外貿(mào)連接著國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，是促進(jìn)國內(nèi)國際“雙循環(huán)”的樞紐。

    今年以來，受一系列因素影響，我國外貿(mào)特別是出口貿(mào)易受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，面臨的一大難題便是“外需走弱、訂單不足”。面對(duì)這一情況，最近一段時(shí)間，多地政府部門組織外貿(mào)企業(yè)“出海”穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、尋商機(jī)，釋放發(fā)展信心，對(duì)外貿(mào)發(fā)展起到“四兩撥千斤”的效果。

    筆者認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)要想“把失去的時(shí)間搶回來”，主動(dòng)“走出去”拓展國際市場(chǎng)、尋找更多外貿(mào)伙伴是必然選擇，因?yàn)闄C(jī)會(huì)從來不會(huì)從天而降，積極“走出去”方能擁有更多的商機(jī)：可以了解更多國際市場(chǎng)新動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)更多新機(jī)會(huì)，挖掘更多新需求，帶來更多新訂單。

    但是，企業(yè)“走出去”不能光靠政府包機(jī)，組團(tuán)“出海”也不是長久之計(jì)。因?yàn)榻M團(tuán)“出海”是一項(xiàng)集體行動(dòng)，一方面，從時(shí)間安排上來看，未必能滿足每一家企業(yè)的要求；另一方面，政府包機(jī)不可能達(dá)到所有外貿(mào)企業(yè)的客戶所在地。基于此，筆者建議，企業(yè)自身要積極“走出去”，開拓市場(chǎng)，在競(jìng)爭中搶得先機(jī)。

    “走出去”是外貿(mào)企業(yè)“搶訂單、拓市場(chǎng)”的重要一環(huán)，但這只是開始。外貿(mào)企業(yè)想要獲得更好地發(fā)展，仍需在多方面下功夫：在“走出去”之前要做足準(zhǔn)備，提前做好市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)和客戶需要什么，做到有的放矢；回來之后，為匹配國外市場(chǎng)最新需求，要進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)力度，推出更多有特色、創(chuàng)新含量更高、引領(lǐng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用質(zhì)量贏得客戶口碑、占據(jù)市場(chǎng)份額。

    “走出去”是穩(wěn)外貿(mào)、促投資的上策，是供給端和需求端的“雙向奔赴”。如今，我國疫情防控措施進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，一系列鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的信號(hào)不斷釋放，激發(fā)企業(yè)重新出發(fā)的勇氣?？梢灶A(yù)見的是，未來必然會(huì)有更多外貿(mào)企業(yè)加入出海“搶訂單”的行列，為自身的高質(zhì)量發(fā)展、為外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

（編輯 張博 姜楠）