■本報記者 蘇向杲

    近期，中國人壽召開2017年業績發布會。發布會披露的數據顯示，2017年中國人壽凈利潤為322.53億元，同比增長68.6%；全年實現保費收入5119.66億元，同比增長18.9%；市場份額約為19.7%，居國內壽險行業首位。

    在當天的發布會上，中國人壽總裁林岱仁還對今年前2月保費負增長的原因進行了回應：一是產品期限、領取方式等出現變化，銷售難度增加；二是其他理財產品對理財型保險的銷售形成沖擊。“但由于結構調整取得了一定成效，目前負增長逐月下降，今年保費不會出現負增長。”

    此外，對于2018年中國人壽的權益類資產投資策略，中國人壽副總裁趙立軍表示，公司將加強多元化投資，精選個股，積極把握A股機會。

    去年期交大幅增長

    從年報披露的數據來看，2017年中國人壽保費結構持續調整，全年實現保費收入5119.66億元，同比增長18.9%，其中期交保費進一步增長，躉交保費持續下降，首年期交和續期拉動效應顯現。

    具體來看，2017年中國人壽新單保費中，首年期交保費達1131.21億元，同比增長20.4%；躉交保費為636.71億元，同比下降12.8%；十年期及以上首年期交保費達660.03億元，同比增長28.5%。

    從續期保費來看，續期保費達2881.06億元，同比增長28.9%。首年期交保費占長險首年保費的比重、十年期及以上首年期交保費在首年期交保費中的比重、續期保費占總保費的比重同比分別提高7.71、3.66、4.35個百分點。

    從各項業務來看，壽險業務總保費為4298.22億元，同比增長18.8%。健康險業務總保費為677.08億元，同比增長25.4%。意外險業務總保費為144.36億元，與2016年基本持平。

    值得一提的是，與2017年高增速不同的是，今年前2個月，中國人壽保費出現了一定的負增長。對此，林岱仁從行業及國壽兩個層面對負增長的原因及全年的預計增速做了回應。

    從行業來看，林岱仁表示，今年年初保費出現下滑主要有兩方面的原因：一是今年產品的變化比較大，產品的期限、領取方式、保障程度等都有不同程度的變化，新產品提高了對營銷人員的要求，銷售難度加大；二市場上其他理財產品對理財型保險的銷售形成沖擊。

    從國壽層面來看，林岱仁表示，一是中國人壽負增長低于行業負增長。近年來國壽逐漸下調銀保躉交，去年壓縮了100億元左右，今年將再壓縮100億元，保費負增長主要是銀保躉交的缺口。但好在公司結構調整取得了成效，續期保費增長勢頭良好，負增長逐月在下降。二是目前的監管政策利好大公司。從其他幾家大公司來看，他們沒有出現負增長是因為其業務結構調整基本完成，沒有銀保躉交缺口。

    銀保人力大增43.9%

    除整體業務結構出現向好變化之外，中國人壽去年在繼續發展個險的同時，也加大了銀保期交的推動力度。

    2017年中國人壽個險渠道總保費達3536.68億元，同比增長25.4%。其中，個險首年期交保費同比增長21.1%，年期及以上首年期交保費同比增長26.9%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交費的比重分別為86.50%和65.16%；短期險業務同比增長26.1%；個險渠道續期保費同比增長26.9%，續期拉動作用效果明顯。

    個險人力方面，年報中提到，中國人壽堅持擴量提質的隊伍發展策略，在隊伍規模平穩增長的同時，升級新人和主管培養體系，著力改善隊伍質態。截至2017年年末，個險銷售隊伍規模達157.8萬人，較2016年底增長5.6%。

    中國人壽銀保渠道也加大轉型力度，進一步壓縮躉交業務規模，發展期交業務。數據顯示，去年其銀保渠道總保費達1135.05億元，同比增長4.8%。其中，躉交業務保費為597.77億元，同比下降12.2%；首年期交保費為209.54億元，同比增長17.5%；續期保費為318.80億元，同比增長46.2%。首年期交保費中，十年期及以上首年期交保費達61.39億元，同比增長46.3%。截至2017年年末，其銀保渠道銷售人員達33.9萬人，較2016年底增長43.9%。

    關于銀保的發展策略，林岱仁表示，整體的銀保策略是：一是繼續壓縮銀保躉交。二是加快期交發展。現在銀保渠道有兩個渠道，一個是客戶經理隊伍，第二是規劃師隊伍，規劃師隊伍全力以赴做期交不做躉交。三是加快推動中長期期交保費。

    總投資收益增長19.3%

    在保費層面繼續調整結構之外，去年國壽在投資方面也取得了不錯的成績。年報顯示，2017年，中國人壽投資收益達到1290.21億元，同比增長19.3%；總投資收益率和凈投資收益率分別為5.16%和4.91%，較2016年分別上升0.55個百分點和0.25個百分點。

    從配置策略來看，2017年，中國人壽抓住利率上行時機，加大固定收益類資產配置，并適度增加股票投資。主要品種中債券配置比例由2016年底的45.62%提升至45.83%，定期存款配置比例由2016年底的21.94%變化至17.33%，股票和基金配置比例由2016年底的10.05%提升至10.32%，債權型金融產品配置比例由2016年底的5.38%提升至11.64%。

    在當天的業績發布會上，中國人壽副總裁趙立軍表示，去年中國人壽新增配置債權及固收類非標資產超過4400億元，總體收益達到4.8%。其中，重點加大固收類非標資產配置力度，全年新增投資超過2000億元，平均期限約7年。

    2018年，中國人壽將繼續加大固定收益類資產的投資。趙立軍表示，目前，對利率走勢判斷還是在高位震蕩態勢。今年，將結合國家宏觀經濟的變化來投資：一是新經濟、供給側改革，二是建設科技強國等。此外，中國人壽還會把握一些先進制造業、互聯網、大數據、人工智能等領域的投資機會。

    對于今年權益市場，趙立軍表示，從A股市盈率來看，目前估值仍比較低，因此A股市場里仍然會有一些結構性配置機會，包括一些優質的成長股。為此，中國人壽將加強多元化投資策略，精選個股，積極把握A股機會。

    “在公開權益市場的原則還是要嚴格把握風險敞口，在此基礎上，不會放過一些擇優的機會。在非公開市場，會一如既往按照服務實體經濟大的方向，積極尋找非上市股權的機會。”趙立軍提到。