業務和資本雙輪驅動，每年收購一家省級名酒企業，五年內爭取上市。

    歷經多任高管的貴州醇酒業有限公司（以下簡稱貴州醇）再次迎來新的掌舵者。2月10日，“洋河系”老將朱偉接任貴州醇董事長兼總經理，并于2月14日發表了一封公開信。信中公布了一系列銷售目標，十年銷售額300億元、十年實現300億元的銷售規劃以及五年內爭取上市的計劃。

    公開信息顯示，朱偉本科就讀于復旦大學企業管理系，2000年畢業后，朱偉被江蘇省委組織部錄用并下派至洋河股份工作。在洋河股份期間，朱偉曾擔任人力資源部部長、市場部部長、市場總監、戰略研究總監等職務；2015年成為洋河股份副總裁；2016年7月至2019年6月兼任洋河股份銷售公司總經理；直至2020年1月，朱偉卸任洋河股份所有職務。

    相比朱偉的順風順水，貴州醇可謂命運多舛。20世紀90年代貴州醇開創了35度濃香型白酒品類，被業界稱為“低度酒大王”。但是，自從2000年與茅臺集團發生商標糾紛后，貴州醇開始走下坡路。

    2012年，維維集團收購貴州醇，但是被維維集團收購后的七年間，貴州醇累計虧損3.16億元。2012年-2018年，貴州醇分別虧損1296.5萬元、8822.39萬元、5681.85萬元、4920萬元、4907萬元、5151萬元、2142萬元。2019年，維維集團“甩包袱”將貴州醇賣給綜藝集團。

    連年的虧損使貴州醇的品牌力、產品力消耗殆盡。具有豐富市場銷售經驗的朱偉能否讓曾經的“低度酒大王”東山再起呢？對此，《證券日報》記者采訪了貴州醇董事長兼總經理朱偉。

貴州醇董事長兼總經理朱偉

    《證券日報》：為何選擇貴州醇而非其他酒企？能否談一下您與貴州醇是如何結緣的？是否簽訂了對賭協議？朱偉：選擇貴州醇的原因有四點。第一是貴州醇品牌基礎比較好，具有全國知名度，歷史上也曾經達到行業前幾名，具有較好的底蘊；第二是貴州的自然環境有利于釀酒，產品質量非常好；第三是貴州醇九十年代就實現釀酒產能過萬噸，具有足夠的發展潛力；第四是貴州醇過去幾十年積累了大量優質老酒，是非常難得、稀缺的黃金資源。和貴州醇結緣是春節前幾天到酒廠實地看了一下，酒窖中的大量陳年老酒讓人非常震撼，非常符合自己對于白酒行業的未來思考和定位，另外，企業所在地是風景絕佳的山區4A級旅游景區，非常漂亮，四季花開，賞心悅目，因此結緣。另外，和貴州醇沒有對賭協議。

    《證券日報》：看您對貴州醇未來信心很足，請問您這份自信來自哪些方面？朱偉：自信主要還是來源于貴州醇的釀酒工藝質量和老酒儲存。中國人歷來說“酒是陳的香”，這是幾千年實踐經驗的總結，而當代人則從科學角度把這句話解釋得更清楚，那就是原酒在儲存過程中，會發生締合、縮合及絡合等各種化學變化以及物理性的有害物質揮發現象，從而經過長期儲存的老酒更健康，更醇厚，更豐富。所以，貴州醇的大量老酒儲存是未來發展最重要的底氣和自信所在。

    《證券日報》：貴州醇連年虧損，您打算如何提振業績？朱偉：因為曾經是六七千人的大企業，貴州醇的生產系統和內部管理系統非常好，但短板是營銷。市場經濟時代，酒香也怕巷子深，所以提振貴州醇業績的首要工作就是快速組建覆蓋全國的營銷組織體系，組建覆蓋全國的經銷商體系，組建覆蓋全國的終端網絡體系。通過營銷高速公路建設，打通產品與消費者之間的連接，逐步恢復貴州醇的市場地位。

    《證券日報》：此次疫情改變了傳統酒行業的消費場景，對于貴州醇的渠道建設，您覺得目前公司欠缺的是什么？未來在哪一項會加大力度？朱偉：對于渠道建設，貴州醇當前最缺的還是營銷人才，即大量短缺省區經理和縣區經理兩類人才，所以，未來會在人才引進、培養和激勵方面加大力度。

    《證券日報》：您給貴州醇的定位是怎樣的？朱偉：貴州醇的發展定位是三年銷售40億元，五年80億元，十年300億元，并用十年時間實現超過2000億元。在發展過程中，我們將是業務和資本雙輪驅動模式，即在逐步打造白酒業務競爭優勢的同時，通過資本并購方式，每年收購一家省級名酒企業，最終實現覆蓋全國的帝亞吉歐式酒業集團。

    《證券日報》：在您看來，未來白酒的競爭是什么樣的競爭？朱偉：未來10年-20年會是白酒行業整合的關鍵時期，所以，未來的白酒競爭，將是有志于實現行業整合的企業為主導，逐步蠶食、分化白酒市場的競爭。經過這一階段之后，白酒行業的集中度將大幅提高，中小企業以及中小經銷商將大量被淘汰和退出。

    《證券日報》：貴州醇的核心競爭力是什么？朱偉：貴州醇核心競爭力將是我們的“真年份”定位。白酒消費者對于年份酒的需求很大，而當前的有效供給卻很小，存在很多混亂模糊、似是而非的“年份酒”，對此，貴州醇將打破行業慣例，給消費者提供100%含量的、原汁原味“真年份”老酒。我們的6年、12年、21年三款產品都分別是6年前、12年前、21年前的優質原酒在自然環境中長期陳化儲藏之后直接開壇封裝而來，沒有做任何勾兌和處理，酒度都保持其自然酒度。如此極端的顛覆行業慣例的做法，目的是給少數的白酒發燒友級愛好者提供奢侈的老酒體驗。這將是我們最大的核心競爭力。