本報記者 矯月

    近日，振東制藥方面人士向《證券日報》記者透露，公司接待了普行資產等25家機構調研，重點就投資者關心問題給予回復。其中，公司就朗迪業務布局、未來增長點等方面做了詳細介紹。目前，公司正在下沉渠道布局朗迪鈣第三終端，未來至少還存在14%的增量空間。預計今年該產品銷量將達1.51億盒。

    隨著國民健康意識不斷提高，鈣制劑作為廣泛用于兒童成長、孕婦保健、中老年人骨質疏松預防的基礎產品，市場需求旺盛。抓住需求風口，振東制藥前瞻打造朗迪鈣王牌產品，憑借“更適合中國人體質的鈣”的差異化優勢備受大眾消費者青睞，隨著近幾年業績的持續上揚，已成為資本市場重點關注業務板塊之一。

    目前，振東制藥朗迪鈣共有碳酸鈣D3片（Ⅱ）、碳酸鈣D3顆粒（500鈣：200D，簡稱大顆粒）、碳酸鈣D3顆粒（250鈣：100D，簡稱小顆粒）三個文號三個產品，為國藥準字藥品、化藥、OTC乙類。依托精準定位與優質產品，公司聚焦臨床、藥店以及基層三大終端展開創新營銷，收效斐然。

    據振東制藥回應，2020年，朗迪鈣占公司總營收超30%，銷售量、終端銷售額均攀新高，分別達1.28億盒，43億元，且產品覆蓋了全國34.2萬家藥店和5981家醫院。

    為了實現更好業績突破，振東制藥不斷豐富產品結構，拓寬銷售渠道，加大品牌宣傳，多措并舉實現降本增效。其中，公司致力于補齊朗迪家族產品矩陣，圍繞維礦物質規劃有17個藥品，29個保健品，以及5個功能性食品，其中，2020年已新上市了包含維生素C含片、維生素K膠囊、B族維生素片等12個朗迪保健品系列，此外，碳酸鈣元素片、氨糖軟骨素等新品也計劃陸續上市。

    在營銷布局上，針對藥店終端，振東計劃在今年新開發藥店渠道超10萬家，2022年則實現藥店全覆蓋；同時重點針對基層終端的下沉布局也將持續發力。此外，公司今年還計劃建立VD3包裹粉車間，實現原料藥自產，該計劃不僅能提高藥品質量標準，未來將實現降本2000萬-3000萬。

    目前我國整個鈣制劑市場規模龐大，其中，朗迪作為市占率第一的鈣制劑品牌，目前占比16%，未來占比將達到30%。公司認為，憑借自身龐大終端促銷隊伍和營銷網絡，通過多舉措發力，實現朗迪鈣利潤每年增速超10%的目標。

    后疫情時代，國民健康意識不斷增強，消費升級需求持續擴大。對此，振東制藥表示，未來，公司將繼續以市場為主導，聚焦消費品領域，通過研發創新，打造多元化產品結構，確立戰略性優勢，保持公司強確定性的穩步增長，回報廣大投資者。

（編輯 田冬）