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實探中秋節前白酒動銷行情:各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力

2024-09-03 23:33  來源:證券日報 

    本報記者 李靜

    中秋假期將至,白酒行業迎來傳統銷售旺季。連日來,《證券日報》記者走訪市場發現,白酒品牌紛紛開啟節日促銷活動。

    廣發證券表示,進入9月份,白酒行業由傳統淡季轉向中秋、國慶旺季,在需求回暖的情況下主流產品價盤有望企穩。

    促銷帷幕已拉開

    隨著中秋假期臨近,頭部酒企以多種方式開展營銷活動。比如,洋河推出“中秋團圓喝洋河,萬部華為搶先得”活動;郎酒近期在福建舉辦“中國郎·福建博餅文化節”。

    針對即將到來的旺季,各大酒企還紛紛推出了中秋禮盒。比如,茅臺推出限量85000套的茅臺2024年中秋禮盒出爐;洋河則推出洋河·夢之藍中秋禮盒。

    同時,不少煙酒專賣店也搶抓“中秋行情”做起了活動。“53度五糧液售價1100元/瓶,整箱售價5880元/箱,合980元/瓶。”位于北京大興區的凱森煙酒行負責人對《證券日報》記者介紹,店鋪是新開業,今年中秋假期活動力度較大,也是為了吸引新的顧客。

    北京豐臺區某煙酒零售店老板告訴《證券日報》記者,最近老客戶開始陸續訂購白酒,價格在300元/瓶至600元/瓶之間,因為上半年壓貨較多,今年中秋假期店里也加大了促銷力度,如購買產品總價格超2000元,會送價值200元的紅酒一瓶。

    除白酒專賣店外,部分商超的白酒貨架上也標注著最新優惠活動——“購買部分指定酒品實付880元返100元現金抵用券,實付2000元返300元現金抵用券”。

    白酒專家、知趣咨詢經理蔡學飛對《證券日報》記者表示,中秋假期是酒類銷售、消費的重要時期。當前,宴席與禮品的酒類消費開始升溫,帶動了貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企的明星產品價格回升,也帶動了古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒等區域強勢酒企在當地市場的活躍表現。

    武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時表示,今年中秋假期和國慶假期可以帶動兩波市場行情,能夠有效擴大市場需求。同時,隨著天氣轉涼,白酒消費場景將逐漸回歸,這也會加大白酒的銷售。

    行業仍處去庫存階段

    今年以來,酒企一直在通過促銷、強渠道等方式去庫存,但產能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

    中國酒業協會此前發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示,2024年白酒市場“庫存高企”問題突出。與去年同期相比,2024年上半年有超過60%經銷商、終端零售商表示庫存增加,超過30%表示面臨現金流壓力,超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加,超過50%表示利潤空間有所減少。

    東方財富Choice數據顯示,今年上半年A股與H股市場中的21家白酒上市公司上半年合計存貨金額同比增長10.29%,達1574.70億元。其中,貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。

    在蔡學飛看來,下半年,隨著白酒消費旺季的到來,行業高庫存問題將逐步緩解。

    肖竹青表示,整個白酒行業目前的問題還是社會購買力不足,中秋假期會對去庫存產生一定的積極作用。

    雖然白酒庫存問題依舊存在,但透過白酒上市公司半年報可以看出,白酒企業依舊充滿韌性。東方財富Choice數據顯示,上述21家白酒上市公司上半年合計實現營收2477.27億元,同比增長13.14%;合計實現凈利潤964.34億元,同比增長13.07%;經營活動產生的現金流量凈額為734.45億元,同比增長25.47%。

    蔡學飛稱,上半年,一線酒企基本上都取得了營收與凈利潤的雙位數增長,并呈現出產銷兩旺態勢;區域強勢酒企由于有基數優勢,表現更為突出。

    對于今年中秋假期行情,多家酒企持謹慎樂觀態度。水井坊表示:“今年中秋旺季,我們保持謹慎樂觀的態度。”瀘州老窖稱,存量市場競爭下,今年中秋假期,公司將加大市場投入以獲取更多份額。

    券商也普遍看好旺季行情。國盛證券研報表示,目前中秋動銷旺季逐步臨近,市場整體預期處于低位,動銷環比改善可期。華泰證券預計,中秋假期、國慶假期應以環比改善、漸進式復蘇方向為主。

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