證券時報記者 吳志

    “第15秒下單的產品已經到貨了，19秒下單的什么時候能發？”

    “限量的就不要想了，每次想要的款式都搶不到，希望能多出一些有現貨或者限時不限量的產品，已下單的產品希望能早日發貨。”

    在某小眾潮玩品牌官方微博下，許多粉絲焦急地催促發貨。

    近年來，潮玩產品受到市場追捧。一些熱門潮玩產品盡管價格不菲，但仍一款難求，二手平臺上，加價轉售熱門潮玩已成為常態。

    火熱的潮玩市場也進一步吸引了資本的關注，2021年，獲得融資的潮玩公司多達數十家。

    數十家潮玩公司獲融資

    2021年12月，潮玩平臺潮玩族宣布，獲得來自紅杉中國、高榕資本領投的近億美元融資。同在12月，山海潮玩獲得近500萬元融資，該平臺成立于2021年5月，獲得投資時成立尚不足一年。

    2021年，潮玩領域迎來了融資高潮。據證券時報記者統計，2021年共有超過20家潮玩平臺獲得融資。入局潮玩領域的包括阿里巴巴、騰訊、京東等大型互聯網公司及紅杉、經緯等知名投資機構。

    安盾網IP品牌事業部總監梁龍表示，“2021年潮玩市場火熱，一方面是因為實體經濟在疫情影響下并不景氣，而潮玩卻是疫情期間快速增長的市場。小眾亞文化、增長迅速、有發展空間，因而吸引了大量資金涌入。”

    “2021年潮玩賽道受到資本關注，首先是因為泡泡瑪特上市產生了極大的轟動效應；另外，潮玩市場的發展潛力還沒有被完全挖掘出來，未來還有一個高速成長期，所以引起了很大關注。”《超級IP孵化原理》作者、IP蛋炒飯主筆陳格雷對證券時報記者表示。

    “實際上，直到2020年、2021年，潮玩賽道才引起資本關注，這已經有點晚了。如果早幾年投資入局，還是更容易成功一些。2021年，潮玩產業已經出現了很明顯的問題，有大量的潮玩庫存賣不出去，說明這個市場其實已經沒那么‘性感’了。”陳格雷表示。

    大小品牌共同掘金

    近幾年潮玩產業快速發展，一定程度上得益于盲盒模式的成功出圈。如今，潮玩賽道火熱，盲盒模式也被潮玩企業普遍采用，但能夠出圈的IP卻越來越少。

    “潮玩產品能夠獲得市場認可的一個基本因素，是要能夠與玩家共情，吸引足夠多的人喜歡它；另外，潮玩必須能夠打動某一個亞文化的人群，成為某種亞文化的一部分，才能獲得更大的發展力量。在這兩個基礎上，如果能進一步破圈，就能獲得更大的成功。”陳格雷表示。

    “潮玩產品本質上是一種IP，是文創、藝術產業，因此，它并不是光投入重金就能成功的。但經常會有部分小作品能夠四兩撥千斤，大受市場歡迎。”陳格雷說。

    記者發現，除了泡泡瑪特等頭部潮玩企業，的確有不少小眾品牌依靠獨特的設計、精美的產品、創新的營銷方式，吸引了大量粉絲。小眾潮玩通常價格昂貴，但依靠固定的粉絲群體，其生存狀況并不差。

    比如在某電商平臺上，一款名為“多多妹”的潮玩產品，許多款式單個售價高達599元，且每人限購一款，但仍供不應求。由于該品牌產品按照下單時間先后發貨，在社交平臺上，許多粉絲感嘆，晚一秒下單發貨時間就晚了很多。

    記者注意到，該品牌時常采取限時不限量的方式發售，每次銷售時間僅為1~2天，隨后即主動下架產品停止銷售。店鋪信息顯示，其最后一批訂單預計發貨時間已排至2022年6月。

    除了市面上常見的小規格潮玩產品，目前潮玩市場流行做規格尺寸更大、售價更高的“大娃”。多多妹也推出購買6000元普通產品可兌換大娃購買權的活動。在社交平臺上，有不少粉絲買下大量普通款產品，以求獲得大娃購買資格。

    據梁龍介紹，潮玩產品的成本主要包括開模費、生產材料、創意研發、營銷推廣費用等。不包括模具費，市面上常見尺寸潮玩產品工廠基礎報價約10~15元/個。雖然看似成本不低，但銷售越多利潤也就水漲船高，一旦產品成為爆品，收益甚至會翻幾番。

    “潮玩賽道不僅能容得下小而美的企業，而且一個健康的潮玩賽道，至少應該有一半的創造者來自小而美的企業，這才是合理的。因為潮玩產品是一種文化、藝術，不應該被壟斷；另外，潮玩本身就來自小眾市場，小而美的企業才應該是主流。”陳格雷表示。

    “所以市場上，一定會有那種粉絲數量不多，但是價格很貴的產品，受到玩家歡迎，這應該是潮玩市場的主流。”陳格雷認為。

    潮玩精品化數字化

    潮玩的消費者多為年輕群體，潮玩的屬性也決定了其產品必須快速更新迭代，才能滿足消費者需求。因此，潮玩市場走向，對潮玩企業有著重要意義。

    對于潮玩市場近幾年的發展趨勢，陳格雷認為，在實體潮玩方面，首先一些大的、知名IP可能進入潮玩市場，未來的潮玩將會逐漸IP化、高端化；另外，潮玩產品還會逐漸走向精品化，潮玩模型的規格尺寸會做得更大。

    “當前的潮玩市場，還有一個非常明顯的趨勢，即數字潮玩，它的成長非常迅速。數字潮玩的意思是，潮玩未必會做成實體產品，它可能是一個虛擬的數字物品，這方面我覺得會有很大的發展空間，因為數字化潮玩NFT（非同質化代幣），可能會成為未來虛擬世界的基本組成部分。”陳格雷說。

    梁龍也告訴記者，目前許多潮玩公司都開始推大娃產品，該類產品更像是手辦，它的層次更高，價格也更貴，大規格的潮玩手辦將是未來發展趨勢之一。

    此外，梁龍認為，未來潮玩元素會越來越多地融入人們日常生活。潮玩產品將不僅僅局限于一個小小的玩偶，還可以做成鞋子、服裝、擺件、首飾等，與生活品有更多結合。

    目前，潮玩市場整體規模尚處于快速增長中。2021年12月，中國社會科學院國情調查與大數據研究中心發布的《2021中國潮流玩具市場發展報告》指出，潮流玩具具有社交、收藏、娛樂等社會屬性，正在成為新一代年輕人休閑、交流的重要載體。該報告預計，2022年中國潮玩市場規模將達到478億元。

    艾媒咨詢發布的報告也顯示，預計到2022年、2023年，我國潮玩行業市場規模將分別達到476.8億元、574.6億元。

    對此，梁龍認為，雖然當前潮玩市場發展迅速，但從業者需要做好心理準備。“2022年可能會是潮玩行業下滑很嚴重的一年，會有很多潮玩企業倒閉、退出，但再往后，市場可能又會迎來上漲。”

    究其原因，梁龍表示，主要是因為這幾年潮玩行業快速發展，一些從業者抱著投機的心態入局，這些不理性的入局者，短時間內可能會被市場淘汰。

    “但潮玩本身擁有巨大的市場，未來隨著市場需求的進一步增加、人才儲備的逐步完善，潮玩市場的規模可能還會再擴大好幾倍。在這個行業里，泡泡瑪特并不是終點，相信未來還會有多家公司的收入規模達到更高的高度。”梁龍說。