓行業(yè)巨人與中小體量共存的觀點(diǎn)，分析中小體量的發(fā)展航道，以空間屬性賦予其全新定義。城市租賃行業(yè)第三方運(yùn)營(yíng)領(lǐng)軍品牌樂(lè)乎公寓，吹響行業(yè)集結(jié)號(hào)，以“樂(lè)乎有朋”創(chuàng)新型輕加盟公寓為載體，搭建聯(lián)合共享的中小體量公寓的未來(lái)城邦，迎來(lái)長(zhǎng)租公寓的明日之子，巨量與“小而美”的悠揚(yáng)和聲，歡唱中小體量多態(tài)升級(jí)。

    此外，未來(lái)樂(lè)乎將每年4月25日定為“伙伴日”召開(kāi)伙伴大會(huì)，為中小體量公寓創(chuàng)造更加專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，共享行業(yè)成果。