渠道改革、雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略成效漸顯

    本報(bào)記者 王鶴

    見習(xí)記者 馮雨瑤

    10月16日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871.60億元，同比增長(zhǎng)16.77%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)444億元，同比增長(zhǎng)19.14%。其中，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入295.43億元，同比增長(zhǎng)15.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

    渠道改革成效持續(xù)顯現(xiàn)

    據(jù)貴州茅臺(tái)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，按產(chǎn)品檔次劃分，前三季度公司茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收744億元，系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.40億元；此外，按銷售渠道劃分，前三季度公司直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.82億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550.59億元。

    “公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)主要來(lái)源于兩點(diǎn)，一是公司不斷加大直營(yíng)體系的銷售；二是數(shù)字營(yíng)銷APP‘i茅臺(tái)’的上線為公司帶來(lái)不少盈利。”常年代理醬香型白酒銷售、白酒營(yíng)銷專家王建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    近幾年來(lái)，貴州茅臺(tái)不斷進(jìn)行渠道改革，尤其在自營(yíng)渠道上持續(xù)加碼。經(jīng)計(jì)算，今年前三季度公司直銷渠道營(yíng)收占比已提升至36%。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這意味著貴州茅臺(tái)渠道改革的成效持續(xù)顯現(xiàn)。

    在渠道改革中，“i茅臺(tái)”的推出為貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收提升了深度賦能。據(jù)悉，“i茅臺(tái)”于2022年3月31日正式啟動(dòng)試運(yùn)行，并于5月19日正式上線。據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，前三季度貴州茅臺(tái)通過(guò)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

    渠道改革成效逐步顯現(xiàn)外，貴州茅臺(tái)之前提出的茅臺(tái)酒、系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進(jìn)。

    今年以來(lái)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)表現(xiàn)依舊堅(jiān)挺，而公司持續(xù)推新疊加產(chǎn)能釋放，也為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)有力支撐。例如，在公司推出的新品中，珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml小容量茅臺(tái)等覆蓋空白價(jià)格帶，茅臺(tái)1935更是彌補(bǔ)了公司整體千元價(jià)格帶的空缺。

    此外，公司產(chǎn)能的持續(xù)釋放預(yù)計(jì)也將創(chuàng)造更多增量空間。天風(fēng)證券發(fā)表研報(bào)表示，公司茅臺(tái)酒基酒儲(chǔ)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，保證成品酒品質(zhì)與未來(lái)發(fā)展空間；系列酒產(chǎn)量整體上行，產(chǎn)能有序釋放，預(yù)計(jì)2023年實(shí)際產(chǎn)能將達(dá)6.6萬(wàn)噸。

    預(yù)計(jì)第四季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健

    面對(duì)即將迎來(lái)的銷售旺季，第四季度對(duì)白酒企業(yè)沖刺全年業(yè)績(jī)目標(biāo)至關(guān)重要。貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在股東大會(huì)上提出，2022年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1259億元，增速15%，較去年提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額164億元。

    從今年第一季度、半年度數(shù)據(jù)看，貴州茅臺(tái)營(yíng)收增速均已超過(guò)15%的增速目標(biāo)，第一季度、半年度的營(yíng)收增速分別為18.43%、17.38%。

    據(jù)東方證券研報(bào)分析，展望第四季度及2023年春節(jié)，疫情仍是短期的重要變量，若疫情影響減弱，將有助于茅臺(tái)酒的終端動(dòng)銷，支撐銷量增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)升級(jí)。西南證券認(rèn)為，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)信心穩(wěn)步復(fù)蘇，疊加貴州省穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市，貴州茅臺(tái)第四季度業(yè)績(jī)環(huán)比增速可期。

    今年以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門多次發(fā)布文件稱，要優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營(yíng)銷體制改革。近日，貴州省也發(fā)布相關(guān)通知，提出四季度白酒增加值增長(zhǎng)15%以上，在提振旅游等消費(fèi)方面，將組織省內(nèi)龍頭餐飲企業(yè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醬香酒企業(yè)持續(xù)開展黔酒黔菜促消費(fèi)活動(dòng)。

    “第四季度頭部品牌酒企的增長(zhǎng)依然值得期待。”王建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“經(jīng)過(guò)前幾年的高速增長(zhǎng)，白酒行業(yè)現(xiàn)已步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，未來(lái)會(huì)越來(lái)越向頭部品牌集中，預(yù)計(jì)貴州茅臺(tái)第四季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍穩(wěn)健。”