8月24日盤后，光明乳業發布了半年報，公司二季度業績出現明顯改善，營收和凈利潤同比均實現增長。

    同一天，公司召開了新聞發布會，光明乳業董事長濮韶華表示，目前公司在浙江、江蘇、上海都有牧場和工廠，下一步打算在安徽的北部布局，已經有一些項目在談，今后還將繼續謀劃更多的項目。“半年報的數據比一季度要好，更加期待下半年。”

    二季度業績改善

    上半年，公司營業總收入為121.46億元，同比增長9.52%；凈利潤為4.86億元，同比下降4.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.08億元，同比下降16.09%；凈資產收益率為5.37%，同比減少1.27個百分點。

    濮韶華對中國證券報記者表示，上半年增收不增利主要是受到新冠肺炎疫情沖擊，對公司凈利潤的影響更大一些。一季報中同樣出現了這種情況，二季報的時候已經有所改善。

    東方財富Choice數據顯示，光明乳業一季度的營業總收入為51.3億元，二季度則為70.1億元，同比分別為下降5.84%和增長24.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤一季度為7715萬元，二季度為2.31億元，同比分別為下降45.35%和增長2.16%。

    分產品看，液態奶上半年的營收為66.42億元，同比增長2.31%；其他乳制品的營收為40.31億元，同比增長25.60%；牧業產品的營收為9.19億元，同比下降3.56%。

    分地區看，上半年，上海市場收入為31.59億元，同比增長11.84%；外地市場收入為57.32億元，同比下降1.20%；境外市場收入為31.58億元，同比增長32.30%。

    在銷售模式上，光明乳業主要有直營模式和經銷商模式。其中，直營模式上半年創收32.97億元，同比增長10.63%；經銷商模式創收86.43億元，同比增長11.99%。報告期內，光明乳業共減少經銷商212家。

    壘高“護城河”

    光明乳業主要從事各類乳制品的開發、生產和銷售，奶牛的飼養、培育，物流配送等業務。公司主要生產銷售新鮮牛奶、新鮮酸奶、常溫酸奶、乳酸菌飲品、嬰幼兒及中老年奶粉、奶酪、黃油、冷飲等產品。

    “如今每家企業都在找自己不同的‘護城河’，今年乳制品行業最熱的是‘買買買’，主要是買牛，買牧場。因為乳企越做越大之后，大家越來越感覺到全產業鏈的重要性，將養牛視作保障，這是很多乳企自己做的‘護城河’。”濮韶華說。

    他稱，光明乳業的“護城河”是新鮮，因為做新鮮的乳制品成本更高。為此，光明乳業20多年來布局了很多貼近中心城市的牧場企業，將來在市場細分的時候，會成為光明乳業的“護城河”。

    對于公司的下一個增長點，濮韶華認為，主要還是在產品領域孕育著很大的機會。他表示：“今年上市的新品‘光明牧場’異軍突起，這款產品誕生于光明最傳統也是最有優勢的新鮮牛奶領域，但就是在成熟的產品線上，仍然能夠開發出新品。所以，我們要從傳統的思維里面解套，思維解開了，就是我們的增長點。”

    2020年，光明乳業推出優倍鮮奶冰淇淋、健能JCAN亮睛高手、優加益固牛奶、光明暢優益菌多等眾多新品。光明乳業還與大白兔、樂樂茶等優質IP打造跨界創新產品，成功推出大白兔冰淇淋等數款爆品，打造最IN的網紅產品。半年報顯示，光明乳業上半年的研發費用為3919萬元，同比增長38.19%。

    “創新是永恒的話題。日前，我們與上藥信誼簽署戰略合作協議，共同探索‘藥食同源’的各種可能性。我們下一個合作對象是東阿阿膠，把東阿阿膠粉和致優娟姍牛奶沖調在一起，從我個人的體驗來講，市場是值得期待的。”濮韶華說。

    聚焦長三角地區

    目前，光明乳業以華東地區為核心，不斷輻射覆蓋更多的地區。為了提高華東、華北等地區新鮮產品的滲透率，光明乳業分別成立江蘇光明銀寶乳業有限公司和江蘇銀寶光明牧業有限公司。以此為起點，光明乳業的全國版圖再度擴大，將建設蘇滬合作示范項目，聚焦長三角一體化，完善華東、華北地區生產基地布局，進一步拓展江蘇、山東、安徽等市場。

    “公司的發展是和長三角地區息息相關的。這兩年來公司所做的外延式拓展或者最大的動作，就是去年12月通過市場拍賣購入了射陽工廠和射陽牧場的資產，這個項目在2020年7月已正式投產了。”濮韶華表示。

    2019年底，光明乳業參與競拍江蘇輝山乳業及江蘇輝山牧業相關資產（即上述的射陽工廠和射陽牧場的資產），并最終以7.51億元的成交價格中標。建成后的乳業工廠，用地170畝，建筑面積5.8萬平方米，設計產能日產500噸、年產18萬噸；建成后的牧場，占地面積近1200畝，牧場存欄4612頭，是長三角區域最大娟姍牛奶源基地。

    濮韶華介紹，從4月份開始，已經有480頭娟姍牛進入上述基地，7月份投產的時候達到600多頭，隨著娟姍牛的繁衍，預計年底可達到800頭的規模。

    “娟姍牛奶產品是我們在2019年推出的新品，現在供不應求，目前產能還在不斷完善。我們在浙江、江蘇、上海都有基地，但是目前安徽還沒有牧場和工廠。下一步，我們打算在安徽的北部布局，已經有一些項目在談，以后還將繼續謀劃更多的項目。”濮韶華說。

    在股東方面，半年報顯示，香港中央結算有限公司上半年有所增持，位列前十大流通股股東的第二位。此外，社保基金在報告期內有所增持，而險資則有所減持。

    “半年報的數據比一季度要好，我們把目標放在今年下半年，乃至今后更加長遠的時間，因為光明乳業的變化，還只是剛剛開始。”濮韶華稱。