新三板市場有近100家中小游戲公司。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過七成的中小游戲公司以游戲研發(fā)為主。在營銷上無法與頭部抗衡的情況下，走精品化路線以及開拓海外市場成為更多中小游戲公司的發(fā)展方向，今年海外市場上更是涌現(xiàn)出了不少新秀。

    買量水漲船高增強精品議價能力

    國家新聞出版總署官網(wǎng)顯示，本月的78款國產(chǎn)游戲版號已經(jīng)發(fā)放，其中騰訊有兩款游戲獲得版號，三七互娛、冰川網(wǎng)絡(luò)、電魂網(wǎng)絡(luò)等8家上市公司或關(guān)聯(lián)公司的游戲產(chǎn)品獲得版號。整體來看，頭部游戲廠商依舊占據(jù)優(yōu)勢。

    上海證券的研究表明，今年A股游戲板塊第三季度的收入與第二季度基本持平，利潤環(huán)比有一定下降，主要是由于多家上市公司的新產(chǎn)品均處于市場推廣期，買量成本等游戲推廣開支上升影響了短期利潤增長。同時，今年以來，阿里、網(wǎng)易等巨頭在買量市場的投放量顯著增加，導(dǎo)致市場競爭加劇。

    “買量”即“效果廣告投放”，已經(jīng)日益成為游戲行業(yè)的標準配置。隨著抖音、快手等渠道興起，也為游戲廠商提供了更多獲取用戶的方式。

    新三板游戲公司點觸科技總經(jīng)理潘文飛對記者表示，這是由于現(xiàn)在游戲市場擺脫了過去渠道為王情況。過去游戲廠商主要依賴騰訊的應(yīng)用寶、華為以及小米各自的APP商城等這類渠道商進行宣傳。而隨著抖音、TapTap等應(yīng)用的崛起，其背后帶來的是大量的流量。因此游戲廠商開始轉(zhuǎn)向這些平臺進行買量。但這種打法適用于公司的產(chǎn)品在調(diào)試期內(nèi)已經(jīng)非常成熟，公司有信心敢于一個月投入這么多資金進去。

    市場火爆的結(jié)果就是買量費用水漲船高，對于大型游戲公司來說，雖然有能力承擔(dān)巨額費用，但隨著成本提高，導(dǎo)致投資回報率下降，很有可能會影響到公司的利潤。因此，上海證券表示，買量只是一種催化劑，游戲產(chǎn)品本身越強，買量的成本就越低，買量可以放大優(yōu)質(zhì)游戲的傳播力和盈利，增強精品游戲的議價力。

    根據(jù)興業(yè)證券的統(tǒng)計，隨著版號的嚴格控制，自2019年5月起，首次投放廣告的手游數(shù)量占比開始低于2018年，并且大幅度下滑至8.99%，另一方面精品游戲生命周期穩(wěn)步提升。

    新三板游戲公司勇仕網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《碧藍航線》正是精品游戲的代表之一，《碧藍航線》自2017年上線后游戲玩家持續(xù)穩(wěn)定增加，在蘋果應(yīng)用商店中國區(qū)iPhone暢銷總榜排名最高至第8名，2018年上半年全球流水高達5.6億元。勇仕網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負責(zé)人表示，公司并不追求遍地開花，正是擁有《碧藍航線》這樣的精品，公司才有底氣花長時間去開發(fā)新的項目。

    出海發(fā)生新變化

    今年以來，疫情影響下的“宅經(jīng)濟”推動了全球游戲行業(yè)的前進。根據(jù)IDC發(fā)布的《2020年全球游戲和電子競技市場分析報告》，2020年上半年全球手游玩家以15%每年的速度增長。而中國游戲公司出海的速度也在不斷加快。

    根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，今年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外的收入達75.89億美元（約合533.62億元人民幣），同比增長36.32%。

    在海外移動游戲市場，今年以來涌現(xiàn)出非常多的新秀，例如今年9月的國產(chǎn)游戲出海收入榜單里，新三板公司智明星通創(chuàng)始人所創(chuàng)立的江娛互動，其旗下產(chǎn)品《口袋奇兵》殺入榜單；勇仕網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、由嗶哩嗶哩發(fā)行的《碧藍航線》一直是日本手游暢銷榜的常客。此外，點觸科技、樂易網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)酷互動等游戲廠商均有亮眼的表現(xiàn)。

    潘文飛表示，點觸科技屬于養(yǎng)成類游戲中最早出海的一批，事實證明他們成功了，在海外取得了不錯的成績。這也導(dǎo)致了一些國內(nèi)一線游戲公司開始關(guān)注到這個品類在海外市場的潛力。但是中小游戲公司與集團軍正面作戰(zhàn)并不存在優(yōu)勢，因此可以采取合作的方式雙方共同探索如何針對海外市場在細分品類上做一些差異化、精品化的東西。

    SensorTower最新發(fā)布的2020年三季度韓國市場暢銷TOP100中，僅國產(chǎn)手游就上榜了38款，占三成以上。在二季度的東南亞手游市場收入TOP20的產(chǎn)品中，更是有13款出自中國廠商，前10名中國產(chǎn)游戲足足占據(jù)了8個席位。這意味著已經(jīng)有越來越多的游戲公司發(fā)現(xiàn)海外市場這塊蛋糕，中國游戲公司進入了綜合實力較量的階段。