證券時報記者 曹晨

    4月7日，國美零售（00493.HK）舉行2020年全年業(yè)績公告全球投資人會議，創(chuàng)始人黃光裕參加了該會議。

    黃光裕在全球投資人會議上直言，國美這些年，丟失了很多機(jī)會和時間，但零售市場未來增長很大，這也是國美的機(jī)會；此外，國美現(xiàn)在在線上全品類銷售，線下賦能，相信是國美從零開始全新的提升。同時，他再次強(qiáng)調(diào)，“未來18個月有信心做得更好”。

    當(dāng)日，國美系股票普漲，其中國美零售漲10.6%，中關(guān)村漲4.99%，*ST美訊漲3.79%。

    疫情影響虧損擴(kuò)大

    3月31日，國美零售發(fā)布了2020年全年業(yè)績報告，公司報告期銷售收入約為441.19億元，同比下滑25.83%；歸屬母公司虧損為69.94億元，上一年同期為虧損25.90億元。

    對于報告期內(nèi)的經(jīng)營狀況，國美零售表示，2020年，新型冠狀病毒疫情的暴發(fā)對中國許多行業(yè)造成干擾，集團(tuán)的業(yè)務(wù)也受到影響。在疫情嚴(yán)重的2020年上半年，集團(tuán)的銷售收入同比下滑約44.44%，而下半年借助線上直播等方式獲得快速回升，與上一年同期相比基本持平。

    2020年，國美零售1263間可比較門店的總銷售收入約為379.02億元，同比下滑21.33%。從區(qū)域銷售分布上看，北京、上海、廣州及深圳四個區(qū)域的銷售收入占整體銷售收入的比例約為34%，比上年同期的32%有所提升。

    此外，來自縣域店的收入占比從上一年同期的7.07%提升至整體收入的約8.76%，而來自新業(yè)務(wù)（包括柜電一體、家裝及家居等）的收入占比從上一年同期8.98%上升至整體收入的約9.57%，上述業(yè)務(wù)預(yù)期未來將會進(jìn)一步增長并帶動本集團(tuán)整體的收入增長。

    銷售成本及毛利方面，國美零售表示，2020年銷售成本約為395.69億元，占銷售收入的89.69%，2019年同期為84.68%。隨著收入的下滑，毛利由上一年同期的91.11億元下降50.06%至約人民幣45.5億元。毛利率約為10.31%，與上一年同期的15.32%相比下降5.01個百分點(diǎn)。

    對此，公司解釋，毛利率降低的主要原因是由于疫情期間，集團(tuán)通過線上線下不同的渠道以及以直播的模式進(jìn)行大規(guī)模的促銷所致。不過在2020年的下半年，毛利率已呈逐漸回升趨勢。

    今年以來，國美零售正在嘗試新的差異化戰(zhàn)略和打法。今年1月，上線多年的“國美APP”正式更名為“真快樂”，定位為娛樂化電商門戶，全力進(jìn)軍全品類電商市場。而這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，國美零售實現(xiàn)銷售收入同比預(yù)計提升超170%。自上線以來截至3月底，真快樂APP的GMV預(yù)計同比增長近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，活動單日日活近千萬。

    黃光裕談國美機(jī)遇

    黃光裕在國美零售全球投資人電話會議上直言，國美這幾年，丟失很多機(jī)會和時間，但是學(xué)到了很多東西。“這幾個月，我們在進(jìn)一步研究，樹立新的模式。從同行競爭來講，國美有線下、供應(yīng)鏈拓展的優(yōu)勢，同時有線上平臺、娛樂化模式，相信可以在市場競爭中勝出。”

    此外，零售市場未來增長很大，消費(fèi)升級與內(nèi)循環(huán)將給市場帶來很大空間，而國美有兩個機(jī)會。“一個是國美的電器市占率下降，消費(fèi)市場總量很大，國美有很大的提升機(jī)會；第二個是國美原來經(jīng)營國美電器，現(xiàn)在在線上全品類銷售，線下賦能。”黃光裕強(qiáng)調(diào)。

    針對投資者提問國美線上業(yè)務(wù)高增長的原因，黃光裕表示，爆發(fā)式增長其實并不奇怪，“國美之前在線上基礎(chǔ)幾乎為零，這只能說明我們的措施做法初見成效，相信公司在這個基礎(chǔ)上會做得更好。同時公司將締造用戶戰(zhàn)略，總體形成零售業(yè)全鏈條閉環(huán)，站在用戶角度，而并不是平臺商角度，這也是國美30多年來擁有的努力。”

    在回應(yīng)“與京東、拼多多等的合作與競爭關(guān)系”時，黃光裕表示，公司不排除與任何一方合作的可能性，并一直對合作持開放的心態(tài)。“在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略下，誰也滅不了誰。國美是非常有信心的。”

    此外，黃光裕再次談到，未來18個月有信心做得更好。早在2月18日的國美控股集團(tuán)高管會上，他首次發(fā)聲就強(qiáng)調(diào)，“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位。”