元旦假期，中國(guó)證券報(bào)·中證金牛座記者走訪了北京新房市場(chǎng)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)前期入市樓盤(pán)延續(xù)了2021年年底的促銷(xiāo)措施。新入市項(xiàng)目則針對(duì)新年推出看房即送小禮品、1平方米免單等活動(dòng)。

    延續(xù)2021年促銷(xiāo)措施

    “樓盤(pán)的優(yōu)惠措施是2021年‘雙十二’期間推出的，一直延續(xù)下來(lái)。目前，樓盤(pán)對(duì)所有大戶型采取立減20萬(wàn)元的優(yōu)惠活動(dòng)。除此之外，還有針對(duì)清退房源的特價(jià)房，比同一戶型的普通房源要便宜5%左右。”位于北京南四環(huán)的某新房銷(xiāo)售人員王紅（化名）對(duì)中國(guó)證券報(bào)·中證金牛座記者表示。

    據(jù)王紅介紹，與2021年底不同，目前的特價(jià)房數(shù)量較少。多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員稱(chēng)，接到的通知是實(shí)行賣(mài)完一套再清退一套的方式。

    “2021年底，樓盤(pán)清退房數(shù)量較多。在樓盤(pán)銷(xiāo)售人員大力促銷(xiāo)下，用作特價(jià)房的清退房源，基本被銷(xiāo)售一空。”王紅對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者說(shuō)，“目前，清退特價(jià)房實(shí)行賣(mài)完一套再清退一套的銷(xiāo)售措施。假期期間，主要賣(mài)的是正常房源。”

    除了特價(jià)房、立減優(yōu)惠外，記者發(fā)現(xiàn)，限競(jìng)房普遍實(shí)行9.8折-9.9折折扣優(yōu)惠，也延續(xù)了2021年底的措施。

    “每年開(kāi)年、年中、年底、春節(jié)都是新房促銷(xiāo)力度較大的時(shí)點(diǎn)。”位于房山某限競(jìng)房項(xiàng)目樓盤(pán)銷(xiāo)售人員李雷（化名）對(duì)記者表示，“目前，樓盤(pán)延續(xù)2021年底的優(yōu)惠措施，有9.8折的團(tuán)購(gòu)價(jià)折扣。”

    普遍看好房貸發(fā)放速度

    對(duì)于購(gòu)房信貸市場(chǎng)，李雷向記者介紹稱(chēng)，開(kāi)年貸款額度預(yù)計(jì)會(huì)比較充裕。但考慮到2021年下半年很多銀行對(duì)住房貸款進(jìn)行了收緊，一些支行目前還積壓了一些8、9月份未放款的客戶，可能會(huì)優(yōu)先對(duì)這些客戶進(jìn)行放款。新入市客戶的貸款發(fā)放情況，還有待觀察，但預(yù)計(jì)速度會(huì)比較快。

    記者觀察到，雖然2021年銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去，但是各大樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)熱情和營(yíng)銷(xiāo)壓力并未消退。

    “新的一年，有新的任務(wù)指標(biāo)，特別是北京很多限競(jìng)房，入市已經(jīng)多年。公司又入手了新的地塊項(xiàng)目，這些項(xiàng)目很有可能在2022年上半年入市。一旦入市，現(xiàn)有樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售資源都會(huì)向新樓盤(pán)傾斜，那么這些老項(xiàng)目去化壓力會(huì)陡增。”多位限競(jìng)房銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示。

    此外，很多上市房企2021年年報(bào)披露時(shí)間和2022年一季報(bào)披露時(shí)間基本一致，很多開(kāi)發(fā)商沖刺完2021年業(yè)績(jī)后，對(duì)于2022年一季度業(yè)績(jī)不敢怠慢。此外，從第三方披露的2021年開(kāi)發(fā)商整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看，百?gòu)?qiáng)房企平均銷(xiāo)售目標(biāo)完成率剛剛超過(guò)90%。很多房企目標(biāo)完成率不高，2022年一季度仍要沖業(yè)績(jī)，成為共識(shí)。