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閃修俠:手機“后市場”好服務創造大生意

2018-12-18 17:16  來源:證券日報網 左永剛

    根據Gartner公布的數據來看,2017年中國智能手機市場整體出貨4.15億臺,激活使用的手機數量超12億臺。大數據顯示,手機一般在使用8個月后開始出現維修需求,18-24個月為維修高峰期,36個月后維修需求趨近消失。

    按照平均故障率10%—15%計算(涵蓋意外破損等),平均每年需要維修的手機在一億臺以上,市場規模超達到400-500億元。

    這一數據表明,手機維修市場是一個潛力巨大的“藍海”市場,不少互聯網巨頭紛紛接入手機維修服務,很多創業者也被資本相中。隨著“互聯網+”滲透到了各行各業,手機維修O2O已經逐漸形成了以優化用戶體驗為第一要素,而衍生出的一個極具潛力的手機“后市場”。

    閃修俠創始人王源認為,手機后市場服務大致可以分為四類,分別是維修保修、二手回收、增值保險和周邊銷售,像極了汽車4S店的服務模式。

    一般觀念上認為手機維修是一個低頻消費場景,畢竟手機屬于耐用品,不會經常壞。但是正如前面的數據所顯示的,國內手機消費市場基數巨大,這使得維修產業得以迅速發展。

    的確,手機維修服務屬于低頻服務業務,很少出現爆發式增長。但與平臺合作,借助平臺流量可以在一定程度上降低獲客成本。閃修俠2016年起就與天貓開始合作推出無憂險業務,是手機3C行業的一次積極嘗試。隨后與小米公司達成合作,成為小米全系列手機唯一授權服務商,在全國主流城市都可以享受到閃修俠提供的服務,下一步將會深入到小米生態鏈為更多米粉提供服務。

    與此同時,O2O維修省去了店面成本,通過規模化經營可以快速實現現金流,實現企業價值。據王源介紹,目前閃修俠每個月平均接單15-20萬單,所修理手機基本上涵蓋了市面上所有品牌,這背后的數據價值意義重大。首先,基于這些數據可以分析出各品牌各型號手機的故障和問題,進而推行不同種類的保險服務,如碎屏險、電池險等等,目前已經與平安、泰康、人保等公司達成合作。其次,正是因為平臺效應,使得閃修俠可以用比較低廉的成本拿到高品質配件,包括小米、華為、OPPO在內的手機配件供貨商都已和閃修俠達成合作,進一步保證維修質量。最后,給每位客戶畫像,從而推演出其手機換新周期,提供回收和以舊換新等服務,加強與用戶的互動。

    同樣,在逐漸深入手機市場同時,閃修俠也在逐步擴展外延服務。以手機為中心的移動互聯網時代也是智能硬件爆發的時代,閃修俠在此基礎上將維修品類拓展到智能音箱、VR/AR、無人機、電腦等,還將逐步嘗試接入家電維修的業務。這一縱一橫形成閃修俠服務的平臺根基,未來將以此為基礎逐步建立更大的生態范疇。

    閃修俠成立于2015年,公開資料顯示,閃修俠已獲得B輪1億元融資,今年9月宣布獲得8000萬元B+輪融資,估值10億元。已經成為國內一線IT智能設備維修服務平臺。截至目前,閃修俠已經覆蓋全國30余個城市,擁有1200名維修工程師,月訂單15-20萬單,這一切得益于消費者的口碑傳播。

    目前,手機維修O2O行業正在逐漸改變傳統維修的尷尬局面,以閃修俠為首的國內手機維修O2O平臺正在用效率和透明度提升整個手機維修市場整體面貌,改變落后的手機維修舊秩序。

-證券日報網

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