本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    一句“新新鮮鮮李子園”，一瓶早餐攤上暖暖的甜牛奶，這是許多南方孩子共有的童年回憶。總部位于素有“南方奶牛之鄉”之稱浙江省金華市的李子園（605337）于上個月正式登陸上交所主板，隨即又拋出了位于浙江省龍游經濟開發區的2.8億元擴產計劃。3月6日，李子園公布進展，目前已與浙江省龍游縣人民政府簽訂了《項目投資協議書》。

    李子園董秘程偉忠在接受《證券日報》記者采訪時表示：“本次項目所涉及的2.8億元均是公司自有資金，項目的實施有助于擴大我們現有的自有產能，滿足快速增長的市場需求，同時逐步替代現有的委托加工企業產能。”

    著眼未來發展

    自有資金擴產增能

    自成立以來，李子園一直從事含乳飲料等產品的研發、生產與銷售，其中甜牛奶乳飲料系列成為暢銷20余年的經典產品。

    從李子園此前披露的招股書中顯示，2016年至2019年上半年，公司含乳飲料的銷售收入分別為約4.26億元、5.78億元、7.60億元和4.00億元，占公司主營業務收入的比例分別達94.29%、96.12%、96.71%和95.05%。

    本次投建的7萬噸含乳飲料及2.4億只HDPE瓶生產線項目位于浙江省龍游經濟開發區，是李子園在募投項目之外，上市以來的首次大手筆自有資金投資。

    程偉忠告訴《證券日報》記者：“該項目實施后，有利于進一步提升公司的裝備水平，擴大產量，提升質量，滿足消費者日益嚴格的需求。同時，公司近年來發展較快，主營業務收入逐年增長，自有產能利用率高，項目的實施也有助于滿足快速增長的市場需求。”

    據悉，李子園在穩固核心優勢區域的同時，不斷拓展新興市場區域，成效顯現。2016年至2019年上半年，李子園華東地區營業收入占公司總收入比例逐年下降，分別為74.95%、68.71%、64.89%和61.63%。

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬告訴《證券日報》記者：“李子園原來自有工廠和代工廠的產能、工藝和設備已經無法滿足快速發展中上市公司的需求，新產能的擴張是為了與公司未來的布局相匹配。隨著李子園與資本市場的接軌，將有更多的資源去進行高端產品的研發及生產。我認為在新產能這塊，是李子園著眼未來的舉措。”

    依托經典單品

    研發與銷售齊頭并進

    在當下，李子園甜牛奶盡管擁有一眾“忠實粉絲”，但飲料市場競爭趨于白熱化，公司未來在產品研發及線上銷售渠道拓展上又有何規劃？

    對此，程偉忠表示，為了滿足消費者的需求變化，含乳飲料也開始朝著營養、健康的方向發展。“我們在對所在區域核心市場的消費習慣研究后，緊跟市場趨勢不斷開發符合消費者需求的產品，推出了脂肪乳酸菌飲品、早餐燕麥牛奶飲料、牛奶煮系列、核桃牛奶復合蛋白飲料、臭臭奶、PET常溫飲用型酸奶、植物蛋白飲料系列等新產品。”

    李子園明白，要走高質量發展的路線就必須要對產品進行升級，光靠甜牛奶乳飲料到了一定時候可能會有瓶頸，要不斷研發新產品。

    “未來，我們將以甜牛奶乳飲料系列等經典產品為依托，多產品占領市場，拓展收入來源，夯實品牌影響力。同時，在銷售上，鞏固現有渠道的優勢，實現全渠道全品項全覆蓋，現時依靠已形成的品牌效應，建立了六大區營銷中心，將進一步完善銷售部架構，加快全國市場開拓，以保持公司在含乳飲料行業的領先地位。”程偉忠如是說道。

    朱丹蓬也認為，李子園當前面臨的挑戰是，盡管有明星大單品支持業績，但各方面都較為單一。“我認為從未來的戰略角度來說，李子園可以遵循‘五多戰略’，即布局多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費模式，這將有利于公司突破自身銷售瓶頸。”

（編輯 喬川川）