本報記者 馮雨瑤

    10月25日晚間，貴州茅臺披露三季報。數據顯示，前三季度，公司實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。其中，公司第三季度實現營業收入388.45億元，同比增長15.29%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤191.32億元，同比增長13.23%。

    具體來看，前三季度茅臺酒實現營業收入1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒實現營業收入193.93億元，同比增長24.36%。按銷售渠道劃分，前三季度直銷渠道實現營業收入519.89億元，同比增長12.51%；批發渠道實現營業收入685.29億元，同比增長20.95%。

    系列酒展現出強勁的增長勢頭。從營收占比看，今年前三季度系列酒占比16.06%，超過2023年全年13.97%的占比。

    據悉，今年以來，通過提結構、優市場，整個系列酒構筑起了10億元級、50億元級和100億元級的大單品矩陣。尤其是茅臺1935自2022年上市后，已成為百億元大單品，在白酒千元價格帶的市占率仍在不斷提升。

    除系列酒不斷發力外，面對當下存量競爭愈演愈烈的市場環境，國際化已成破局的關鍵。近年來，貴州茅臺加速國際化步伐，通過廣泛在海外開展品牌文化活動等，將白酒品牌及文化持續向海外滲透。數據顯示，前三季度公司國外市場的營業收入已達到34.83億元，較2023年同期的29.84億元增長約16.72%。截至目前，貴州茅臺已在64個國家和地區布局了106家海外經銷商，還開設了44個專賣店和3家茅臺文化體驗館。

    2024年，白酒市場進入消費多元、強分化、寬度競爭的轉型期。面對復雜的競爭形勢，貴州茅臺積極轉變思路，尋求轉型。一方面，公司積極推動“賣酒向賣生活方式轉變”，深化從“朋飲”向“友飲”的轉變。另一方面，貴州茅臺主動向“新商務”轉型，做好客群、場景、服務等方面的“三大轉型”，維系與鞏固市場。

    “貴州茅臺的轉型旨在應對當前白酒市場的深刻變化，進一步鞏固和提升其市場地位，通過拓展新的消費群體、豐富消費場景和優化服務模式，來適應市場的發展趨勢和消費者的需求變化。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示。