本報記者 冷翠華

    從排隊掛牌到陸續摘牌，保險中介機構正在持續從全國中小企業股份轉讓系統（“新三板”）撤退。

    《證券日報》記者根據新三板分類結果進行查詢，目前掛牌的機構僅剩下13家（包括擬摘牌的宜信博誠），而在高峰時期，新三板掛牌保險中介機構有30多家，這也就意味著已經有一半以上的保險中介機構從新三板撤離。同時，從新三板在審申請掛牌企業名單看，目前并無保險中介機構在列。

    從“有進有出”到“凈流出”

    整體來看，近幾年，保險中介機構與新三板的關系不斷演變。2017年，保險中介機構迎來登陸新三板的高峰期，當年新掛牌保險中介機構達12家，約占當年掛牌保險中介機構總數的40%。2018年和2019年，新三板的保險中介機構則處于“有進有出”的狀態，2020年以來，截至目前，則處于“凈流出”狀態。

    對于這一轉變，普華永道中國金融行業管理咨詢合伙人周瑾對《證券日報》記者表示，主要原因在于新三板的市場交易不夠活躍，無法滿足保險中介機構掛牌后的持續融資需求，以及借助資本市場擴大品牌影響力的需求，但作為公眾公司，其還面臨著較大的監管合規成本。近年來，保險中介行業受到資本市場的青睞，也有部分保險中介機構從新三板摘牌后轉而謀求登陸其他資本市場。

    6月18日，宜信博誠保險銷售服務（北京）股份有限公司（簡稱“宜信博誠”）在新三板的股票停牌，原因是該公司已向全國股轉公司主動申請終止掛牌。

    宜信博誠表示，其擬終止掛牌的原因在于：為了滿足公司經營發展以及長期戰略發展規劃的需要，并提高決策和經營效率，降低運營成本。從宜信博誠的經營情況來看，其2020年年度報告顯示，去年公司營業收入約為2.7億元，同比下降了26.21%；歸母凈利潤約為-613萬元，同比由盈利轉虧損，降幅達183.88%。

    節約運營成本，是多家保險中介機構退出新三板市場的重要原因。除了宜信博誠，在發布終止掛牌公告時，廣商保險銷售稱：“信息披露成本較高、股票流動性較低、融資成本較高”；匯安汽車保險銷售表示：“公司掛牌后支付的中介機構費用增加，導致公司的運營成本上升。”

    一家券商相關人士對《證券日報》記者介紹，從信息披露的成本來看，各種相關費用大致在100萬元左右，盡管絕對數目不大，但對不少中小保險中介機構來說，也是一塊硬性成本支出。“關鍵是這項開支帶來了什么？從融資看，新三板市場體現并不明顯；從業務拓展看，由于信息披露的程序等原因，也可能影響決策效率。保險中介機構大多是中小企業，其整體運營對成本變化比較敏感。”該人士分析道。

    周瑾指出，保險中介業務屬于輕資產運營模式，對償付能力資本并沒有非常嚴格的要求，相關機構融資主要是為了滿足業務布局、人員招募和流量經營的需要，但目前市場對保險中介機構尤其是對新型的互聯網模式中介平臺的估值還存在很多的不確定性，需要進一步得到市場的驗證，這也是保險中介機構融資面臨的難題之一。

    “互聯網+保險”沖擊中介

    越來越多的保險中介機構退出新三板市場，與近年來保險中介機構的發展狀況也有關系。有分析人士認為，受行業競爭、業務轉型以及新冠肺炎疫情等因素影響，這兩年保險中介機構的發展速度有所減緩，未來還面臨監管風險、互聯網的沖擊，以及市場競爭加劇等多重風險。

    記者隨機抽取了4家保險中介機構查看其2020年的運營情況：同昌保險經紀公司的營業收入約5654.7萬元，同比下降49.94%，歸母凈利潤由盈轉虧，凈虧損約1819.3萬元；鼎宏保險銷售公司的營業收入約2.44億元，同比下降10.36%；歸母凈利潤約517.9萬元，同比下降18.54%；正迅保險經紀去年的營業收入約5284.4萬元，同比增長14.15%，凈虧損1073.2萬元，與上一年相比有所減虧；潤華保險代理公司去年的營業收入約1.13億元，同比下降24.90%，歸母凈利潤約2857萬元，同比增長15.25%，是這4家保險中介機構中唯一取得凈利潤同比正增長的公司。

    多家保險中介機構提到了互聯網快速發展給傳統保險中介機構帶來的風險。

    同昌保險經紀表示，大批“互聯網+保險”模式的企業，對傳統保險中介機構產生了一定沖擊，傳統保險中介也在積極探索互聯網模式，如何不斷調整并完善自身業務模式，理順線上、線下業務銷售渠道，應對其他互聯網企業的挑戰，始終是公司需要面對的問題。

    鼎宏保險表示，相對傳統保險中介機構的粗放銷售方式，互聯網“大數據”優勢挖掘客戶更加精準，而目前公司在保險前端的信息技術方面的積累不足，必須趕上險企數字化轉型的浪潮，適應互聯網技術的新變化。

    潤華保險表示，其所處的保險代理行業是一個充分競爭市場，該市場已呈現出經營規模越大的保險代理公司競爭力越強，經營規模較小且服務質量較差的保險代理公司競爭力越弱的特征，市場主體競爭愈加激烈，市場集中度進一步提高。

    對未來幾年保險中介機構面臨的主要挑戰，周瑾認為，主要是如何保持前幾年的良好發展勢頭并支撐其對估值的預期。一方面，傳統的線下營銷模式近年來遇到了瓶頸，傳統保險中介機構需要對現有的營銷隊伍架構和利益分配機制進行改革；另一方面，保險渠道和營銷的線上化和數字化趨勢正在加速，同時監管部門對保險中介機構利用互聯網平臺進行保險銷售行為的要求也越來越規范和嚴格，因此，保險中介機構開展數字化轉型也面臨著挑戰。