注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’，不拘泥于別人的商業(yè)路徑是具體的‘術(shù)’。“晶豐明源董事長、總經(jīng)理胡黎強說，公司在LED市場采用了”農(nóng)村包圍城市的策略，通過獨立自主研發(fā)與持續(xù)迭代創(chuàng)新，超越了同行業(yè)的海外競爭對手。

    在LED驅(qū)動芯片領(lǐng)域建立了頭部優(yōu)勢后，晶豐明源開啟了多產(chǎn)品線發(fā)展，向應(yīng)用更加“天高地廣”的電源管理芯片進軍。

    回望創(chuàng)業(yè)歷程，晶豐明源董事長、總經(jīng)理胡黎強云淡風(fēng)輕：“對我而言，創(chuàng)業(yè)是一項量力而行的事情，失敗了自己還可以去做工程師。”

    帶著從容的心態(tài)，胡黎強完成了從工程師到創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)公司在LED照明驅(qū)動芯片市場攻城略地。“注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’，不拘泥于別人的商業(yè)路徑是具體的‘術(shù)’。”他說，晶豐明源在LED市場采用了“農(nóng)村包圍城市”的策略，通過獨立自主研發(fā)與持續(xù)迭代創(chuàng)新，超越了同行業(yè)的海外競爭對手。

    眺望未來，智能照明市場風(fēng)頭正盛。胡黎強告訴記者，LED行業(yè)正在展現(xiàn)出全新的成長力和更大的前景，智能照明已經(jīng)成為LED發(fā)展的新動力。在LED技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，公司切入電源管理芯片領(lǐng)域，同時掌握了恒流、恒壓技術(shù)后，晶豐明源的電源管理芯片具有更廣闊的應(yīng)用市場。

    “農(nóng)村包圍城市”打出一片天

    在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)是一件“九死一生”的事，但在胡黎強這里，創(chuàng)業(yè)不過是“一份工作”。

    “當(dāng)時我有一些未經(jīng)驗證的技術(shù)，有朋友勸我出來創(chuàng)業(yè)，就這樣創(chuàng)業(yè)了呀，失敗了就再回去做研發(fā)工程師嘛。”提及創(chuàng)立晶豐明源，胡黎強笑著說自己的創(chuàng)業(yè)歷程沒有那么“悲壯”。2007年時，LED照明行業(yè)蓬勃發(fā)展，自己正好在研發(fā)LED照明用驅(qū)動芯片。在陪一位做投資的朋友去看了幾個項目后，就被游說創(chuàng)業(yè)了。

    2008年10月，晶豐明源創(chuàng)立，胡黎強帶領(lǐng)團隊很快研發(fā)出第一顆芯片。產(chǎn)品有了，如何賣出去？“2009年廣交會，我?guī)Я?00套demo（樣片）去掃客戶，收獲了第一個經(jīng)銷商。”胡黎強說，當(dāng)時他集技術(shù)、銷售于一身，甚至在拜訪客戶的時候還要當(dāng)司機。

    “當(dāng)時晶豐明源才4個員工，我這個經(jīng)銷商一下子就招了9個員工來賣我的芯片。”胡黎強告訴記者，正是這次廣交會之行，順著經(jīng)銷商的眼光，他看到了LED的巨大市場潛力與機會，開始思考如何快速滲透這個市場。

    “農(nóng)村包圍城市。”這是胡黎強定下的市場策略。2009年，跋山涉水，在出租車都不能到達的地方，胡黎強發(fā)掘出當(dāng)年最大的客戶，公司銷售開啟加速度，短短3年，公司的銷售額就從100萬元迅速躥升到1億元。

    接著，胡黎強開始思考，如何讓經(jīng)銷商的工作更簡單。他開始在“系統(tǒng)”上下功夫，逐步將芯片外圍的電容、橋堆、續(xù)流二極管等零部件跟驅(qū)動芯片集成到一起，不僅降低了整個解決方案的成本，還提升了產(chǎn)品良率，提高了經(jīng)銷商的銷售效率。同時，為加大對經(jīng)銷商的技術(shù)支持，晶豐明源建立了超過100人的技術(shù)支持團隊，全力幫助經(jīng)銷商開發(fā)方案。

    可以說，晶豐明源的成長史，就是中國LED照明從起步到普及的歷史。在這個黃金賽道上，幫助客戶、幫助合作伙伴、幫助員工的“利他”理念，成了晶豐明源企業(yè)文化的核心。

    智能照明“點亮”新動能

    走進晶豐明源大樓，一眼就能看出這家公司的與眾不同：天花板上沒有傳統(tǒng)的LED燈，懸掛著一個個閃閃發(fā)光的“小風(fēng)扇”。

    “這些小風(fēng)扇其實是一款采用了晶豐明源智能LED驅(qū)動芯片的智能燈，除了可以調(diào)光調(diào)色外，扇葉旋轉(zhuǎn)起來還可以凈化空氣。”看到記者好奇的目光，胡黎強開玩笑說，家里裝了這款燈，你就不用擔(dān)心有人抽煙了。

    產(chǎn)業(yè)變局正在上演。在通用照明逐漸淪為“紅海”后，LED市場迎來新一輪的“風(fēng)口”，尤其是智能照明為產(chǎn)業(yè)帶來了新的想象空間。

    “智能照明發(fā)展速度非常快，有望復(fù)制通用照明的發(fā)展路徑。”胡黎強說，隨著人民生活水平的提高，對美好生活的向往，促使人們在選擇照明產(chǎn)品時，更加關(guān)注產(chǎn)品的外觀、光色以及智能性，智能照明產(chǎn)品恰逢其時。尤其是，在智能家居興起之后，人們通過手機App或智能音箱等入口，可以更加方便快捷地控制智能燈，良好的用戶體驗帶動了產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，到2022年，中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達431億元，年增長率在23%左右，市場潛力巨大。

    與通用LED驅(qū)動芯片相比，智能LED驅(qū)動芯片的研發(fā)難度更高。胡黎強告訴記者，對通用LED燈，驅(qū)動芯片有恒流過電保護即可。但在智能LED燈中，要實現(xiàn)調(diào)光、調(diào)色、無線控制、語音控制、互動、不斷電等功能，就需要連接上MCU、輔助電源管理芯片等一系列芯片，還要做到低功耗，整體方案的難度大增。

    “晶豐明源掌握的低待機功耗技術(shù)，可以將智能單火線面板的待機功耗做到1毫瓦，在全球領(lǐng)先。”胡黎強說，也正因為芯片復(fù)雜度提升，智能LED用驅(qū)動芯片市場的參與者就少很多，芯片的毛利率顯著高于通用LED驅(qū)動芯片。

    “未來，真正的智能燈是可以通過感知環(huán)境、場景以及每個人，來自動調(diào)節(jié)，而不是通過App或者語音入口進行調(diào)節(jié)。”對于LED燈的終極發(fā)展路徑，胡黎強笑著說，智能燈的路還有很長要走。晶豐明源2020年年報顯示，公司已開發(fā)出多款國際領(lǐng)先的智能LED用驅(qū)動芯片，廣泛服務(wù)于小米、涂鴉等知名客戶。

    進軍電源管理芯片市場

    在LED照明驅(qū)動芯片領(lǐng)域建立了頭部優(yōu)勢后，晶豐明源開啟了多產(chǎn)品線發(fā)展，向應(yīng)用更加“天高地廣”的電源管理芯片（ACDC）進軍。

    “公司的智能LED驅(qū)動芯片就是一顆恒壓3.3V，并集成了WiFi、藍牙、紅外等智能模塊的電源管理芯片，已經(jīng)實現(xiàn)大規(guī)模銷售。”胡黎強介紹，本質(zhì)上來說，LED驅(qū)動芯片也是一種電源管理芯片，是將交流電（AC）轉(zhuǎn)化為直流電（DC），電流恒定。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合低功耗等技術(shù)，公司開發(fā)電壓恒定的智能家居用電源管理芯片，是一件水到渠成的事兒。

    電源管理芯片市場前景幾何？根據(jù)Semiconductor等機構(gòu)數(shù)據(jù)，2015年至2018年，全球電源管理芯片市場規(guī)模從191億美元成長到250億美元，預(yù)計2026年將達到565億美元；中國電源管理芯片市場約占全球50%。

    “登陸科創(chuàng)板后，公司的資本實力更加強大，獲得了更多開拓電源管理芯片的機會，也讓公司有能力吸納到更多優(yōu)秀人才。”胡黎強興奮地告訴記者，晶豐明源上市以后，收購了上海萊獅半導(dǎo)體科技有限公司100%股權(quán)、上海芯飛半導(dǎo)體技術(shù)有限公司51%股權(quán)，豐富了LED照明驅(qū)動產(chǎn)品的品種，增加了外置AC/DC電源芯片產(chǎn)品。公司還通過股權(quán)投資參股了8家公司及基金，業(yè)務(wù)涉及MCU及信號鏈芯片等半導(dǎo)體領(lǐng)域，逐步建立起產(chǎn)品“護城河”。

    “LED照明驅(qū)動芯片采用恒流技術(shù)，電源管理芯片是恒壓技術(shù)，我們同時掌握了這兩種技術(shù)，既可以開發(fā)恒流芯片，也可以開發(fā)恒壓芯片，接下來產(chǎn)品就可以往手機、電腦等更多的應(yīng)用領(lǐng)域擴展。”胡黎強說，快充用電源管理芯片是一款典型的恒流恒壓芯片，公司已經(jīng)完成了快充電源管理芯片的預(yù)研工作，第一顆應(yīng)用于快充場景的外置AC/DC電源芯片已送樣。

    讓胡黎強備感振奮的是，在國際貿(mào)易新格局下，國產(chǎn)替代給了中國芯片公司更多的成長機會。“以往，一臺空調(diào)幾千塊，整機商不會為了幾塊錢的成本，冒險采用國產(chǎn)電源管理芯片。現(xiàn)在不一樣了，只要下游客戶給國產(chǎn)芯片機會，國產(chǎn)芯片就能慢慢成長起來。”

    “下一步，我們繼續(xù)圍繞LED和電源管理芯片做文章，關(guān)注那些尚未實現(xiàn)國產(chǎn)化的領(lǐng)域。”胡黎強說，晶豐明源在選擇賽道時，只選擇前三名都是外企的領(lǐng)域，同時也在持續(xù)關(guān)注DCDC（直流電的電壓管理系統(tǒng)）等領(lǐng)域的進展和機會。

    談及對科創(chuàng)板的期待，胡黎強認為，只要科創(chuàng)板堅守科創(chuàng)定位，給予科創(chuàng)公司一定的包容度，又構(gòu)建保障優(yōu)勝劣汰的機制，科創(chuàng)板就能發(fā)展成為全球領(lǐng)先的資本市場。