本報記者 陳煒

    12月18日，由《證券日報》社主辦的“2020中國教育資本論壇”在北京舉行。瑞思教育董事長兼CEO王勵弘出席論壇并接受了《證券日報》記者采訪。

    今年以來，新冠肺炎疫情的發生，對教育行業產生了深刻影響。“剛開始大家確實會比較擔心，但是通過疫情期間的停課不停學，反過來讓教育行業發生了幾個明顯的變化。”王勵弘對《證券日報》記者表示，一是在線滲透率大大提高；二是在供應端，老師對線上教育方式的理解和實踐有了比較好的提升和鍛煉；三是在需求端，原來有一些家長沒有嘗試過線上教育，或者對線上教育有一定的抵觸，在疫情期間接觸到了線上教育，找到了一些適合的場景。

    疫情期間，瑞思將Rise+平臺由家校平臺升級為面向全國學生的課程平臺，并成功推出了系列在線課程，充分展示了公司的數字化能力。在教學方面，瑞思通過OMO（Online-Merge-Offline，線上線下融合）的方式實現了線上線下課程的銜接與融合，收獲了良好的效果和反饋。

    在王勵弘看來，線上與線下的模式各有所長。“線上線下融合的這個思路也是不斷演進的，剛開始的時候大家都是線上線下分開，這是第一個階段；第二個階段是希望線上能夠輔助線下教學，包括Rise+的模式；第三個階段是疫情背景下我們希望線上線下融合，學生的課程可能一部分線上一部分線下；未來是OMO+AI。”王勵弘表示，其中的難點不是技術，而是在整個教學環節中，什么課程的線上效果好，什么課程的線下效果好，同時兩方面能夠做到匹配。“所以我們說，OMO不是一個單一的上課問題，而是整體的運營問題，怎樣把效果在不同場景中體現得更好。”

    “透過現象看本質，線上和線下現在都不是終局，大家都在尋找未來的教育是什么樣子的。”王勵弘向《證券日報》記者表示，“我認為疫情讓大家去實踐多種教育場景和多種教育的方式和手段，未來可能也會發展出更多維度，都值得去探索。”

    在OMO戰略推進下，瑞思教育在今年第三季度實現總營收3.2億元，其中，課程收入2.936億元，環比增長93.9%。同時，報告期內瑞思教育凈利潤為2800萬元，實現扭虧為盈。

    “教育機構的決勝，有時候大家想的都是‘一招制勝’，但其實我認為教育不是標準化的產品，不是某一點就能制勝的。”在王勵弘看來，對教育企業而言，首先品牌是非常重要的，包括家長的信任度等內涵因素；其次是課程產品，無論是線上還是線下，能獲得消費者認可、達到一定的質量和效果特別重要。“技術趨同、產品同質化的教育競爭紅海，教育企業必須依靠產品效果才能勝出。”

    在王勵弘看來，做教育更像是一場馬拉松，需要具備嚴肅的心態。而在教育行業的發展過程中，資本也扮演著舉足輕重的角色。“資本可以幫助教育企業有一個更好的用戶生命周期管理，讓教育產品有更好的體驗，讓我們的教師教學、學生學習的效率提高。”

    “教培是一個萬億元級的市場，前景廣闊。”在王勵弘看來，只有教育與資本“互相善待”才能實現良性互動，“資本要‘善待’教育，教育要‘善用’資本。教育企業借助資本支持，可以整合多方面優質資源，找尋全新增長點，朝著平臺化發展。”