本報見習記者 林娉瑩

    4月26日晚，拉芳家化（603630.SH）披露了2018年年報。報告顯示，2018年公司實現營業收入9.64億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.27億元。2018年，拉芳家化圍繞主營業務致力于產品創新、品牌品類矩陣建設、營銷渠道網絡的更新升級。

    從品牌收入構成來看，“拉芳”、“美多絲”品牌平穩增長，實現營業收入7.96億元，占營業收入的比重為82.65%，新培育的高端品牌如“曼絲娜”、“嬌草堂”等取得了較佳的渠道傳播口碑，分別同比增長140.10%和30.90%。

    從渠道收入構成來看，拉芳家化以“大潤發”、“物美”等為代表的KA渠道繼續領跑，實現營業收入2.81億元，占營業收入的比重為29.17%，較去年同期增長5.51%。

    完善品牌矩陣，獲得多個海外化妝品品牌獨家代理

    在品牌驅動方面，拉芳家化以新零售時代的消費者趨勢為核心，不斷優化品牌布局，自主品牌“美多絲”、“曼絲娜”、“嬌草堂”等順應高端化趨勢，獨家代理的海外優質化妝品品牌“黛爾珀”、“瑞鉑希”等緊跟年輕化的美妝潮流，“拉芳”、“雨潔”、“圣峰”、“繽純”等則滿足細分領域需求。

    根據Euromonitor、光大證券研究所數據顯示，2012-2017年中國美妝市場規模復合增速為8.79%。美妝市場高速增長的背后，拉芳家化已先行布局。

    2018年，拉芳家化持續發力海外優質化妝品品牌代理業務，獲得數個品牌中國區獨家代理權，通過運營代理品牌實現在化妝品細分市場的突破，其中“黛爾珀”、“瑞鉑希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得關注的是，2018年拉芳家化已構建了成熟的進口化妝品品牌管理體系。

    公司表示，未來將通過自主研發、獨家代理的方式向彩妝、護膚品全力進軍，拓展品類版圖，逐步構建全品類的產品格局，同時加強與國際優質品牌的合作，借助國際品牌打開國際個護市場。

    全渠道建設效能顯著，大力拓展線上渠道

    渠道的拓展，對日化行業來說是重要的一環。拉芳家化在線下經銷商體系繼續沉淀滲透，同時拓展線上分銷業務，通過線上線下各大渠道協同發展，構建全渠道覆蓋的銷售網絡。

    在線下渠道，拉芳家化主要通過經銷商的模式開展運營，包括商超、化妝品專營店、單品牌店等，鋪貨了更多的品牌和品類，并通過一系列活動提升傳統優勢渠道的效能。截至2018年底，公司品牌覆蓋全國4個直轄市、293個地級市（含省會城市）、368個縣級市，重點開發和建設大中超門店2，378家，銷售終端網點20，000余家。

    另一方面，拉芳家化大力發展線上渠道，主要通過直營、經銷、代銷模式進行運營，包括天貓、淘寶、京東、微信小程序商城、云集等主流平臺；通過優質美妝時尚達人和意見領袖，以圖文、短視頻、直播等新的品牌傳播方式和產品展示方式，向消費者精準傳達品牌價值、提升產品銷量；通過“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌的分銷發展，公司已積累500多家優質線上分銷客戶。年報顯示，2018年拉芳家化電商及零售渠道實現營收1.06億元，同比增長18.21%，獲得大幅增長。

    研發創新驅動產品升級，匠心耕耘高品質

    除了品牌和渠道的打造，拉芳家化也一直踐行著“拉芳出品，優質保證”的企業信念，不斷拿出過硬的高品質創新產品。

    2018年，拉芳家化持續對“拉芳”、“雨潔”及“美多絲”等系列產品進行全面升級，主要升級產品有拉芳“營養柔順系列和絲蛋白系列”、雨潔“雙微米去屑”系列。同時，拉芳家化推出全新產品“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、美多絲5色魔力安瓶精油“密集修護精油五重奏禮盒”、“曼絲娜頭皮清衡至愛520洗發露、沐浴露、水潤素系列”，拉近與消費者的距離，促進線上線下互動，提升消費體驗和銷售轉化。

    2108年，拉芳家化獲批成立“拉芳博士后科研工作站”，科研隊伍不斷壯大。2018年，公司新增授權專利19項，其中發明專利9項，外觀專利10項。同時拉芳家化針對消費者對個護產品優質、綠色、健康的消費需求，持續與德之馨、巴斯夫、瓦克等國際機構合作研發新技術、新配方、新產品，來滿足消費者的高品質需求。

    秉承“為客戶創造價值、讓消費者更美”的使命，拉芳家化不斷超越自我，也收獲了外界的廣泛認可。2018年，拉芳家化榮獲“國家知識產權優勢企業”、2018年第一批汕頭市“知識產權重點入庫企業”、“知識產權保護直通車企業”及“專利創新先進單位”等榮譽。

    拉芳家化表示，未來將依托“矩陣”、“年輕”、“國際”、“優化”四點關鍵戰略規劃，努力實現成為集產品研發、品牌運營、全鏈路渠道于一身的具有國際競爭力的個人護理公司的目標。