梁傲男

    2024年上半年已收官，于白酒企業(yè)而言，“走出去”已上升為重要戰(zhàn)略。

    今年以來，酒企“出海”熱情高漲，紛紛發(fā)力海外市場，并拿出大量時間進(jìn)行海外調(diào)研推廣、增加經(jīng)銷商數(shù)量等工作。而這份激情背后，中國白酒“出海”是否真的迎來了轉(zhuǎn)折點？

    在筆者看來，白酒國際化是必然趨勢，這條路雖然并不好走，但未來可期。

    首先，中國白酒“出海”存在的痛點不容忽視，要加大協(xié)商及貿(mào)易談判力度。比如，關(guān)稅高、價格高、準(zhǔn)入成本高、文化差異、技術(shù)模式等，都是阻礙白酒“出海”的難點、堵點。但這并不意味著完全走不通，比如關(guān)稅，可以通過協(xié)商及貿(mào)易談判來解決。

    其次，白酒企業(yè)需多條腿走路，提升價格競爭優(yōu)勢。與幾十元甚至幾百元的國際烈酒相比，中國白酒是“奢侈品”，價格動輒幾百元、上千元。想撬動國際市場，中國白酒企業(yè)需在產(chǎn)品附加值上做加法，在營銷成本支出方面做減法，在產(chǎn)品差異化、滿足多元化需求方面做精準(zhǔn)定位，推出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品，以點帶面打開市場。

    第三，酒企應(yīng)抓住機(jī)遇積極推進(jìn)相關(guān)布局。在奔赴世界舞臺的道路上，已有大型白酒品牌小有成績，接下來，隨著中餐“出海”規(guī)模壯大，以及共建“一帶一路”倡議的深入實施，白酒“出海”有望進(jìn)入新的發(fā)展階段。當(dāng)前，無論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，還是在共建“一帶一路”國家開店尋找代理商，中國白酒已邁出“走出去”的關(guān)鍵一步。

    總體來看，國際市場空間巨大，中國白酒“出海”未來可期。