截至中國證券報記者發稿，目前已經有40家房企直接或者間接公布了2020年銷售目標。盡管大多數企業2020年銷售目標較2019年銷售成績有不同程度的增幅，但平均增幅較以往明顯縮小。這40家企業2020年銷售目標平均增速不足14%，創下近年來的新低。

    有行業人士指出，伴隨著行業增速放緩，尤其是受新冠疫情影響的時間難以預測，房地產行業不確定性增加，房企紛紛選擇謹慎表態。

    目標增速下降

    在40家企業中，有34家企業上調了銷售目標，1家持平，5家下調。

    在34家上調銷售目標的企業中，大多數企業設定的銷售增速目標在10%至20%之間，整體降速明顯。大中型房企普遍給出了謹慎的銷售目標，融創中國、中海地產、華潤置地和龍湖集團等2020年銷售目標較2019年銷售收入增幅均在10%，甚至以下。第一梯隊房企中僅中國恒大設置了30%的銷售目標增速。部分房企如富力地產則選擇了更為務實的衡量指標，即考核權益銷售收入，這一指標更能顯示房企真實銷售情況。

    高增速目標的房企主要集中于中小型房企，這類房企大多銷售規模不足1000億元，仍處于排名爬坡期，且目前銀行等金融機構發放開發貸的“潛規則”就是行業排名，因此格外有動力拓展銷售規模。目前，銷售目標增速排第一的是陽光100，公司2020年銷售目標為200億元，較其2019年103.38億元的銷售收入幾乎翻倍。不過，如此激進的銷售目標增速也僅此一家，大多銷售目標增速在30%至40%之間。

    值得注意的是相對佛系甚至能夠容忍一定銷售下滑的房企。其中，老牌房企遠洋集團2020年銷售目標與2019年持平，即1300億元。新城控股2020年銷售目標為2500億元，較2019年銷售下跌約7%。新城控股董事長兼總裁王曉松此前表示，這是基于4000億可售貨值、去化率60%設定的。

    建業地產和九龍倉下調銷售目標幅度均超過了20%。建業地產董事長胡葆森此前表示，建業地產跨上了千億臺階，但盈利能力沒有同步增長太多。九龍倉近年來一直收縮內地布局，今年銷售目標為150億元。

    一季度完成目標不佳

    從近期房企的業績說明會來看，多家房企均表示，新冠肺炎疫情對一季度的銷售產生了明顯影響，若疫情持續，將對實現2020年銷售目標產生不利影響。

    旭輝控股董事局主席林中表示，疫情會對房企造成短期和中長期影響。從短期影響來看，今年行業銷售同比2019年會減少7%至10%，房企增速普遍相較于2019年會降低。房地產行業年度開發投資、新開工面積、土地購置面積同比2019年會減少。

    世茂集團董事局副主席、總裁許世壇此前在業績說明會上表示，預計今年全國房地產銷售或下降10%至15%。就世茂的情況來看，一季度銷售預計降幅在10%以內。“預計二季度在銷售方面將能夠消化疫情的影響，可能4、5月份會慢慢好一點，如果要有增長的話，我們判斷還是要到下半年，特別是要看國家在二季度的政策。”許世壇表示。

    克而瑞研究中心近日公布的《2020年一季度中國房地產企業銷售TOP200排行榜》中的數據測算，一季度已公布銷售目標的房企整體目標完成率均值為12.41%，低于去年同期5.94個百分點。當前市場受到疫情的持續影響，僅有兩成房企的銷售目標完成率在15%以上。

    不過，也有房企人士表示，一季度中的前兩個月一般是淡季。目前，全國樓市已經開始了復蘇，從整體來看，南方快于北方，近期深圳部分項目更是出現“日光”的現象，預計全年銷售將出現前低后高的情況。在南方一二線城市，尤其是粵港澳大灣區儲備項目較多的房企，有望率先實現銷售復蘇。